BJ的秋天,在没有遇见太阳的日子多半就会伴随着风沙的侵袭,钟凯很不适应这样的干燥气候,早餐,他走进了一家面馆,一只手伸在裤子口袋里保暖,另一只手拿起筷子,用嘴把包装纸咬开,坐在对面的一位壮汉是钟凯临时包租的车主,他叫柱子,这些天就一直载着钟凯四处在京城奔波,刚才,他无意中和钟凯对视了一下,嘴里嘟噜了一句,“面上的越来越慢了!”,钟凯听见后心想,说明这家面馆的生意越来越好了吧,这其实是件令人羡慕的事情!
等待面条的时间里,钟凯心想,开一间面馆真不错,不用做广告,不用太多的固定资产,勤劳一点,早点起来做准备,到了时间,门一开就有客人上门,来了就自动掏钱,还有些过路人,看见面馆里面散发着油烟和牛肉的味道,原本着想吃个馒头充饥的也被香味诱惑,如果自己的工厂要是也能够和面馆的生意一样好做该多好啊!
想到这里,一碗热气腾腾的面条已经送到了钟凯的面前,服务员是一个六旬大娘,老板本人估计一直在后厨忙碌,根据客人的口味一份一份的制作着美味的牛肉面,老板娘就守在柜台里掌管着财务和店面的正常运营,在柱子看来,钟凯美滋滋的表情是在享受一晚西北拉面,其实他此刻的内心是对这家面馆的经营模式而羡慕不已!
钟凯吃着吃着忽然看见街道的对面,也有一家相似的面馆,红色的木窗,厚重的门帘,可是里面客人却很少,冷冷清清,气息奄奄,柱子见状后开口解释,“对面那家面馆的老板原本是这家的伙计,前不久和老板闹了分家,紧接着就在对门做起了竞争的生意,可看着就一般般,老顾客还是跟着这儿家的走,感情在这摆着呢,那家店,咱不去!”
这部由的又令钟凯对照起自己的现状来,如何让老顾客留在自己的身边,凯达公司能够给老客户带来些什么好处,解决哪些需求,如何让老客户感情摆在自己这边,还有,那些路过的客人如何愿意走进凯达的楼里,自愿的付钱消费,临走还打个包带给亲友或同事,这几个月以来,他苦苦的思考,希望有某种灵感,某个火花,某种顿悟能够灵光闪现
面馆的墙上贴着一个标语,“让每一个顾客享受正宗的牛肉拉面!”,这句话怎么看着这么眼熟,转念一会,钟凯就想起了前段时间看了一个马云的视频讲座,马云说:阿里巴巴的企业使命就是一句话,“让天下的生意都好做!”,再看看面馆的标语,如同一辙啊!可是,凯达公司的使命又是什么呢?
一个企业也好,一个面馆也好,究竟是要活得好还是活的长,这也是人生的命题,他端起碗喝了一口热气腾腾的面汤,咂摸了一下,热汤下肚的时候,他脑门闪现了一个念头,这就是价值观,如果自己不找到价值观,就永远都无法厘清现实的困惑
走出面馆以后,钟凯望了望对面的那家面馆,心想,那个伙计带走了攒钱的方法,可是接下来双方较量的重点就是谁能够让自己的面馆更加的值钱!这是一场持久的企业价值战役!
来BJ一周了,钟凯还没有见到成司凯,他每天都去瀚海投资拜会,等待着和成董事长的见面,此人是国内知名的金牌投资人,号称********的巴菲特,美誉金融界,他不仅是中欧商学院的首席教授,还曾担任过国家央行的要职,更为重要的是,此前受他投资的企业过半顺利的通过了IPO,所以,每天慕名而来的企业家都坐满了会议室,人人都想说服成司凯的瀚海投资来帮助自己的公司进入资本市场
钟凯被通知今天可以见到成司凯了,满心的期待和激动,他不断的告诫自己,要用全部的热忱去说服成司凯,吸引瀚海对凯达公司进行投资
会晤被安排在午餐时间,看来这位瀚海投资的掌门人还真是惜时如金啊,三人同餐,成董事长和披萨一起来到了餐厅,坐下来一阵子间断的沟通以后,老成坐直了身子,“你们两家的公司报告我都认真的看过了,坦率的说,你们的企业定位都很好,创新科技型企业是未来国家支持的产业,对于专业化发展,我想你们都制定了非常适合市场发展的战略规划,这方面你们一定比我更专业!但是竟然要选择进入资本市场,那我问你们,依你们看,炒股票的和发股票的,哪个更挣钱多?”
钟凯就感觉这不是一个简单的问题,这是辩证的问题,也许你怎么回答都不是正确的答案,此时,同席的拜访人抢答了,“谁都知道,抢钱的不如印钱的,印钱的不如印股票的,当然是发股票的挣钱多啊!”
成司凯没有笑,继续吃着披萨,喝着牛奶
钟凯知道时间宝贵,也抓紧回答:“我觉得要用炒股票的心态去发行股票,只有这样,两者都能够挣钱!本质是因为价值所在!”
餐后,三个人继续留在餐厅进行了一段时间的双向沟通,半个小时后,成司凯应钟凯的要求,特别走到窗前合影留念!