报名参加学生会的念头在我的心里面出现了很多次，每年的学生会招新，就如商品的大拍卖一样火爆，琳琅满目而且气氛热烈。
到底要参加哪一个呢，其实我没有主见，但是参加学生会的目的我却很明确，我想通过参加学生会来锻炼自己，希望获得口才上和身心上的锻炼。
林宇凡作为一个前辈，又是我的好朋友，当然他的建议我会慎重考虑的，所以当林宇凡和我建议去参加“外联部”的时候，我没有太多的纠结和挣扎，我想了一下便立刻报名参加了。
林宇凡说：“外联部是经常和企业联系的，能够锻炼自己不断营销的意识，让企业愿意付出成本来获得利益，信任整个学生会团队”。
林宇凡的介绍刚和契合了我内心的想法，我一直觉得自己的气场还不是很足，所以想要通过某一些历练来提升自己的各方面能力，而外联部似乎满符合我的成长的。
蚊子是我在学生会认识的第一个朋友，原名叫做于梁，来自浙江舟山，一个和泉州一样拥有美丽海岸的海边城市。他的身高达到一米八五，拥有强健的体魄，这一点和强哥很像。
蚊子的宿舍住在218，这个宿舍，光听名字也觉得喜气冲天。或许和我接触久了，便和我一样了，蚊子也是一个喜欢用45°角度仰望天空的男孩，和他在一起的时候，你会发现他总是喜欢时不时地斜看着前面的云彩，然后神经质地对你说“你看前面的云彩是有多漂亮”，这肯定会让很多人以为这个男生多半脑袋有点问题，即使不出大毛病，也应该去看医生了。
不过我喜欢他的性格，一种敢做刚当适合做兄弟和朋友的性格。
参加外联部后我获得了最多的感悟就是跑腿的任务变得非常的忙碌，时不时地响应着部长的号召，从东11教学楼跑到西11教学楼，从学校的东大门跑到学校的西大门，只为了给赞助的企业拉横幅做广告。
这不禁让自己逐渐对参加外联部的初衷产生了怀疑，难道我参加社团就是为了做这些跑腿的工作吗，这算什么锻炼，简直是折磨还差不多，但还好，我心理调整能力还算出色，这样的心理反差，我很快就调整过来了。
蚊子却是叫苦连天了，什么**************都说得出来了，蚊子不停的抱怨，他说“我们是来做大事的，这些简单跑腿的事情，又累又屈才”，这算什么啊。
就这样在蚊子抱怨的一个月后，我们接到部长下达的一个正式任务，我们要拉一笔赞助，为即将开展“新生赛篮球赛淘汰赛”。这个任务确实有点头大，我和蚊子这几个月来除了懂得跑腿之外，其他根本没有学到位，我们和其他成员一起去喝学校外面的小店商谈，也都是他们在说话，我们根本没有出手的机会，确切的说，是根本不知道怎么出手。
所以这个任务下达后，我和蚊子为此烦恼了好多天，怎么才能说服小企业心甘情愿的付出成本呢，这是一个很大的难题。
我是学工商管理专业，在此之前我也看到过一些营销学理论，包括很多大师的作品，有菲利普·科特勒、迈克尔·波特、哈罗·孔茨等，但是面临那些久经沙场的店主，看着他们脸上洋溢的笑脸，我却怯场了，我竟然觉得有点黔驴技穷。
和蚊子跑了五家店，碰了一鼻子灰后，我们决定开始好好分析，不能这么蛮干了。现在做生意的都不是傻子，可是我和蚊子却像两只刚出茅庐的傻子一样，天花乱坠的形容着我们的方案，我自己都觉得有点浮夸，更不用说这些灵敏的店家。
我和蚊子在社团活动室不停的反省和分析，获得了不少宝贵的结论和经验。有一个饭店老板说道：“我赞助你这个活动，更希望的是你们能给我起到效果，我不能就这么付出几百块钱，几百块钱对于我来说是没什么，但是我也不想白白把这些钱送出去。”他的话反映了大部分店家的心声，而这个就是我们这个方案或者我们谈判的关键点，这一点我和蚊子确实做得不够好。
我大口地喝着汽水，和蚊子一起在学校的操场上跑着，我第一次感觉汽水在喉咙里的感觉是那么的爽，压抑很久的情绪都融化在这汽水里，让我觉得既释放又开心。
老板的要求其实也不过分，是谁都不想做亏本生意，只是我们不懂得营销而已。经过三天的反思和不停的碰壁之后，我总体有了一些经验，我对蚊子说：“我们遇到的老板现在就有几类，一类是对这些活动不感兴趣的，他们要么因为之前举办的活动赞助没给他们理想的效果，要么是压根都觉得这些没有任何的意义；第二类是有些老板比较年轻，能够接受这一类提升营销效果的赞助，但是需要我们出一个比较理想的方案，多少钱他们都愿意出；还有一类就是懂一些营销学的老板，或者从事过这一类赞助营销的老板，他们感受到这些营销效果所带来的促进作用，但需要对我们的团队进行考核，毕竟我们倆都是新人。”
蚊子说：“我从没想到拉一个赞助是这么困难的，我现在发现开口向别人要钱是一件困难的事情，看着那些老板，我逐渐发现自己有太多的不足了，和他们聊起天来，我能感受到他们身上的魅力，毕竟创业者所经历的阅历，远比我们这些学生来的深刻。”
我和蚊子的拉赞助活动已经持续了将近五天，而留给我们俩的时间也不多了，部长虽然不过问我们的任务执行情况，但是每天回到社团，看到他我们还是觉得有点愧疚的，此时离“新生篮球赛淘汰赛”的活动举办已经剩下不到一个礼拜了。
我疯狂地看着网上的营销案例，又查阅相关的书籍，结合我们和老板交流所得，我对于整个任务的执行已经有了比较合理的思路了。我决定开始用营销学的观念去分析我现在面临的情况。
我先让蚊子开始收集学校周边商家的相关情况，针对他们的经营种类做一个分析，然后我和蚊子开始分工，针对客源较多的店进行顾客的一个跟踪，预计用两到三天的时间。接着对所分类好的客群，和产品，最好产品营销的定位，挖掘潜在的商机，把我们此次活动的意义和效果通过量化的数据呈现出来，给老板充分的信服力。
蚊子听到我阐述的思路和想法后，表示赞同，他眉飞色舞的说：“还是英俊你的想法对，只有这样精心的针对市场的方面做一个分析，我们才能让店主信任我们，通过结合我们的活动，让他们相信能够达到他们所想要的效果。”
