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第26章 读心,潜意识帮你看透世界(2)

很多时候,没有人会认真的去向你解释全部,很可能是话说一半另一半需要你自己去领悟,在职场领导都喜欢一点就透的下属,这样的员工会逐渐成为领导的心腹,因为他懂领导的意思,听的懂领导的弦外之音是什么。

举个最简单的例子:“小王,这周末忙吗?”“不忙,领导有什么指示。”这就是听懂了对方话里话外的意思,而反观:“小王,这周末忙吗?”“哎呦,我都忙死了,我姥姥周末过生日,从小长大一哥们结婚,一大摊的事情。”“噢,哈哈,那没事了。”作为领导的下属,这就会让你失去了一次与领导增进感情的机会,从而大大降低了自己在对方心目中的位置,因为你压根就没听懂对方想说的究竟是什么。

词汇其实是有两种意思的,一种是词汇自身的意思,而另一层则是词汇之外的延伸含义。比如说我们常常看到的一句话:“我想有个家。”

这话如果是你女朋友对你说的,那么恭喜你,你们该进入结婚阶段了,她这是在暗示你应该对她求婚了,或者你也可以这样理解她的意思:“快点娶我,老娘已经等不及了。”

但如果这话是你的哥们对你说的,那么还是要恭喜你,对方已经磨好刀准备让你大出血了。什么?你没懂我说的意思?如果你们的关系够深的话,那么你就准备掏钱吧,说白点这是在管你借钱,或者也可以说是要钱,在试探你能帮他解决点什么。比如说家电、还是家具,总之就看你的思想觉悟了。

如果你身为父亲,你的女儿对你这么说,那么恭喜你,你准备好掏钱买房子、送嫁妆吧。这说明你的女儿已经有意中人,希望有自己的独立空间搬出去住,总之就是随时准备好钱包,随时准备好被他人收缴。

语言是门艺术,它博大精深,我们不是大文豪也不可能成为文科专家,不需要那么专业,不过我们得能正常的听懂别人想对我们表达的究竟是什么,这样才不会让别人难堪。生活中总是有很多事情令人难以启齿,比如说借钱,这可能是世界上最尴尬的事情,所以假若别人没完全表露之前,我们已经懂得了对方说的弦外之音,那么可以更快的给予答复,有还是没有其实都是正常而可以理解的。

不过问题在于,如果他的话还没有说完你就已经明确表达了,那么话题也就不需要继续了,大家可以聊聊别的,而可以不在纠结在这一个问题上。同样,如果对方需要言明深切的将问题完整的说出,而你却无法解决这个问题,那么对方势必会失望,而且两人的关系会逐渐生疏,所以有句话叫:“朋友,别谈钱。”

从前有对情侣,男人有点不解风情,这让女朋友很不满,她希望男朋友可以浪漫一点,而不是像个木头一样,八竿子打不出一个屁来。要说这男人其实挺好的,踏实稳重,工作也不错,就是为人木讷,不懂她的心思,这让女人十分苦恼。

正巧,正值情人节那天,外面下着小雪,两个人约会逛街,一路上男人都没有搂着女人,有一些亲密的举动。两人已经相处2个多月了,还像朋友一样的关系。要说女人还是挺喜欢这爷们的,不过这爷们有点呆头呆脑的,有点太过于正经了。

于是,女人假装打个喷嚏,然后对他说:“我好冷呀。”男人愣了一下,抱怨她这么不小心会感冒的,说罢他脱下一件衣服,给女人披上了。

女人心中暗骂这个呆子,两个人走了一会,女人又说:“哎呦,我还是有点冷呀。”男人眉头上扬,皱眉看着他怪她不小心,再次脱下了一件夹克,小心翼翼的将她包好说“这次不冷了吧。”女人看着男人穿着毛衣走在大街上,自己穿的像个狗熊,这对奇怪的情侣引来路人的眼光。

她走了一会,心中愤愤不平,感觉自己的小火苗直线燃烧,她决定给男人最后一次机会:“我真的好冷呀。”男人诧异的看着她,站在原地纠结半天,女人以为这次男人终于可以搂着她了,不过结果却让她意外,男人在寒风中脱下自己的毛衣套在女人身上,他无奈的看着她说:“这回,不冷你总该不冷了吧。”

女人将所有男人的衣服还给了男人,什么多没说调头就走,留下寒风中只穿衬衣的男人愣在原地。

这听起来像个笑话,不过这确实是真实发生过的,而后改编成了笑话,正应了那句艺术来源于生活,而高于生活。无论在生活中还是人际交往上,能听懂对方的弦外之音都是十分重要的,否则就跟驴唇不对马嘴一样,不再一个层面上的人是无法交流的。

老板永远不会对你说太过的话,一切都是由自己的觉悟掂量着办,因为现代社会谁都不希望把话说绝说死,从而得罪人留下恶人的名字。所以当他对你说:“小王,最近你的状态不好噢。”这时你就已经要留心了,而不应该不当回事,老板自然不会平白无辜的说这些,其中一定是有他的道理。

做事我们要三思而后行,那么谈话也要三思而后行,有时候对方的一句话当时听起来没有什么感觉,不过回头想想时,你便会发现其中的线索。

而且说话的语气和腔调十分重要,这会改变语言的意思,比如说:“你今天可真帅呀。”“你今天,可真帅!”一般来说语气平和的评价是对你正常的评估,但如果腔调是上扬的话,那么就很可能是褒贬不一了,或者是冷嘲或者是热讽。

“像我这种人,真是穷鬼一枚。”如果他是一个穷二代,这是一种对自身的抱怨,但如果这是一个富二代所说,那么这是一种对自身的调侃。但如果我们不了解这个人的话,那么最好还是不要接这种话,否则你理解错了意思,很容易遭人讨厌和嘲笑。

听人说话时同样也要听对方的语气,他可以清楚的表达此刻对方的情绪,这样我们就可以明白对方此刻的状况是如何。假如你搭讪你的同事,问他是否吃饭时,他回答你是很大声的“不吃!”,那么此刻他很可能遇到了烦心事,如果两人的关系好,你可以把饭帮他打回来,然后劝解他,他一定会十分感谢你。但如果不好的话,大声的回一句:“不吃拉倒,吼个毛线!”

听一个人说话,基本上可以了解他的内心、思想、性格、以及知识层面结构。如果你与一个人交流,他的话题除了化学还是化学的话,那么显然这是一个书呆子,除了工作和专业方面之外,可以说是一个很无聊的人,这种人是否交往就看你的交际需求了。

我们在谈天说地,总会将自己拿手的东西引以为谈资,这是一种自我意识的表现,因为往往自己最拿手的东西自己可以最放松的去谈。所以我们在电影中看到一些大老板,他们总是叼着雪茄骄傲的指点江山,谈论市场、谈论生意和社会经济。

这并不是在讽刺谁,任何人都会以自己拿手的东西来作为谈资,即使是作家也常常会拿自己出版的书籍来主持话题,这样他更容易主宰场面。

当我们学会听懂别人的弦外之意,你会发现自己的人际交往更加容易,也许达不到左右逢源这种境界,但最起码他人愿意与你交流。

当一名善于倾听的好观众,要比当一名巧舌如簧的主持人更让大家喜欢,因为现在主持人太多了。

学会看眼睛这扇窗

一名女士与他的丈夫感情一直都十分稳定,彼此度过了15年的婚姻,男人和女人一同打拼,最终男人成功了,他拥有了身价千万的资产,而他的妻子也顺利成为了全职太太负责照顾孩子。

这样安逸的生活让很多女人羡慕,尤其是女士身上穿戴不菲的珠宝、名车,很多在她身上的装饰品都其他女人眼中,却是一辈子的梦想。

不过这名女士并不快乐,她确定自己的丈夫已经出轨了,并且已经深陷进去。她与自己的闺蜜说,闺蜜并不相信,因为她的男人实在是太老实了,太厚道了,简直就是一个好好先生,爱妻子、爱孩子、爱家庭,常常需要在电视上抛头露面,大众媒体下怎么会有时间来劈腿。

女士依然爱自己的丈夫,即使他的心已经飞向了别人那里,不过她并不准备像个泼妇一样,因为她知晓他是个公益人物,这样做会毁了他大好的前途,所以她主动提出了离婚。

他认为她疯了,好端端的为什么要离婚呢,孩子怎么办、家庭怎么办、别人会怎么看他。女士却并不在意,她解决了一切问题,也让所有舆论矛头指向了她,她开始沾花惹草,制造一系列的桃色绯闻。

他保持住了自己的形象并且赢得了更好的形象,在离婚分财产时他给了自己结发十五年的妻子一半家产,成为了大众眼中一个有情有义的男人,2年后他再次结婚了,他的新妻子是一名娱乐明星。

可能,我们都会好奇,那名女士是如何看出来丈夫有外遇呢。每次丈夫回家时,他的身上都没有任何异味,从来都是出去什么味道,回来什么味道,不会沾染任何的味道。而且在很多方面他都可以说做到完美极致,他的手机里从来没有陌生号码,而且也不会有午夜的骚扰电话,任何出轨的情况和电视里所谓的那些畅销劈腿手册根本不管用,他没有任何的劈腿特征,而这才是最大的问题。

废话少说,究竟她是如何发现的呢?是男人的眼睛出卖了他,丈夫在看电视,她正在后方做菜,她从余光中看到丈夫正在看一名娱乐明星,眼睛一眨不眨的盯着对方,他的喉结在蠕动,脸上还流露出愉悦的表情。

妻子在日后就发现,自己的丈夫十分喜欢这名娱乐明星,总是会不时的转播到有她的电视台。要知道以前丈夫从来只看财经和新闻,他曾经厌恶的说那些娱乐明星就像高级的粉红芭比。

所以妻子黯然接受了这个事实,而且她并不想毁了他的大好前途,毕竟他对她不薄,两人十五年来一直彬彬有礼、十分和睦的家庭,她还爱他,只不过他不爱自己了,鱼死网破毕竟不如好聚好散。

我们都知道眼睛一直被称为人类心灵的窗户,在感觉器官里,眼睛与人类最密不可分的。人们在看到不同的图片的时候瞳孔会有不用的反应,比如,女性看到怀抱孩子的母亲的照片时,瞳孔平均扩大了25%;而男性看到女性的裸照时,瞳孔平均扩大了20%。

如果仔细观察瞳孔的变化,可以得知对方的心理状态。对方看上去心不在焉地在听,可他黑眼珠深处的瞳孔却在渐渐扩大,由此可以断定他满不在乎的神情下掩饰的是对该话题的强烈关注。就像通常所说的“眼睛比嘴巴会说话”一样,人的心理活动全都显露在眼睛中。

除了瞳孔的变化,从对方的视线中也可以获取很多信息。比如,一个人正口若悬河,而听话者却总是回避视线上的交流。此时,可以理解为听话者已经厌烦了这个话题,或者对说话人并不感冒。发现听话者目光游离时也可以作同样的理解。这个时候比较妥当的做法是就此结束对话或者转换话题。

通过对眼睛的细致观察,我们总是可以得到最真实的答案,这往往比嘴巴给出的答案准确的多,因此通过眼睛最多的作用在于判断是否说谎。

一般情况下,人在感到内疚或做了亏心事时,总是试图回避对方的视线。所以,当一个人的眼神游离不定时,他可能是在隐瞒什么。不过,也不能就此断定目不转睛注视着对方就是在说真话。相反,正因为大家都知道避开视线有说谎的嫌疑,有些人为了不被看穿反而大胆看着对方说话。

正如前文的女士,她的丈夫在嗅觉、感觉很多方面都做到极致,他没有露出任何的马脚,甚至他在说谎时眼睛会看着他的妻子,显然他是一位十分老练的撒谎专家。

当人在虚伪的状态时,那么一切就如同演戏一样,他会像一个真的好好先生一般,认为自己没有做任何有损他威名的事情,当他相信了自己以后,那么他可以骗到所有人。

这种说谎的方式,其实是让人十分难以破解的,因为连他自己都已经骗倒了自己。显意识是个狡诈的骗子,它会巧舌如簧的让我们想出各种各样的谎言来掩饰真相。不过他的妻子还是从他的视觉中找到了突破口,因为掌管情感的潜意识是个十分单纯的好孩子,它不会欺骗你,喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢。

直视对方的眼睛只是一个相对初级的读心方式,其实并不能完全看出是否说谎,因为撒谎高手们并不惧怕人们直视的眼神,他们早已经习惯这种对峙的方式,而且可以睁眼说瞎话。

这里涉及到说谎这个问题,其实谎言是人与人交流最安全的方式之一,所以我们总是会为了保证自己的利益、保证自己的颜面、保证自己没有真实那么卑劣与失败。

所以,我们要用更加有效的方式,观察对方眼睛的运转方式,同时以及他的言谈举止的行为节奏。通过观察眼球的方式,我们可以将人大体分为三种类型,分别为:视觉记忆、动觉记忆、听觉记忆。

视觉记忆这一类型的人群最主要的特征在于,他们对颜色、形状和光线非常敏感,而且平时的步伐很快。这种人不是很喜欢看书,因为他们更喜欢图像而不是文字,他们说话的语速也非常快,声音急促有时候往往他人听不清。

视觉记忆的人一般肢体动作比较多,常常你可以看到他的手在空中不断的比比划划,有点像张牙舞爪的老虎。在与视觉记忆的人交流时,你可以看到他常常朝作上方看去,因为视觉记忆就是来源于左上方,这是他倾听的方式。而当他说话时什么时候,他会转过头看向你。或者在你说话时,他不时转过头与你眼睛对视,而后眼神又飘到左上方。

听觉记忆这一类型的人说话有逻辑性,说话也相对匀速,思考速度和语速是想通的。他们的手势多半以腰部上下为主,不会像视觉记忆常常将手摆到你面前之类。不过听觉记忆有一个十分显著的特征就是以听觉为主导方式,所以他们常常会分神或者溜号。

比如你们两个人在一家餐厅吃饭,你在讲一个话题,他点着头认真的听着,而后餐厅里响起了音乐声,这种节奏很可能将他的意识和思考带走。表面上他依然在听你说话,不过大脑里可能已经在想,这首歌叫什么名字,这个节奏我好熟悉,我应该听过这首歌,这首歌很好听一会要百度一下。

听觉记忆的人有一个最显著的特征,这是你分辨他的最好方法,当他真正认真的去倾听一件事情时,他会很喜欢歪着脑袋,也很可能有点斜视,这是来源于角度问题。不过这个习惯并不是特别好,很多人会因为这个听觉记忆的这个行为而认为他不尊重自己,不过其实不然,只有在他认真的去听时,他才会歪着头让一只耳朵更加接近你的嘴巴。

听觉记忆的人对节奏十分敏感,他在谈话时常常会不断的变化自己说话的腔调,不过在唱歌上不一定在行。当你看到他耳朵在灵动时,很明显他在认真的听你说话。

动感记忆的人则是相对沉默的那种人,他们说话很轻,而且有一种深沉感,说话缓慢而温柔。他们常常给人一种腼腆的感觉,有时候在讲话时要先考虑,是否逻辑是对的,感觉是对的以及找机会加入话题,在说话时会以一些无关紧要的词汇开头,“阿,我想起来个事……”“那个,那谁不是……”“对了,我们要的……”

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