各行各业竞争到了“白热化”的今天,早已不是靠一己之能就“全盘搞定”的时代了。一个人要想获得成功,既要有专长,又要充分利用别人的特长,综合各方面的有利因素,成功的可能性才会增加。
既然要向他人借力,那怎么能够对人家步步提防呢?因此,当你的事业上需要理想的人才,你首先做的并不是承诺给予对方多优厚的待遇,而是要给予对方足够的信任、理解和支持。要在事前就投入真感情,要真正关心、爱护未来的合作者,这样才可以得到对方的真诚回报。
要牢记这一点,很多事业并不是在资本雄厚的背景下做起来的,“人气”才是许多白手起家的成功者走向辉煌的真正“利器”。古今中外并不缺乏这样的例子。
朱元璋出身贫寒,没读过多少书,武艺也非常一般,但从少年起,徐达、汤和等人就跟他整天混在一起。这几个人的本事都比他大,但是他说什么,大家都会无条件执行。大家这样做,希望从朱元璋那里得到什么呢?他一无钱财二无地位,又能给大家兑现什么呢?
一天,几个小伙伴找正给地主家放牛的朱元璋玩,大家都说饿了。朱元璋二话不说,便杀了地主家的一头牛,然后给大家烤着吃了。有人担心地问:“那你回去怎么交代呢?”朱元璋说:“你们放心,这事我自己承担,你们只管吃好了,我是不会让你们饿肚子的。”朱元璋回去后自然受到了地主的责打,但他的行为深深感动了几个小伙伴。所以以后他做任何事,伙伴们都认为他是为大家着想的,都义无反顾地跟着去做,最终推翻了元朝,之后大家拥戴朱元璋做了明朝开国皇帝。
因此要想成就大事业,就要付出自己的情感,而不是把情感深深掩藏或保护起来,生怕自己被别人利用,只是一味要求别人对自己付出。你防备人家,人家何尝不防备你呢?
试想,没有那顿半生不熟的烤牛肉,那些伙伴会尽心竭力地送一座江山给朱元璋吗?
《马太福音》上说:“你希望别人如何待你,你就应该如何对待别人。”孟子说:“爱人者人恒爱之,敬人者人恒敬之。”民间俗语说:“投之以桃,报之以李”、“你敬我一尺,我敬你一丈”。你怎样待人,别人也会怎样待你。你与人为善、真诚待人,别人通常也会如此待你。
在与可信赖的人相处时,我们付出了十分真诚,得到了八九分的回馈,这当然是情有所值、利大于弊。不要以为,积极主动地付出友善真诚仅仅是对待别人,其实,真诚之心对待可以信赖的人,也是善待自己。你待人以善意,别人以善意相报,你待人以真诚,别人以真情回馈。这也就是我们经常说的“将心比心”,“以心换心”。
人是一个高级生物群,社会是一个利益共同体,每个人都是社会这棵大树上的叶和果,谁都不可能离开社会而孤独存在。生物学反复证明过一个真理:只有互助性强的生物群才能繁衍生存。谁是可以信赖的人?患难之中见真情。真正能够信赖的伙伴,是经得起时间和环境考验的。在关键时刻给我们真切支持的朋友才是真朋友,能够劝你悬崖勒马的人才是可以信赖的人,如果我们对他们还以一种防备的心态对待,那么就伤害了这些朋友,就等于用自己的左手伤害自己的右手。友善真诚待人的结果是双赢。
看看现代的金融机构,它们和经纪人之间仅凭信用就在每天成交数千宗买卖,他们之间的交流不过是匆匆握一下手或在电话里交谈几句。这是为什么?就是因为彼此之间是高度信任的。
要是人人都有防备之心,双方都惦记着对方的心里藏着什么祸心,只能是对彼此极度不信任,只会导致摩擦,任何问题都解决不了。
所以说,真诚之心待人,其实就是提高本人在现实生活中的“可信度”。比方说两个人创业,你对我始终留一手,我怎么能够信任你呢?怎么可能为一个处处提防我的人付出全部呢?尽管凭自己的力量去闯虽然困难点,但那也比和你一块儿干安全得多。
说了这么多,我们需要的不是“纯粹的信任”,而是“有根据的信赖”。我们应该在“一定基础”上信任别人,但保持适度的怀疑。这才是“以真诚之心待人”的精髓所在。
你需要展现出一个什么样的自己呢?如果你认可“真诚之心对待可信赖之人”,那就请记住建立可信度的几个法宝,即靠得住、不含糊、守信用、重诚实。
1.靠得住。做事千万不要让人摸不着头脑,常常犹豫不决或时常出岔子。
2.不含糊。不要使用容易让人误解的语言。明确表示自己承诺了什么,没承诺什么。
3.守信用。自己做到说话算数。要想增加自己的可信度,最简单的办法莫过于少作承诺。只要作出承诺,不管它看起来有多么不重要,也要不折不扣地去履行。
4.重诚实。诚实并不意味着毫无保留。不能做到完全公开的地方要明确指出来,并给予一定的解释。