我们也许都会体会到“求人难”这句话的真实含义，其实有些时候，对方不是没有实力来帮助你，但是就是因为你的态度不对或者方法不对，让被求的一方不愿意帮助你。所以，在求人办事的时候，不仅要有良好的态度，还需要有良好的方法，只有这样你才会打动你所求的一方，使他愉快地接受你的所求之事。本书将告诉你一种求人办事有效的方法——用面子拘住对方。
马某是一个农民，但是他自小与林先生熟识，两人相交甚深。后来林先生开了一家公司，马某就想以好朋友的身份去找林先生帮忙，他对林先生说自己的儿子没有工作，希望林先生看在与自己多年知交的分上给儿子安排一份工作。知交归知交，林先生也知道马某的儿子不争气，对于公司来说算不上一位有用的人才，可是又不好意思拒绝，就念在多年故友的面子上，让马某的儿子来公司帮忙。令人意想不到的是，马某的儿子不但在公司不好好地工作，还借用公司的名声在外面招摇撞骗，结果给林先生的公司造成了不小的经济损失。这件事发生后，林先生非常生气，于是一气之下将马某的儿子开除出公司。
林先生将马某的儿子开除之后，马某就对外面的人说，林先生的公司有问题，自己的儿子是不愿意受到牵连才自觉离开公司的。由于马某四处乱说，导致林先生的公司招不到员工，林先生知道这件事与自己以前的故友有关系之后，又气又恨，但是事已至此，自己再后悔也没有用了，早知就不该心软将马某的儿子招收进来。
我们在日常生活中经常会碰到一种人，他们在和同事们研究问题的时候，一旦自己提出了一个意见或想法，就会坚持自己的意见，不许别人提出不同意见，就只有赞成和同意的份儿。一旦有人对其提出异议，他就非要跟人硬顶到底不可，甚至还会为了自己的意见与别人翻脸。别人只有对他的意见给予支持，否则他就认为别人不给他面子，这种人就是对自己的面子太过于看重。
对于上述那些人来说，他们并不能十分确定自己的做法就是最好的，也不能确定对方的意见就会比自己的意见差，甚至还可能百分之百地知道自己的意见或办法不灵或不佳，可即便是确实知道人家的建议百分之百地胜过自己的，也不会采取别人的意见和方法将事情做得更好，其中最关键的原因就是因为他们不能失去面子，他们会把自己的面子看得十分重要。一旦上升到面子，就会变成一个很棘手的问题。
张老板是一位卖电视的小老板，平时就是一个自高自大的人，很在乎自己的面子。他有一位大学同学孙某也是一位很有实力的人。孙某在大学毕业3年之后就成为一家有名的公司的经理。有一天，张老板看中了一个地方，想将自己的商店扩大经营，但是苦于资金不足，就想到了自己的大学同学孙某，想到与孙某的关系还不错，于是张老板就去找孙某借钱。张老板盘算着自己将如何对孙某开口说这件事情，不知不觉地来到了孙某的家里。孙某见到自己的老同学来了，非常开心，问张老板道：
“最近的生意怎么样啊？”张老板就对孙某夸夸其谈起来，说自己的生意是多么的红火，竟然将自己的利润夸大了好多。孙某听他这样讲述一番之后，对他说：“看来我真的有事情要求到你了。”张老板问孙某这话怎么讲，孙某就将自己想要开私人公司的事情说了出来，他说：“如今你的生意这么红火，这回一定要帮帮我才行啊！”张老板听了他的这些话，还装作若无其事的样子，笑着对孙某点点头。孙某见到自己的同学同意帮忙，十分高兴，还叫人准备了酒席来款待张老板，以表谢意。
在回去的路上，张老板心里很不是滋味，想想自己借不成钱也就算了，至少还可以再去别的朋友家。这样一来，不就等于自己赔了夫人又折兵，还要将自己的钱掏出来帮助别人？就这样，本来是想来借钱的张老板因为顾及自己的面子，结果连自己前来的目的都没有说出来，反而还使自己成为了被求一方，计划就这样因为自己的面子泡汤了。而孙某恰恰相反，人家在说话的时候，将自己的真实目的说了出来。虽然孙某是一位小有名气的富翁，但是他没有因此就对别人炫耀，也没有认为一个富翁借钱会丢自己的面子。这就是孙某与张老板之间的差距，孙某的这种做法就是表达真实目的的捷径，从而使自己创办公司有了门路。
因为爱面子，也怕没面子，所以有些人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价值的东西。真正懂得人情世故的人不仅在与别人的日常交往中为自己积累最大限度的“人缘”，同时也会利用别人爱面子的特点，巧妙提出要求，达到自己求人的目的。
