价格基本上反映价值。价格是否适当，往往影响到整个浴足苑的竞争能力，影响到浴足苑的盈利。浴足苑定价，要先算出总成本，这是定价的最低限度，低于此限度就会亏本，高于此限度就会盈利，所以，浴足苑定价需要有科学的依据。
（1）价值决定价格。浴足产品的价格要反映它的价值，浴足产品的价格是以其价值为主要依据而制定的。其价值包括三方面：
其一，原材料消耗的价值，设备、服务设施和用具用品等的耗费价值。
其二，以薪金、奖金等形式支付给服务人员的报酬。
其三，上缴给国家的税金。
（2）价格必须迎合市场，符合客人的承受力。价格的制定必须符合市场的需求，价格不合理，定得过高，超过了消费者的承受能力，或“价非所值”，就必然引起客人的不满，消费者不接受，也就实现不了产品的价值。
（3）价格既要相对灵活，又要相对稳定。浴足苑经营者在定价时应根据供求关系的变化采用适当的灵活价，如优惠价、浮动价等。根据市场需求的变化，调节价格以增加销售，提高经营效益。但是价格变动过于频繁，会给潜在的消费者带来心理上的压力，甚至挫伤消费者的积极性。因此价格又要相对稳定。
（4）遵守国家政策。定价也要参照国家的物价政策，在规定的范围内确定毛利率。要贯彻按质论价、分等论价的原则，以成本、费用和税金加合理利润的原则来制定价格。
