在北京的一个建筑工地上，我看到十几个年轻人在干活，他们都是外地人，其中一个人，也是穿着工作服，头戴安全帽。但他衣着得体。当我和承建方的老总谈话时，他过来汇报一件事情。只说了三句话，他便离去。我对承建方的老总说，你这个工人，将来必有成就，能成功。他很惊讶地说，你怎么知道，他现在就是我的现场工地经理。我说从一件小事就能看出，你看他的衣服规整，他摘下安全帽时，随手从上衣袋里拿出梳子梳了一下头发。尽管都是穿工作服，大家都是一身土，但他的衣着看上去就比别人整齐，这就显示这个人自我意识是成功者，他要随时注意自己的形象。
（3）多做一些助人为乐的事。当你帮助了别人，对方会用真诚的感激来说谢谢你。你那时候的感觉如何，肯定是美妙的。你不需要做太大的事，比如说在别人往车上抬东西时，你正好走到那儿，顺手帮一下；在一个妇女推着小车，带着孩子进电梯时，你用手按着电梯门，帮着把小车推进来，这些小事都不难，也不需花钱，做多了，你心中的自我形象就必然是高贵的富人形象。
智慧之源
穷人：反正我是小人物，没有人注意到，所以不必注意自己的习惯和形象。
富人：即使是小人物也要养成大人物的做事习惯，这样别人才愿意与我合作。
放弃也是一种选择
人生路上，总会碰到十字路口，让人难以抉择，此时，做出正确的取舍，才能更好地把握自己的命运。请听这样一个小故事：
有一位年轻的登山运动员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，到了海拔7800米的高度，他体力支持不住，停了下来，返回营地。当他后来给别人讲起这段经历时，人们很替他惋惜：
“为什么不再坚持一下呢？为什么不咬紧牙关爬到峰顶呢？”
他回答道：“不，我反而感觉我很满足，因为我最清楚，7800米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点也不为此感到遗憾。”
无疑，这位年轻的登山运动员是明智的，充分了解自己的能力，没有勉强自己，保存了体力没有受伤平安地返回营地，因为他知道再往上爬或许会遭遇不测，现在的高度已经刷新了他登山最高点的记录，也是一次成功。
人是贪婪的动物，一生总是怀着无边的欲望，企图更多地占有，并寻找出种种借口将这种占有美化，我们甚至以为自己拥有的越多，就会离幸福越近，即使占有的东西原本没有什么用也不愿舍弃，即使心里很累也不怕再增加沉重的负担。
我们都有这样的体会，小时候，耳边总是塞满家长、老师的嘱托和规劝：刻苦学习，力求上进，为以后能拥有令人羡慕的生活和工作而奋斗。这些目标对于学子，就是清华北大，甚至哈佛或麻省理工学院；对于上班一族，就是“领钱领到手抽筋，睡觉睡到自然醒”，工作清闲而薪金多多；对于无业人士，就是自己做自己的老板，做不了比尔·盖茨，也要做李嘉诚。不管这些目标是否切合实际，是否能够企及，几乎所有的长辈总是在谆谆告诫我们，拥有知识，拥有财富，拥有爱，拥有……但是，这一切往往会让我们无所适从。究竟哪些蛋糕更适合我们的胃口？哪些美丽的花朵更适合我们去欣赏或采摘？在越来越复杂的社会现实面前，没有人告诉我们正确的道路，更没有人能替我们做出决定。当理性不在，如何得到你应该得到的、你能够得到的，什么方法是高效的、正当的，如何摆脱你应该摆脱的、你必须摆脱的，什么选择是正确的、切实可行的，对于这一切，只会指手画脚的人们，谁都不了解你以及你的处境，因而他们谁也不是你救命的稻草。所以，我们仅仅学会拥有是不够的，仅仅学会拥有也是不现实的，有时候我们也必须选择放弃。
商场上，不是什么行业都赚钱的，也不是什么生意都能做的。
公司要发展，不能什么都不做，更不能什么都做。即便是一辆汽车，所能承载的重量也是有限的。当鱼与熊掌不能兼得的时候，我们要记得放弃；芝麻和西瓜没有足够的时间一起捡拾时，我们要记得放弃。一点也不放弃的结果，只能是被不堪承受之重压垮，到头来什么也得不到。千万不要有了点钱，就认为什么生意都可做，什么行业的钱都想赚！选择是量力而行的睿智和远见，放弃是顾全大局的果断和胆识。
在人生的每一个关键时刻，你必须审慎地运用你的智慧，有所选择，有所放弃，做最正确的判断，选择属于你的正确方向。别忘了随时检视自己选择的角度是否产生偏差，适时地给予调整。
智慧之源
穷人：放弃就意味着失败，要想成功，就不能放弃。
富人：放弃也是一种选择，而且必要的时候要主动选择放弃，这样才能避免更坏情况的发生。
骏马行千里，耕地不如牛
“骏马行千里，耕地不如牛，坚车能载重，渡河不如舟。”每个人都有自己的强项和擅长的方面，在选择发财致富的方向上，要遵循“扬长避短”的原则。
运用“扬长避短”的原则，首先要找到自己擅长的事和自己喜欢做的事。比如说，你喜欢钓鱼。你如果有办法把钓鱼当成一份工作和事业来发展时，那是最理想的。比如你开设一个钓鱼培训班，出版有关钓鱼方面的书和录像带，研制钓鱼的工具和方法并销出去。你把你的爱好，做成最专业的，中国第一，世界第一。那么你就会成功。
其次，当你所擅长的和喜欢的不一样，而你喜欢的又不能带来金钱时，那么你必须做好你擅长的。假设你是个机械工人，你喜欢看戏，你没办法把看戏当成一份工作和事业来挣钱，那么你只能把喜欢的事放在一边而去做你最擅长的事。
自己要做自己擅长的事，才能做得痛快，做得专业。
再次，用人的时候，你也要懂得用别人的长处，发挥他的长处。
国际管理大师汤姆·彼得斯说：“完善有效的人力资源的开发，就是让合适的人在合适的位置上。”联邦德国最大的冷轧钢厂领导人霍尔曼被西方公司界公认为最优秀的女经理，她在1979年访华时曾说：“作为一个经理，应该知人善任，了解每一个下级的工作能力和特长。在安排工作时，应将合适的人放在适合他能力和特长的岗位上。”
即使是再无能的下属，只要遇上一个会用人的上司，同样也能发挥他的长处，这正是一个成功创业者发挥下属所长为自己创造价值的智慧。
假如不把个人的才能用到最能发挥其作用的地方去，那对人才是一个压制，对事业是一种极大的浪费。比如，将一个性格内向的人安排到公关部门，他多半会痛苦不堪，因为他不习惯那样的生活作风，既难以和同事搞好关系，也难以和消费者以及企业同行进行沟通和交流。可以说，在现在的社会里，能看出一个人有能力，还说不上是伯乐；要既能够判断其有无能力，又能够恰到好处地任其所长，这才是真正的伯乐。
一个知名的企业在招聘驻某地的首席代表，最后面试的五个人中除一个本科生外其余都是研究生。但是面试结束后，这位浙江老总却出人意料地宣布：那位本科生当选。
面对所有人的疑问，公司老总在新闻发布会上给出了答案：
“我们要选拔的是合适的管理人才，最后的这五名年轻人，无论从学识上，还是专业素质上，都非常出色。但在面试开始前，他们向我们考官递交个人简历时，只有那位本科学历的先生，是用双手递给我们的，而其他人都是用单手。从这个细节上，我们不仅看出了这位先生做事的认真态度，对自己的严格要求，更看出了他对别人的尊重……”
这位老总可谓知人善任，因为他知道，作为企业管理者，学识和专业素质很重要，但更重要的一点，是他能否尊重别人。因为企业管理不是靠单打独斗，而是团队作战，只有懂得尊重别人的人，才能得到大家的真心拥护，才能充分发挥大家的积极主动性，为实现团队目标而共同努力。因此公司老总觉得这位本科生最适合做管理工作。
古人曾写过这样一首诗：“骏马行千里，耕地不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。”人各有所长，用人贵在择人任势，使天资和特长不同的人在不同的岗位上，各得其所。
智慧之源
穷人：不考虑自己的优势和劣势，别人能干的我就能干，别人不能干的我也干不了。
富人：人各有所长，扬长避短，潜力才能得到最大的发挥。
扔掉面子弯腰赚钱
在许多人眼里，面子是最重要的，面子丢了，是最了不得的事情。做什么事首先是面子，有些生意尽管能挣钱，但有失体面，就宁可挨饿也不愿意去做。而在另一些人眼里，做生意没有高低贵贱之分，关键是能不能挣钱。
1980年，邱继宝带着补鞋的积蓄回到了家乡。此后的一年多的时间里，他在附近的缝纫机零件厂等企业打工，做学徒。1982年，他贷了300元款，租下了大队的三间旧房，办起了电器仪表厂，生产喷雾器零件。四年后，他又瞅准机会决定转产缝纫机。
这时候正好赶上广州开贸易交流会。于是他带着满腔的热情，背着自己厂里生产的拷边机，赶到外商云集的广交会上。由于他只有初中文化水平而且又是来自不知名的小厂个体经营者，就被毫不客气地拒之门外。他没有机会和资格参加这场会议，于是陷入了困难的境地。他在焦急之余，围着会场转了好几个圈，终于找到了一条通往墙内的下水道，他毫不犹豫地钻了进去。刚进墙便被保安人员逮了个正着，不但被罚了50元钱，还被罚站了半个小时。
这件事情让邱继宝很没“面子”，但为了生意，他还是要那么做，而且不后悔。
在被赶出广交会几天后，邱继宝并没有气馁，他凭着自己的那股不认输、肯吃苦受罪的干劲，又辗转来到深圳罗湖口岸。从潮水般的回港人流中，他终于鼓起勇气拉住一位面相忠厚的香港人，掏出500元钱请他代买了一本香港电话号码簿，正是靠着这本电话簿，邱继宝找出了全香港所有经营缝纫机的店铺，然后不分白天黑夜地忙起来，他逐个给香港的缝纫机店老板们寄产品的样本、照片。功夫不负有心人，他终于接到了第一笔从香港来的几千美元的订单。
有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而思维方式的外在表现就是行动。所谓“三百六十行，行行出状元”，社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱，只是你肯不肯去做。在富人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬，并不为过。
如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就失去了。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做，市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之，做别人不愿意做的生意，占据市场空白点，那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗？
可见，只要把想致富的想法真正落实到行动上，踏踏实实地去经营，诚诚恳恳地待人，生意就会做起来的。
智慧之源
穷人：我为什么总是没钱？做大生意，没有资本；做小生意，没有面子。我做什么好呢？
富人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？
计算你的收入前先计算你付出了多少
人生的道路，是一步一个脚印走出来的。事情不管是伟大，还是渺小，唯有辛勤耕耘，才有成功的收获。
有人说了，我很勤奋，我很努力，怎么没有成功？这里你要知道，努力了、付出了不一定成功，但不努力、不付出就一定不会成功。
凡是应该做的事，都值得去做；值得做的事，就应该去做好。
每件事都做得很好，那你就一定有相当的成就。有一句话说得很风趣：“成功的殿堂是没有电梯可以直达的，你必须踏着楼梯，一步一步地攀登上去。”这犹如一个个踏实的脚步，可以使你登上巍巍的高峰。
一个业务员要成功，必须拜访非常多的客户，如果他不知道，最顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那么他根本就没有成功的机会；如果他不能无偿付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。
成功的人永远比一般人付出得更多更彻底。
美国一位年轻的铁路邮递员，和其他邮递员一样，用陈旧的方法分发信件。大部分的信件都是凭这些邮递员不太准确的记忆捡选后发送的。因此，许多信件往往会因为记忆出现差错而无谓地耽误几天甚至几个星期。于是，这位年轻的邮递员开始寻找另外的新办法。他发明了一种把寄往某一地点去的信件统一汇集起来的制度。
就是这一件看起来很简单的事，成了他一生中意义最为深远的事情。他的图表和计划吸引了上司的广泛注意。很快，他获得了升迁的机会。五年以后，他成了铁路邮政总局的副局长，不久又被升为局长，从此踏上了美国电话电报公司总经理的路途。他的名字叫西奥多·韦尔。
做出一些人们意料之外的成绩来，尤其留神一些额外的责任，关注一些本职工作之外的事，愿意无偿地付出自己的智慧和体力——这就是韦尔获得成功的原因。
在人生的赛场上，如果你想得到什么，必须先有所付出。遗憾的是，许多人在生活的火炉前不知廉耻地说，“火炉啊，给我一些热量吧，我会给你增加木柴的。”
你为什么不先加点木柴呢？
很多时候，秘书找到老板说：“给我加薪，我会更努力地工作，更加恪尽职守。”而业务员找到老板说：“让我做销售部经理吧，我会让你看到我真正的能力。”
那你为什么不先努力工作，多付出一些，让别人先看到你的成绩呢？
许多成功的人都知道这样一个道理：超过别人所期望你做的，你会如愿以偿。假设你通过努力使自己成为某个公司或是某个行业的技术权威，那么，你的收入必定会提高很多；如果你付出的劳动能为公司创造更多价值，你的收入肯定会高出普通人很多。
说到底，在当今的社会中，你挣钱的多少是根据付出的劳动或服务所创造的价值来衡量的。
如果你想达到与一般人不一样的财富，你就应当付出与一般人不一样的努力，创造出与一般人不一样的价值。如果你做很普通的事，付出很普通的努力和价值，却想发财致富，那只是白日做梦。
如果你现在还没达到你的财富目标，不要埋怨老板，不要埋怨你的公司，不要埋怨你的收入太少，先诚心地问自己，你做事的努力程度是一般人的几倍？你为你的公司带来了多少价值？
智慧之源
穷人：给我加薪，我会更努力地工作，更加恪尽职守。
富人：每个人的职业不论是什么，都有同样的机会创造奇迹。问题是你到底付出了多大的努力来做好你的工作。想得到多少，请先付出多少。
