“家有贤妻,胜过国有良相。”这句话一点儿都不假,唐太宗的皇后长孙氏就是这方面的一个代表人物。长孙皇后贤良淑德,统领后宫,使得后宫女眷相安无事,免去了唐太宗的很多烦恼。虽然皇后不能干涉朝堂之事,但是在很多时候,长孙皇后也会对唐太宗的错误进行劝谏,使其少犯错误。有一回,因魏徴直言进谏,唐太宗恼羞成怒,要杀魏徴。长孙皇后听到了,便穿上皇后礼服向唐太宗劝谏。可以说长孙皇后是唐太宗身边一个非常重要的助手,没有长孙皇后,恐怕也难以有“贞观之治”。
生意人虽然不需要治理天下,但是在事业发展方面也离不开女人的帮助。胡雪岩妻妾成群,在他的妻妾中,有的具有做生意的本事,她们在胡雪岩的生意中发挥了重要的作用。其中有一个名叫阳琪,曾经帮过胡雪岩的大忙。阳琪本来是“奇绣行”的老板,有一天,阳琪正在缎面上绣一朵硕大的牡丹,一名青年走了进来,带着欣赏的眼神看着她,并且说要把她所有的刺绣都买下。
就这样,阳琪的第一批刺绣全部都脱手。当他按照青年留下的地址将货物送到的时候,才知道那个青年就是阜康钱庄的老板胡雪岩,因为胡雪岩留下的地址正是阜康钱庄。胡雪岩那个时候已经名声大振,不仅经营着阜康钱庄,还同时经营丝绸、苏绣、顾绣、蜀绣等。阳琪对于这样一个人自然是心中钦佩不已。
生意上的一来二往使得阳琪与胡雪岩熟络起来,就在这个过程当中,两人情愫暗生。这一切都看在了阳琪母亲的眼里,于是老人家决定撮合两人在一起。本来这是一件水到渠成的事情,但是由于种种变故,两人没能走到一起。这一耽搁就是11年。
这一年,太平军攻打杭州,阳琪母女逃亡到上海。到了上海之后,阳琪用自己的积蓄开了一家绣庄。在这里,胡雪岩与阳琪再次相遇。当胡雪岩再次踏进阳琪的绣庄的时候,阳琪一下子就认出了他。然而胡雪岩并没有相认,因为11年过去了,物是人非,他已经是有家室的人了。
后来,在老主顾李三姐的牵引下,两人还是见面了。两人既然已经见面,少不得要寒暄两句。当他们聊到生意的时候,胡雪岩说自己的生意现在大部分都在杭州,此次来上海是为了帮助左宗棠筹借洋款的,并且提到自己在上海看中了一块地皮,只是和江海关约谈并不顺利,一直都未能谈妥。临走的时候,胡雪岩给阳琪留下了一万两银子,阳琪也没有推辞,就收下了。
胡雪岩走后,阳琪拿着这一万两银子前往江海关,因为阳琪曾经为他们绣过一面大清国的国旗,和那里的主管熟悉,江海关守门的人得到了好处之后,就放阳琪进去了。阳琪直接去找总署大人,说是要买一块地皮。因为大家彼此熟悉,总署自然不好推辞,再加上阳琪又把那一万两银子作为好处费给了他,他自然满口答应。于是阳琪在海关总署的人的带领下,到洋人那里挂了号,所有的手续很快地办完了。
第二天,阳琪拜访胡雪岩,将买地皮的契约交给了胡雪岩。胡雪岩感到很惊讶,自己费了九牛二虎之力也没有办成的事情,怎么在这么短的时间里就办成了呢?于是阳琪将事情的经过讲述了一遍。胡雪岩对阳琪大加赞赏,同时萌生了让阳琪来帮助自己的想法。然而胡雪岩心中很犹豫,毕竟自己已经是有家室的人了。
一个月之后,胡雪岩买的那块地皮价格猛涨,胡雪岩当然很高兴,于是他邀请李三姐夫妇、阳琪一同在“天星”宾馆庆祝。在席中,胡雪岩一直称赞阳琪在这件事情上居功至伟。精明的李三姐一下子就看出了端倪,于是她主动地就这件事情征求阳琪的意见。其实,阳琪对于胡雪岩当然也是没有忘情的,只是胡雪岩已经有了家室,如果嫁过去的话只能做妾,这是她不愿意见到的结果。
李三姐不以为然地说:“你是他事业上的帮手,唇齿相依,他哪会把你当做‘小’来看待呢?更何况你身在上海,照顾胡先生起居,谁人又会责难?胡先生离不开你是有目共睹的。”听了李三姐的话,阳琪终于动摇了。胡雪岩那边自然更没话说。就这样,胡雪岩如愿以偿地得到了一个贤内助。
在胡雪岩所处的那个年代,能干的女人已经可以参加社会活动了,胡雪岩身边的妻妾几乎个个都是做生意的能手,每个人都为胡雪岩的生意出了一把力。俗话说“一个成功的男人背后必定有一个伟大的女人”,女人在男人事业成功的道路上始终是不可或缺的。
10练就“空手道”,借钱做生意一本万利
大多数成功的商人都具有“空手套白狼”的本事,因为他们大都是白手起家的。对于一个什么都没有的人来说,想要创业成功,只能选择“空手套白狼”,否则的话,永远都不可能成功。当我们发现一项大有可为的生意准备投资,却没有足够的资金的时候,我们要做的不应该是放弃,而应该是借别人的钱做自己的生意。
胡雪岩是个典型的白手起家的商人,他在创业的时候也是一文不名。在那种情况下,他运用自己手中的所有资源,为自己赢来了创业的最初资本,建立了阜康钱庄。想要开办一个钱庄至少需要5万两银子,而那个时候的胡雪岩因帮助王有龄被钱庄扫地出门,生活非常艰难,虽然王有龄如愿以偿地当上了官,但是在资金方面也是爱莫能助。
在胡雪岩为钱庄的事情做准备的时候,王有龄身上也压着重大的责任,那个时候身为海运局坐办的王有龄要筹措海运局漕米解运的经费。两件事情混在一起,本来只会使事情更难办,但是胡雪岩却从中想到了一个一石二鸟的计策。
此时的王有龄是海运局的坐办,向钱庄借银子不是问题,于是胡雪岩代表王有龄向自己的老东家信和钱庄借20万两银子。信和钱庄自然也希望能和海运局扯上关系,因为这样一来,他们可以从海运局的公款代理上赚到大笔的钱。所以,20万两银子的借款,一谈就成了。20万两银子的借款解决了王有龄的问题,等到朝廷将这20万两银子拨付下来之后,胡雪岩就将他用做自己的钱庄的成本,又解决了胡雪岩钱庄的资金问题。
胡雪岩之所以敢挪用这笔钱,是因为他看到了将来的可能。胡雪岩料定王有龄不会在坐办的位置上做太久,外放到地方做官是肯定的。无论王有龄到哪里做官,只要是王有龄管辖的地方,胡雪岩就可以代理公库,这样一来,阜康钱庄的空架子就可以依靠公库充实起来。
资金永远会成为创业的最大障碍,很多人都不敢靠借钱的方式来创业,因为他们害怕失败。如果一个一文不名的人通过借钱创业,一旦失败,就要背负沉重的债务。这种场景是很多人想也不敢想的。然而,如果秉持这种想法,那就永远都不可能拥有自己的事业,因为这个世界上的大多数人都不具备创业所需的资金。白手起家并非是不可能,关键要看我们有没有借钱做生意的勇气。
胡雪岩不仅在创业之初敢于借钱做生意,在生意的拓展过程中,他也经常通过借钱的方式来满足自己在资金方面的需求,以达到在最短的时间内将生意拓展到最大的规模的目的。
胡雪岩在第一笔生丝生意做成之后,就开始谋划开药店、典当行的事情。其实,那个时候胡雪岩根本就没有足够的资金。第一笔生丝生意做成之后,表面上是赚了18万两银子。然而扣除各种花销之后,其实还落下了很多银子的亏空。在这种情况下,胡雪岩还要再做两个大项目,不得不让人担心。就连尤五、古应春等人也对胡雪岩的这种做法表示怀疑。
事实上,胡雪岩早就把这一切都计算好了。阜康钱庄经营状况良好,不用担心会有什么问题,而生丝生意以后还可以采用集资的方式来做。这两项生意都不会影响药店和典当行生意的运营。而运营这两项生意的本钱,胡雪岩也想好了来源。药店可以打官府的主意,而典当业,他则看中了苏州潘叔雅那班富家公子。
除了郁四入股的部分资金外,胡雪岩想到了另外一个资金来源,那就是官员。所谓“三年清知府,十万雪花银。”那个时候的当官的几乎个个都不清廉,他们的手中本钱丰厚,只要能劝说他们入股,做买卖的本钱也就有了。于是胡雪岩找到了杭州巡抚黄宗汉。在胡雪岩的劝说之下,黄宗汉答应入股。
当然事情还没算完,药店虽然开张了,然而生意从哪里来?胡雪岩看到的还是官府。那时候,朝廷正在打仗,急需药品,而胡雪岩的药店有刘不才的“诸葛行军散”,是专门为行军打仗的人用的。只要能够和军队中专管后勤的“粮台”打上交道,就可以将药品送进军队;一旦药品发挥了效用,药店的经营就等于有了一个稳固的大客户。只要走通了这一步,药店就可以像滚雪球一样越滚越大。
当年,胡雪岩为了求何桂清办事,曾经去了一趟苏州,在那里,胡雪岩结识了潘叔雅、吴季重、陆芝香等几个苏州富豪公子。在胡雪岩筹备开典当行的时候,太平军正在加紧进攻江浙一带,苏州极不平静,一方面节节败退的官军不断地扰民,另一方面即将打进来的太平军也不好对付,所以这些富家公子就想到上海去避难。当然去上海的时候,他们不会忘记把银子也带到上海去。他们知道胡雪岩是开钱庄的,于是就想通过胡雪岩的钱庄把银子带到上海,这笔银子总数是20万两。
本来胡雪岩是不愿意和这些富家子弟进行深交的,因为这些人本身并没有什么本事,只知坐吃山空,早晚有一天银钱会被他们挥霍一空。但是,在胡雪岩正需要钱开典当行的时候,他们主动地把钱送过来,胡雪岩自然不会拒绝。于是,胡雪岩积极地为这些人谋划银子的使用。胡雪岩建议他们将一半银子存死期,另一半银子存活期,以备做生意使用,这样一来就可以保存老本,细水长流。这些富家公子的钱送到阜康钱庄之后,胡雪岩就多了20万两白银做可以动用的本钱。有了这20万两银子,胡雪岩的典当行自然就红红火火地办起来了。
一个生意人想要做大生意,就必须学会借用别人的钱,只有将自己的钱与别人的钱放在一起作为自己做生意的本钱,生意才可以越做越大。如果一个生意人有多少钱就做多大生意,那么他的生意永远也不可能迅速地扩展,因为钱生钱的速度是固定的,只有学会把别人的钱借用过来供自己使用,才能借助庞大的本钱,在短时期内将自己的生意发展到最好。