输得起是生意人必备的一种素养,只有具有输得起心态的人,才敢于在波涛汹涌的商海里翻腾,在风口浪尖处取财。纵览胡雪岩的经商过程,我们可以看到他经常在做一些行险的事情,也正是这些行险的投资,使得他的生意越做越大。在杭州城里,他的钱庄大量地吸纳太平军的钱财,这为他投资其他行业带来了充足的财力;在筹备军火的过程中,他冒天下之大不韪向洋人借款;在做军火生意的时候,与太平军争生意……在做这些生意之前,胡雪岩不是没有考虑过后果,而是他并没有因为后果而退缩。
胡雪岩输得起的心态一直持续到他的生意结束。强势的胡雪岩最后也不免落得个败亡的结局,他一手打造的商业帝国虽然在很短的时间内烟消云散,但是他没有因为输而悲戚,在处理最后的事宜的时候,他充分地展现出自己输得起的心态。
当挤兑风潮波及杭州,胡雪岩正想办法稳住局面的时候,宁波的通裕、通泉两家钱庄又传来关门的消息。通裕、通泉是阜康钱庄在宁波的分号,上海阜康钱庄出问题的时候,档手宓本常来到宁波,想由宁波的分号调集资金以解燃眉之急。然而宁波的分号也是自身难保,通泉档手不知避匿何处,通裕档手则自请封闭。
宁波海关监督候补道瑞庆命知县查封了通裕,同时给浙江藩台德馨发电报,让他将这一消息带给胡雪岩,并让胡雪岩赶来处理后事。德馨与胡雪岩交情深厚,他告诉胡雪岩,如果这两家钱庄有20万两银子可以维持的话,他可以让宁波海关代垫,由浙江藩库归还。
这雪中送炭的举动被胡雪岩拒绝了,因为胡雪岩知道这20万两银子只能帮助钱庄维持一段时间,却解决不了根本的问题,败局已定,没有必要作最后的挣扎,否则不但钱庄不保,还会连累德馨。胡雪岩果断地放弃了那些已经回天乏力的商号,集中全力保存还在正常营业的杭州阜康钱庄。
胡雪岩在人生最辉煌的时候突然一败涂地,这个突如其来的打击并没有让胡雪岩倒下,他保持了一贯的镇定,以最有效的办法处理了善后事宜。胡雪岩虽然输了,但是他输得坦然,在输的面前他没有丧失理智,也没有连累他人。
所谓“百足之虫,死而不僵”,胡雪岩驰骋商场多年,积累家私无数,只要胡雪岩肯做,他完全可以留下一部分财产,继续过阔绰的生活。然而胡雪岩没有这样做,当他的家产被清理、查抄的时候,胡雪岩交出了所有的财产。
在危急关头,胡雪岩依然没有忘记他人,当宓本常因阜康钱庄的倒闭而自杀身亡的时候,胡雪岩特别嘱咐古应春料理好宓本常的后事。那个时候的胡雪岩没有怨恨宓本常给他的阜康钱庄带来的损失,对于胡雪岩来说,宓本常的所作所为在那个时候早就不重要了。虽然宓本常商业道德不好,但是胡雪岩并没有忘记朋友之间的道义。
胡雪岩从籍籍无名的钱庄伙计一跃成为富可敌国的“红顶商人”,最后又一落千丈,变得一无所有。人生的大起大落在胡雪岩的眼里如镜中花、水中月一样,虚无缥缈。在盛极一时的时候,胡雪岩没有表现出高人一等,反而处处行善积德,与人为善;在一败涂地的时候,胡雪岩依然不改一贯作风,妥善地完成了最后的工作。在输赢之间,胡雪岩淡然处之,这种心态正是一个做大事的人应该具备的。
人生跌宕起伏,输赢其实只在一线之间,在不断的输赢中,我们的人生不断地向前推进。输赢不仅是结果,更是一个过程,在输赢面前,如果我们不能拿得起,放得下,那么在赢的时候就会乐极生悲;在输的时候就会一蹶不振。只有赢得起并且输得起的人,才能在输赢之间自由地转换,拥有精彩的人生。
4谋大事须有自信心
任何事情都是由人完成的,人在事情发展的过程中占有决定性的作用。一个人想要成就大事,除了要有突出的能力以外,更重要的是要有强大的自信。缺乏自信的人,即使有再强的能力也难以成事。自信是一种强大的精神力量,它是支配人们行动的最重要的力量,没有自信的人,总是会畏畏缩缩、举棋不定,这样的人是不可能把事情做好的。
世上的任何事情在做之前都是未知的,谁也不能保证自己一定可以完成,然而我们在做一件事情之前不能抱有这样的想法,否则,在事情的处理过程中会显得消极被动。一个人只有拥有强大的自信,才能发挥主观能动性,将自己的能力突出展现,促使事情圆满地完成。
胡雪岩虽然一生成就惊人,但是他也并不都是顺风顺水,很多事情的形势也并非是有利于他,然而胡雪岩对自己充满了自信,只要是他决定做的事情,绝对会坚持做下去。这种强大的自信让他做出别人不敢做的事,因而拥有了别人不能拥有的成就。
胡雪岩创办阜康钱庄就面临着不利的形势。一是那个时候太平天国起义爆发,东南沿海一带正是太平天国活动的主要区域;二是当时在钱庄行业占据优势的是山西的钱庄,并非是东南沿海一带;三是胡雪岩本身只是钱庄的伙计出身,在商界没有人脉,而且没有资金。虽然有王有龄做后台,这个形势对于胡雪岩来说也是极其不利的。
然而胡雪岩打定了主意,自己的事业一定要从钱庄行业开始,于是他将阜康钱庄的招牌打了出去。胡雪岩敢于这么做,凭借的就是强大的自信心,他相信自己钱庄学徒的经验足以支撑起钱庄,他相信自己在为人处世上的能力足以让自己拥有人脉,他同时相信王有龄能够为他的事业提供助力。
自信是谋大事的前提条件。在不自信的人眼里,任何事情都是难如登天的,因为缺乏自信,他们总是会把事情往最坏的方面去想,结果导致裹足不前。而对于那些自信的人来说,天下事无不可为,任何困难在他们的眼里都是可以解决的。毛主席曾经写下慷慨豪迈的诗句,“自信人生二百年,会当水击三千里”,充分显示了毛主席雄视天下的自信心。
当年,楚怀王以宋义为帅进攻秦朝,谁知宋义贪生怕死,在半路安营扎寨,不肯进军。项羽杀了宋义,自立为帅,下令破釜沉舟,与秦军主力决战于巨鹿,最终一举击溃秦军,奠定了其西楚霸王的地位。
有自信并不一定能够成功,然而没有自信却绝对不可能成功。世上的事情纷繁复杂、变化多端,面对这些事情,如果缺乏自信,就会陷入恐惧当中。恐惧心理会使人们不敢去尝试,这样一来,任何事情都难以做好。
做任何事情都需要有精神力量作为支撑,而自信正是发自内心的一种强大的精神力量,有了自信,就拥有了拼搏的动力;有了自信,就拥有了坚持的决心;有了自信,就拥有了百折不回的恒心;有了自信,就拥有了临危不惧的勇气。这些正是做大事需要的品质。在胡雪岩的身上,这一切的品质都体现得淋漓尽致。
胡雪岩所经历的正是晚清最混乱的年代,那个时候外有列强虎视眈眈、欺压凌辱,内有匪患丛生,贪官污吏横行。就是在这样的一个年代里,胡雪岩纵横捭阖,在商场中辗转腾挪,一手建立了自己的商业帝国。完成这一事业,从胡雪岩本身来说,需要的就是自信心。如果没有自信心,胡雪岩以一个钱庄伙计的身份,怎敢在这样的一个年代里淘金。
再看胡雪岩所做的生意,几乎每一次都包含了他强大的自信心。在时局不利的情况下开钱庄,在洋商垄断的情况下做生丝生意,在太平天国强盛时期卖军火、卖粮食。虽然这每一次的生意都承担着巨大的风险,但是胡雪岩无所畏惧,他相信自己能够在不利的条件下游刃有余,所以最终他赢得了高额的利润。
自信方能自强,一个拥有自信的人,才能够敢于不断地尝试,敢于向更高的人生目标不断地发起挑战。只有在这样的过程中,我们才能不断地进步,我们的能力才能不断地增强。西方有一句话,一个认为自己不可能获得成功的人,他一定会选择一条失败的路走下去。一个人想要获得成功,就必须首先树立成功的自信心。
5当断则断,是做事成功的大智慧
做大事的人必须具备决断的能力。古人说:“当断不断,反受其乱。”当面临复杂形势,群众不知该何去何从的时候,领导者必须作出果断的决定,只有这样,才能引导群众朝着一个方向努力,最终走出困局,走向成功。生意场的形势复杂多变,而在这样的形势中往往同时蕴藏着很多稍纵即逝的机遇,作为生意人,一旦发现这样的机遇,就应该立刻作出决断,如果迁延犹豫,机遇就会消失不见。
在复杂的生意场上,一念之差往往能够导致天差地别的结局。当机遇降临时,能否在第一时间作出正确的决断,往往决定着一笔生意的成败。生意人就像是一个舵手,必须有决断的能力,否则很有可能在波涛汹涌的海面上翻船。
当机立断是每一个成功人士都具备的能力。决定人生的机遇往往就那么几次,如果缺乏决断的能力,就必然会在犹豫中丧失机遇。胡雪岩就是一个非常善于决断的人,在瞬息万变的商场,他依靠自己的决断能力,抓住了每一个能够赚钱的机会。
当胡雪岩结识阿珠的父亲之后,就决定要在湖州开丝行。当时胡雪岩与阿珠的父亲约定,自己出1000两银子做本钱,让阿珠的父亲回到老家湖州,立马在湖州开一家丝行坐地收丝。然而事情却并没有这么顺利,因为按照当时的规定,开丝行需要先领“牙帖”,“牙帖”就是现在的营业执照。
办理“牙帖”的手续非常麻烦,因为“牙帖”是由京里发下来的。办理“牙帖”的具体步骤是这样的:想开丝行的人必须先向州县提出申请,然后由州县上报到上一级的衙门,再由上一级的衙门逐级上报,最终到达京师。京师审核之后,才能将“牙帖”发下。这来来回回需要三四个月的时间。而生丝是在四、五月间上市,那个时候正是乡下青黄不接的时候,蚕农们都等着钱用,他们会急于脱手手中的生丝。丝商们在那个时候收购生丝,一定可以有一个好的进价。
胡雪岩打算开丝行的时候正好是三月末,如果等到“牙贴”下来之后再进行收购,必然会耽误收购。生丝是季节性的生意,一旦耽误了,就只能等到来年再做。阿珠的父亲将这件事情告诉了胡雪岩。胡雪岩非常着急,于是他让阿珠的父亲赶紧回湖州想办法,哪怕花上三五百两银子的租金租一张牙帖也在所不惜,一定要先把门面摆开来,半个月之后他就赶往湖州收丝。
胡雪岩之所以如此着急,是因为他已经有了一个全盘的计划,他不愿意为了这一件事情而耽误整个计划。当时王有龄已经被任命为湖州知府,正在准备上任。只要王有龄到任,胡雪岩的阜康钱庄自然是要代理湖州的府库,那个时候将会有大批的银两进入阜康钱庄,这笔钱其中的一部分自然是要送到杭州的藩库。正缺乏资金的胡雪岩就可以用这笔资金作为资本在湖州收购生丝,然后将生丝运到杭州,脱手之后变现,再直接送到藩库。这样,他的生丝生意就可以借助公款运作起来。
做大事的人必须具备决断的能力,当问题出现的时候,必须尽快地拿出一个切实可行的办法,否则,数日的迁延就有可能导致满盘皆输。眼看生丝就要上市,如果胡雪岩再犹豫数日,必然会导致最佳的条件丧失,这就意味着胡雪岩的生丝生意要晚一年才能做成。胡雪岩当机立断,抓住了机遇,很快就在生丝业界立住了足。
当然,我们说做大事的人要当断则断,是建立在对整体形势有正确的认识的前提之下的。如果对于眼前的形势根本不了解,就盲目地作出决断,反而会使事情更加糟糕。任何决断都必须是有科学根据的,只有这样,决断才能符合实际,才能对事情的发展有利。就像胡雪岩这样,在他作出决断之前,早已对眼前的形势了然于胸,因此他才能够作出最正确的决断。
做生意是一项具有风险的活动,在这个过程中稍不小心就会失败。因此,越是在面对突如其来的状况的时候,越是要迅速地作出决断,否则情况就会越来越复杂,问题也就越来越难以解决。