第32章 拼影响力

如果你做销售，你的身份地位学识能力都可能成为你强于他的优势。就如一个普通的一般人去推销高科技产品和一个有名的科学家去推销高科技产品，你想谁会干得更好，无庸置疑，那自然是科学家。也正因为这样，很多公司都会花费巨资来邀请有名的公众人士给自己的产品做代言。为什么会这样呢，那就是因为影响力的重要性，影响力强的人自然对销售有帮助。可以这么说，影响力决定销售力，当然销售力不是销售额，而是销售潜力。做销售一般要做的就是两件事，一件事是不断扩大我们的影响力，另一件事就是充分利用和发挥我们的影响力，做好了这两件事，我们的销售就非常好了。