没有推广平台，就无法找到新客户，现有的老客户又不多，柳絮进厂时，外贸部每月的销售额还不到五十万人民币。如果不尽快想办法找些新客户，很显然，业绩就无法得到提升。没有业绩，所谓的提成奖金也就成了一句空话。重要的是，柳絮还有可能保不住这份工作，要知道这可不是她期待的结果。
保住工作的提，必须多找客户来提升销售额，要不然即使不被老板辞退，她也不好意思留在那里。
根据以往的经验，国外采购商只会从付费网络平台上寻找合适的供应商，他们绝不会在免费的网络平台上发布求购信息。
不过黄总和黄太太才不理会这些，他以柳絮做过外贸业务为由，多次生硬地要她将以前的客户带进来。
在他们看来，说服以前的客户下单是一件很容易的事，如果客户带不进来，只能说明业务员没有下功夫。
可想而知，那些客户又不是柳絮的亲戚或朋友，想要再次与他们合作，产品的价格和质量必须能满足他们的要求。
没办法，“端别人的碗就得服别人管”，为了能成功开发一些新客户，也为了多拿些提成奖金，柳絮每天一到办公室，就不停地在免费的网络平台上发布产品信息，同时不断地给以前的客户写信，向他们推广乐天厂的产品，迫切地希望客户能与乐天厂达成合作意向。
可以说那几个月，柳絮确实花了大量的时间与去开发新客户。遗憾的是，她辛苦的付出没有得到一点回报。
由于报价偏高，加上乐天厂的产品单一，款式落后，与同行业相比，他们没有一点竞争优势。
柳絮每天发出去的邮件，大多如石沉大海，回复率非常低。偶尔会有一两个客户回信，不是说：I will check就是一句非常打击人的话：thank you for your email，but I am not interested with your products，更多的是：Your prices are too high.
每次收到这些邮件，柳絮总是感到欲哭无泪，她迫切地想开发成功几个客户，但是面对乐天厂的实际情况，她实在感到有心无力。
以前在大豪厂做外贸时，报价单都是由外贸业务本人核算，算完价格后，先交由经理审核，然后再发给客户，这样运作起来，报价的周期就比较短，通常情况下，当天就可以将报价单发给客户。
在乐天厂情况完全不一样，黄总和黄太太规定，所有报价单必须由他们亲自核算，他们核算完成后，再交给外贸业务发给客户。
由于他们不是每天都坐在办公室，有时碰巧外出了，报价单两三天都没有人核算。
等柳絮从他们手中拿到算好的价格，再发给客户时，离客户要求报价的期限已经过了好几天，客户早就等得不耐烦。可想而知，价格又高，报价又拖拖拉拉的，更别指望客户下单了。
还有一个原因导致很难开发新客户，乐天厂只有连接线一种产品，这种产品技术单一，没有任何优势，重要的是款式落后，与同行业相比较只能称得上是低档货。
听说他们之前生产过有优势的零配件，由于管理不善，那些产品早就停产了。
连接线生产流程简单，利润低，江浙一带有数以万计的连接线工厂，他们的价格很低，款式也很新颖。相比之下，乐天厂的产品没有任何价格和质量上的优势，在市场上根本无法吸引新客户。
另外，在选择合作供应商时，出于面子考虑，老板只与台资厂合作，他选择的供应商全部都是台资厂。
不可否认，台资厂产品的质量确实不错，他们的质量好，价格自然就高，也就导致乐天厂的报价偏高，与同行业相比，差不多高出20-30%左右，可想而知，这样的价格怎么能吸引新客户呢？
尽管柳絮不断地给客户报价，写邮件，一天忙到晚，依然没有一家新客户同意接受她的价格。
黄总和黄太太见柳絮不断地给那些客户报价，却没有一个客户下单，他们不去分析客户不下单的内在原因，而是抱怨柳絮工作不认真，不会抓住客户的心思。
柳絮向他们解释说，客户抱怨价格太高，他们根本不听她的解释，反过来责怪她不会选择客户。
在他们看来，客户就像路边的搬运工，只要一招手，他们马上就会听你摆布。
说实在的，柳絮与那两位女孩一直认真地跟催客户，付出了不少时间和心血，遗憾的是，没有一点成效。
这样的结果在黄总和黄太太看来，她们所做的一切都是无用功，他根本不去检查自身的管理能力和工厂的实际情况，只是一味地责怪柳絮等人工作不得力。
