HB的DSM(区域销售经理)郑铁(Zeus)拿着科盟的促销文件和活动方案,找到了销售总监赵文瑄。“赵总,您看看,科盟总是盯着我们搞活动。我们送299元的豆浆机,他们就送399元的榨汁机,我们送399元的蚕丝被,他们就送499元的休闲毯……好多经销商抱怨,说什么HB对待客户就是没有科盟大气!”
接过郑铁呈上来的文件,赵文瑄扫了一眼,扔在桌子上,说:“哪家经销商认为科盟好,就让他做科盟去,我们又没拦着谁!”见老板“动怒”,郑铁连忙赔笑说:“经销商也知道,我们和科盟全完不是一个重量级,但是,他们总这样搞,分明是在扰乱我们的军心。”赵文瑄轻蔑地瞟了郑铁一眼,没有说话。郑铁心有不甘,虽然他知道老板根本没把科盟放在眼里,还是斗胆提议说:“老板,针对科盟,我们要不要做点什么?”“做点什么?”赵文瑄闭着嘴轻哼一声,一脸不屑地说,“那我还真是瞧得起他们……”郑铁见老板如此,哪里还敢进言,怏怏地退了出去。
郑铁走后,赵文瑄随手将桌子上的几页文件扔进纸篓时,突然看见了文件底部陆云飞的签名,他的手停了下来。对于这个没少让他头疼的老对手,他是又气又恨。赵文瑄与陆云飞曾经在HB做过两年的同事,平心而论,他认为陆云飞的业务能力高他一筹,可惜运气不济。大树底下好乘凉,能够成为这个行业龙头的销售总监,他庆幸自己的起点不知道要比陆云飞高了多少倍。赵文瑄清楚地记得当年陆云飞离开HB时,曾经对他说过这样的话:在一个成熟的公司里,做得再好,也没什么意思,不如找个名不见经传的品牌,把他扶植成行业老大!当年,赵文瑄嘲笑过陆云飞不知天高地厚,今天,他依然认为陆云飞缺乏自知之明,但是与此同时,他不得不感谢陆云飞,如果陆云飞当年没有离开HB,HB销售总监的位置,恐怕还真就轮不到他。
人不与时争,也许这就是陆云飞的“悲哀”之处,赵文瑄无法理解,陆云飞为什么要如此“虐待”自己,但他笃定这个家伙迟早会被他的欲望所辱!在外企,中国的本土人才能够做到总监一职已属不易,尽管那些外来的CEO,他们的水平又“水”又“平”,但是,哪怕作为一种“摆设”,他们的出身也一定不会是“Madeinchina”,这就是所谓的“种族玻璃天花板”。可惜这一点陆云飞始终看不透,才会被“佳美”所不容,不得不“下嫁”科盟。
放眼打印机市场,除了佳美还勉强可以算作小有名气之外,其他品牌全都可以忽略不计。科盟算什么?一个只会给别人做代工的公司,除了有点技术优势,别无所长!
一想到陆云飞去了科盟,赵文瑄心里有种说不出来的舒畅,不知道为什么,对于陆云飞,他突然想起诸葛亮出山时,水镜先生说过的一句话——“孔明虽得其主,不得其时”。按捺不住喜悦,赵文瑄兀自在心底哼唱:
我本是卧龙岗散淡的人
论阴阳如反掌保定乾坤
先帝爷下南阳御驾三请
联东吴灭曹威鼎足三分
……