“彩机的打印成本是1毛6，黑白机的打印成本是2毛1。”
“没错，彩机的打印成本还真比黑白机便宜！”
大家陆续算完后，每个人的表情都很怪异，不敢相信又不得不信。如果说之前比较入门级的彩机和黑白机的价格到底哪个便宜时，经销商们忽略了机器中所携带的耗材的价值，那么接下来的问题，作为一种“想当然”的常识，没人想过还要通过计算去认证，结果经此一算，大家惊奇地发现这个“想当然”的常识居然是个错误！
“怎么样？现在我可以说彩机打印黑白文件时，使用成本比黑白机便宜了，对吗？”乔俏发问时，目光扫过在座的每一个人。
“是的！”
“是的！”
“卖了这么多年的打印机，以前居然是笔糊涂账。”
“这怎么可能？太出人意料了！”
人们发出一阵心悦诚服的感叹，竖起耳朵准备聆听乔俏接下来的真知灼见。
“那么大家回去知道怎么卖彩机了吗？”见经销商们不停地点头，一副如梦初醒的模样，乔俏笑着说，“有些事，‘可能’与‘不可能’之间，不过就是一张纸的距离。如果你不信邪，捅它一下，没准问题就解决了。”
乔俏看着大家，微笑着说：“本来，我今天应该一款产品、一款产品地为大家进行介绍，但是对于黑白激光打印机，我觉得实在没什么好讲的。黑白市场的竞争太过激烈，很多产品已经无利可图。当竞争对手还沉浸在黑白的世界中，为了一些无关紧要的参数升级而沾沾自喜时，为什么我们不能转变一下思路，瞄准彩色，先行一步？那里的世界，海阔凭鱼跃天高任鸟飞！这就是科盟能够带给你的，与众不同的视角和理念！未来，我们不仅要做打印机行业的NO.1，更要在成为NO.1的路上，把我们经销商培养成最会卖产品的经销商！”
乔俏的这番话，句句说到了经销商们的心坎上，就像泥土中听到了春雷呼唤的虫子一样，大家心潮澎湃、热血沸腾，随后掌声响起，有如潮水般经久不息。“我的发言就到这里，接下来，有请主角儿上场！”乔俏说完，音乐响起，一排模特每人推了辆餐车走出来，餐车上面蒙着红盖头，盖头掀开后，里面是一只只足有半米高的“大鸡蛋”。模特们拿起锤子，敲开鸡蛋的外壳，一台台小巧可爱的打印机羞答答地探出了头……
“各位经销商朋友，这些都是我们今年推出来的新品，他们个个身怀绝技，下面就请大家现场领略一下他们的绝世武功。”乔俏话音未落，一台台打印机好像听懂了她在说什么似的，如芳花吐蕊，争相恐后地吐出了一副副绚丽多彩的图片，台下又一次响起了暴风雨般的掌声。
工作人员将打印好的样张送到台下，拿给经销商观看，场上好评如潮。
“科盟不愧是专业做彩色的，你看人家的打印品质，就是不一样！”
“我相信科盟在不久的将来，一定会成为打印机行业的一匹黑马！”
“我准备回去就租个门店，专做科盟的打印机。”
……
经销商们交头接耳地议论着，恨不得把他们知道的用来赞美厂商的词汇全部用到科盟身上！
晚宴上，许多经销商拉着严大姐说：“我今年就跟着你干科盟了，你说咋干，咱就咋干！”“好好好！”严大姐端着酒杯，一桌一桌地敬酒，脸上早就笑成了一朵花。一拨一拨的经销商赶过来和乔俏道谢，大家由衷地说：“你的演讲太好了，从来没有哪个厂商的销售人员可以像你一样，教给我们这样实用的东西！”“哪里哪里，您过奖了！”乔俏整晚都在重复着这句话。
严大姐在人群中，找到乔俏，低声说：“告诉你个好消息，会议还没结束，经销商们就抢着下订单。今天来了这么多人，大家生怕自己订不到货！”严大姐神秘兮兮地看着乔俏，问：“猜猜，会后的订货量达到多少了？”乔俏掰了掰手指头，经过一番口算和心算之后，可劲儿地往高了猜，“100万？”严大姐摇头，“300万都不止！”“啊？！”乔俏乐得差点蹦了起来。
陆云飞端着酒杯，向乔俏和严总走来，不等老板敬酒，乔俏端起酒杯，对陆云飞说：“老板，我敬您一杯，谢谢您对我的照顾。但愿这次开会，我没有让您失望！”“你简直让我惊喜！”陆云飞赞许地着看乔俏，一脸的笑容，这个新来的女下属，着实给了他一个大大的惊喜，但那惊喜绝非众人以为的别具一格的另类演讲引发的大获全胜，而是深藏于他内心深处的宏伟蓝图第一次被人误打误撞地掀开了一角……
