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第36章 辩论中的谋略术(2)

这是一种后发制人的战术。具体做法是,开始时不显山露水,只进行一般论证,并不引人注意,甚至给对手造成己方软弱无力的错觉。等到对方错觉已经形成,突然派出一支或几支奇兵,打对方一个措手不及,彻底打乱对方的阵脚。例如,在辩论“烟草业对社会利大于弊”中,这个辩题在经济方面对正方十分有利,而在人的健康和价值方面却于反方十分有利。在具体的辩论中,反方就设计了埋伏奇兵的战术:前两个辩手只在有利于己方的领域与对手周旋,开始时没有过人之处,给人一种平平常常的感觉,可是到了三辩,话题突然转向经济领域,指出烟草业的利税是国家专卖垄断的结果,并非烟草业本身的功绩,这一行业的利税高正说明了国家控制烟草业发展的态度。接着,四辩站在人的价值上又狠狠一击。这样就在对方以为对己方有利的领域里突然出现一支轻骑兵,彻底扰乱了对方的阵脚,打乱了对方的部署。

3.稳扎稳打

这是一种正规战术,又是一种基本战术。其论证过程是,提出己方的论点后,按照一定逻辑顺序,从各个不同的侧面进行论证,最后完成己方的立论建构。这种论证的优点是思路比较清晰,同时容易给人逐层留下印象。缺点则是突然性、隐蔽性较差,当己方提出论点后对手很容易就找到了应对的办法。稳扎稳打战术适宜在己方立论的优势明显、材料充实时使用,也就是说,当己方已经占据了辩论的明显优势,可以稳稳当当、从容不迫地使用这种战术。

灵活机动的战术方案

据说,在“二战”期间,美、英、苏三国首脑在德黑兰举行首脑会议,斯大林不断对罗斯福和丘吉尔施加压力,通过的决议全是斯大林提出来的。罗斯福和丘吉尔总感到不舒服,决定戏弄斯大林。

一天早上,在例行会议之前,丘吉尔说:“我昨晚做了个梦,梦见成了全球的主宰!”

罗斯福接着说:“我也做了个梦,梦见我成了宇宙主宰!斯大林元帅,你梦见什么?”

斯大林慢条斯理地答道:“我梦见,我既没有批准对丘吉尔先生的任命,也没有批准对罗斯福先生的任命。”

丘吉尔和罗斯福瞠目结舌,无言以对。

在上述例子中,可以说斯大林处于非常不利的境地。因为按常理说,宇宙是人类所能想象的最大空间,如果斯大林仍沿着他们的思路,想要去想出一个比宇宙更大的空间,那要么是徒劳,要么会闹笑话。而这时,斯大林却转换一下思维角度,采用灵活机动的战术,从人对人的控制关系中把握“空间”,从而“置于死地而后生”,不但解除了自己的困境,反而倒过来戏弄了二巨头一番。此可谓:“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村。”

辩论是一种即时性很强的艺术,在辩论交锋中,不确定因素很多,战局变化莫测,所以确定战术方案时,不能定得太死。可根据敌我双方的情况、战略目标、优势与劣势,以及各种定数和变数,制定大致的战术方案。特别是要对对手的思路进行判断预测,看其将如何立论,优势在哪里,弱点在哪里,然后确定己方攻击点和攻击方式,或强攻或智取,拟定战术方案。

辩论中常会出现某种困境,使你进退两难,要么“背水一战而后生”,要么“俯首称臣而后亡”。这时,就必须采用灵活机动的战术。

概括地说,设计辩论战术可参考以下几种方案。

1.诱敌上钩式

使辩论沿以下路线展开:己方示弱-对方中圈套-己方组织反击-扩大战果。这是针对对方心理,故意在辩论中露出破绽,诱敌上钩,出奇制胜打击对手的战术。

2.将计就计式

使辩论沿以下路线展开:对方诱问-己方识破-将计就计-对方追击-己方反击成功。这种战术有一定的随机性,关键是能识破对方的计谋,顺势而行,才能成功。

3.穷追猛打式

使辩论沿以下路线展开:己方进攻-对方回避-己方追击-对方招架-己方总攻。这是在己方占有优势的情况下,针对对方弱点突然发起猛攻,获胜后,乘胜前进,连续作战,扩大战果,直至最后胜利。

4.肉搏式

使辩论沿以下路线展开:对方进攻-己方迎战-对方再进攻-己方再反击。这是一种硬拼硬的战术。面对攻击,己方正面应战,兵来将挡,水来土掩,彼此拼实力、拼材料、拼心理,直至夺取胜利。

此外,在设计战术方案的同时,还应设计己方失利或遇到意外情况时的应急预案。要预先设想到多种情况,准备多套方案,每套方案尽可能周密全面。这样在实战中,就可以随时根据情况变化实施预案,或修正预案,灵活处置。由于各种各样原因,你也许会因错说了某句话而被对方抓住把柄,从而处于十分不利的地位,这时就需要应急方案使你摆脱困境。

捕捉辩论的信息

在辩论阶段,辩论者的思维高度紧张,双方攻防态势变化多端,难以预测。所以,辩论者必须善于审时度势,准确把握辩论场上的变化、双方的动态,权衡利弊,只有这样才能驾驭整个辩论进程,使辩论向着有利于己方的方向发展。因此,辩论者不仅要善于语言表达,而且要十分注意捕捉辩论场上的信息,具体地说,就是要会听、会看、会思。

1.仔细倾听

这里说的倾听不是指一般的听,而是要心耳并用,把听的过程变成获取与理解信息的过程。一般来说,仔细倾听不可能自发地发生,需要主观的努力,排除干扰,才能听到本质,抓住要害。具体地说,一方面要留心对方辩手的发言,听出关键在哪里,话外之音是什么,听出对方的漏洞、失误;另一方面还要监听己方辩手表述内容的失当之点。

2.认真观察

要仔细观察辩论对手的表情举止,观察第三方如观众、评委的情绪变化,捕捉有关信息。

3.准确判断

对于捕捉到的辩论场上的语言信息、情感信息、时空信息,要综合起来思考,迅速处理,作出准确判断。比如说,对方偏激的语言,通常是受某种观点蒙蔽,一时难以转弯;对方用夸大失真之词来维护自己的主张,表明他受这种思想的支配;对方说话不集中,说明此人没有前后一致的主张;对方说假话、作伪证,言语往往游移不定;如果对方论证难以站住脚,开口时一定不能理直气壮等。

如此听其言,察其色,析其心,判断对手,有助于确定正确的辩论对策。

抢占制高点,争取主动

辩论是攻防的统一体。从实战情况来分析,反驳是辩论的主要手段。没有反驳进攻,没有双方唇枪舌战的交锋,就不应叫辩论。如同拳击比赛一样,一个选手不能一味地进攻,必须还有严密的防守,否则,将自己的要害完全暴露给对方,进攻也会失去依托,并可能在对手的进攻中败北。所以,成功的辩手总是善于根据战略意图,从辩论双方实力和战局出发,灵活采取攻防行动,把两者紧密结合起来,做到攻防兼备,这样方能万无一失。

在竞赛辩论中,有时候会出现“论”而不“辩”的情况,具体地说,就是表面上看起来很热闹,但实际上双方没有交锋,也有的各自立论,自圆其说,但彼此对辩题内涵理解不同,双方各执一端,形不成真正的交锋;还有的面对对方攻势、诘问,充耳不闻,不作正面回答,只是沿着自己的思路说开去,也难以形成交锋,所有这些都是不善处理攻防关系的表现。辩论如果没有交锋,自然也就很难分出胜负。

有助于抢占制高点的因素有:了解论战全局,能预测战局走向,并采取得体对策;能把矛头直指对方立论的“命门”,或指向对方的漏洞、薄弱环节;要扬长避短,把对手引到自己熟悉的地形上去打;在被动状态下,要沉着冷静,少立多驳,伺机反攻。

在抢占制高点,掌握论战主动权问题上,一定要当仁不让。当己方处于优势时,要“得理不饶人”,乘胜追击;当己方陷入不利境地时,则要设法转入对己方有利的阵地上,对对方实施反击;当双方处于胶着状态时,应快刀斩乱麻,跳出来引向一个新的领域。

随机应变,灵活发挥

辩论是与对手面对面的交锋,战局变化莫测,没有固定程序,不可能在事前对进程作出准确预测和安排;但是,辩论中对手之间唇枪舌剑,又不完全是打乱仗,其中有些战术又带有一定规律性。这种规律性,正是人们事先精心准备和设计预案的依据所在。但是,预案只是预案,具有不确定性。在辩论过程中,有些预案是可以用的;而战局的不确定性,又要求辩手不能照搬预案,要临场处置,随机应变,表现出极大的灵活性。具体地说,临场发挥,随机应变应做到以下几点。

1.预案不能一成不变

打仗前制定的作战方案,不可能与战场上的情况一模一样,辩论前制定的预案不可能原封不动地照搬套用,必须根据现场情况,进行改造使用。可以根据实际情况,把原方案化整为零,或者重新整合,形成更符合现实情况的新形式、新战术,灵活运用。只有这样,才能在辩论中立于不败之地。

2.预案从实战出发

要根据辩论实战要求实施既定的、有利的预案。辩论前的准备,比如立论底线、材料、技法、策略等不少是深思熟虑、符合规律的。特别是一些诱敌深入战术、有威力的论据等秘密武器,在辩论过程中一旦条件成熟,与预案对口,就要迅速照预案行事,有效地打击对方,以达到预期效果。

3.准备一套应急方案

在辩论的实战中,有很多情况是事先一点没有预料到的,比如己方的预谋策略严重失算,对方的攻击大大超出己方预计的范围,或对方突然抛出秘密武器,攻势咄咄逼人,己方不得不转入战略防御等,在这些新情况面前,己方应调动智慧,应急处置,灵活机动,决定对策,组织语言,运用技巧,迎击对手,表现出很大的灵活性和突击性。最理想的是辩论前准备一套应急方案,以备出现意想不到的局面时使用。

总而言之,要把有备的优势与应变的威力有效地结合起来,以提高获胜的系数和可能性。

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