他轻轻在抱起何蓉,把她小心地放到床上,然后静静地看着,静静地看着。
下午,小马哥带着何蓉去了网吧。先是了解一下常德的风土人情,还有市场动态,尔后查找了一下当地有哪些药业公司和连锁药店。逐个进行了了解和分析,心里有了些概念。
小马哥认为,这做市场,就等于是打仗,不但要有好的装备,还得要有好的战略和战术。现时,药品营销竞争实在是惨烈,有条件的厂家高空广告投入,靠重金打砸市场;而像科伟制药这样的小厂,一做不起电视广告,二开不起医生和护士们的红包钱,只能实打实地靠人海战。城市越大,小厂家越难有生存空间,营销越难开展。只能另寻它法,小马哥想到了农村包围城市这么一个战略来,仔细分析,确实行得通。便打算先以县级城市为驻点,以乡镇为主要的进攻方向,一个一个乡铺开,然后再战县城。等所有的县城都稳了,再回到市里。
这么想着,便和何蓉说了,何蓉觉得不错,小马哥便做了份书面计划。完了,这才出了来,到超市买些日常用品。
晚上,大早便睡了。一是为了更充足地养精蓄锐,二是为了能尽可能多地尽那鱼水之欢。到了明早,精神满满地向着常德出发。第一站便是那世外桃源所在地桃源县。
车行近三小时,到了。先在一宾馆住了,明天着手找房子。到了黄昏,没找见,便打算先在这宾馆住下,边工作边找。
从明天开始,小马哥便背着他那个装着样品药和宣传册子的黑色的大挎包,开始在桃源县境内的乡镇之间推销他的药。每天大清早,由宾馆出来,到桃源汽车站坐车,到了目的地,下了,先找当地卫生院。在宣传栏找到院长和副院长,认清了人,记好了姓,进了。遇见穿白大褂的,便问某某院长在吗。
医生本能地退后两步,但见来者能完整地叫出院长的姓名来,料定是相熟的,便告知院长办公室如何如何走。倘若,院长不在,他们便会和小马哥说,院长外出办事去了。小马哥也不慌,便问某某副院长在吗。
医生见小马哥不但认识院长,副院长也认识,便呵呵笑着,把副院长的所在祥细和他说了,并给他指了路。
每这时,小马哥总要装出很感激的样子来,冲他们笑,冲他们招手致意。
到了办公室,小马哥总要理理身上的衣服,看看周身上下有没有含糊的地方,在心里喊着加油。然后敲门,院长便说,请进。
小马哥轻轻推开门,进了,然后欲将门带上。
院长见来者不认识,但见提着个包,便知是跑业务的,挥手示意别关门。小马哥不觉得意外,因为他摸出了这其中的门道,凡是心正的院长大多要求关门谈生意。这会儿,小马哥知道这院长的为人,便把门重又打开了来。轻轻笑着走了去。
院长坐着不动,伸出一支右手来,示意小马哥入坐。
小马哥先是双手递上名片,然后在斜对面坐了。说明了来意,院长点着头,问是什么药。
小马哥说这药绝对是好药,不贵效果好。
院长要看,便递了去。院长把在手里,翻了两个转,走了个形式,问多少钱一盒,什么药,有什么功效。
放在平时,这绝对是天大的笑话。一个医生,一个医院的院长,把一盒药翻了几个滚,不知道是什么药,亦不明白有何功效。但此刻,小马哥并没有笑,因为他已经习惯了他们的工作方式。
便把药名和功效给祥细地介绍了一遍。
院长问,是药还是保健品。
“药,国药准字的,好消化,易吸收。适合中老年、妇女和儿童。”
院长哦着,算是回答。接着问,多少钱啦。
小马哥便把价钱给说了。院长很平静,贵或不贵对他而言实在是不重要,他所关心的是利润。便问,进价多少呀。
小马哥压低了嗓音,还把嘴尽量离院长的耳朵近些,说了供货价。
院长还是哦着,但脸上有了些笑意,说这药难卖呀,他们这儿大多是乡里人,没什么钱,打个针都还要讨价还价的。
小马哥说这些都能理解,但这看病不似在饭店吃饭,三两天不吃没事,病若拖长了,会出人命。身体是革命的本钱,命没了,什么都没了。
院长说这话在理,就怕这里的人们不懂这个理,不认这个理。
二人又聊了些时间,外边有人喊,说是要看病。院长便要告辞,说这事有空他会好好研究研究的,药确实是个好药,但有一定的困难。完了给了小马哥一张名片,说这事再谈。
小马哥听明白了他这加重了语气的研究研究和困难,便起身一同出了办公室。
到了星期六,小马哥给那院长打电话,说有点事情想向他学习,还望他指教。
院长问是哪位。小马哥报了家门,院长想了想,突然想起来。便问何事,指教不敢,但可以一起学习。
小马哥听了这话,心里有些数,便撒了个谎,说自己有个亲戚,一直腰痛,去了长沙,去了广州,不见好,听说院长在这方面很有研究,所以想当面咨询。
院长来了兴致,说这只是传说,谈不上什么研究,倒是曾系统地学习过,也有些经验。现时,正在桃源,有时间,欢迎前往。
小马哥知道有戏,但见天未黑,所以说现在自己手头还有点事,等晚上自己必定前往拜访。
院长说行,那就晚上再说。
这样,小马哥做了些准备。买了两条上好的香烟,一盒上好毛尖,取了一千块钱用红包包了。到了黄昏,估摸着院长要吃晚饭了,便给院长打了电话,问他在哪儿。
院长说了地址,怕小马哥找不到,特意吩咐到了某银行就打他电话,他家就在这银行后边,他来接。
小马哥打了的士,直奔院长家去。约十来分钟,到了某银行,给院长打了电话。院长说要他就在那银行门口等着,自己马上就来。
小马哥没下车,就坐在的士里等着。一会儿,远远地见院长来了,小马哥下车笑着迎了去。院长呵呵笑着,嘴里说着抱歉的话,说让他久等了。小马哥很热情地握了院长的手,拉他上了的士。
问院长,这桃源哪里的饭好吃。院长说口味倒是都差不多,有特色的并不多。
小马哥听出了意思,便问院长哪里的有特色。
院长不客气,拍着胸脯说,算是找对了人,他对这桃源熟得很,跟他走便是。于是的士车按着院长的指引,在大街小巷穿来穿去,行了近半小时,在一名为常来客的店前停了。
下了车,漂亮的姑娘便扎堆迎了来,簇拥着小马哥和院长进了。
姑娘们问二人要哪个房间,院长不接单子,直接喊话,说还是要秋香。话音落,姑娘们散去,由后间出来两姑娘,到了眼前,温柔地挽起二人的胳膊前行。
拐了几个弯,进了秋香的房间。姑娘们扶着小马哥和院长到桌前坐下,然后笑着给二人敬了礼,退了出去。
一会儿,又进来一姑娘,手里拿着单子,到了近前。先是鞠了一躬,然后很有礼貌地问,“两位老板,请点单。”
小马哥摆了摆手,笑着冲院长,说这事由他定,自己完全不懂。
院长哈哈笑,接过单子,看了看,点了。吩咐姑娘,要好好照顾小马哥。姑娘点头说是,然后退下。
约几分钟,两个披着薄纱的丰满姑娘各端了个木盆进了来。到了桌前,轻轻地把木盆放到地上,然后席地而坐,把木盆轻轻移到小马哥和院长脚前。抬起头,冲她们的客人很深情地笑着,说,“老爷,容奴婢帮您洗脚。”
小马哥这才明白,原来是要洗脚,便笑,说,“请洗。”说时把那双脚尽量放到姑娘的胸前。
姑娘轻轻地抬起递过来的脚,脱了鞋和袜,放进木盆里,然后轻轻按了桌脚的红色按钮,音乐响起,便开始了她们的工作。
小马哥第一次感受这种服务,周身上下无不兴奋和舒服,而眼前的姑娘又是那么的动人。遂在心里感慨不已,骂那院长真是腐败到了家。
那院长,此刻正死死盯着他眼前的姑娘,脸上荡漾着五颜六色的神情,完全忘记了小马哥的存在。
这时,门外传来轻脆的三响敲门声。院长像是突然回归,习惯了他在卫生院的哟喝,所以很自然地便喊道:“请进!”
门开了,几个同样穿着薄纱的女子端着大碗小碗进来。轻轻绕过小马哥和院长,将菜放在桌子中央,摆好,笑着说,“老板,菜已上齐,请慢用。”说时俯身敬礼而去。
院长反客为主,提起筷子领小马哥吃菜,轻轻问感觉如何。
小马哥笑,点头,说这真是神仙般的生活,舒服极了。院长笑,像个很有世面的大人物,说好戏还在后头。果不然,门响三声后,又进来两位绝世姑娘,都自称秋香。
小马哥纳闷,问那姑娘,怎的两个都叫秋香。姑娘笑,说有两位唐伯虎,那自然就有两位秋香。
“那照你这意思,我们要是有八个人,你们来的八个姑娘都叫秋香?”
姑娘们笑着点头,迈着神仙步走来。到了身则,半蹲着起了个清朝请安的礼。礼毕,分站于小马哥和院长背后,开始按摩捶背、沏茶倒酒、盛饭夹菜。
吃着,小马哥把那上好的两条好烟和那上好的毛尖双手递给了院长,提起那药的事来。
院长说,这事没问题,他一句话的事,只是这个费用方面还是要说清道明才好。
小马哥见院长如此爽快,说费用方面没问题,只是不知道院长是如何考虑。
院长笑了笑,说他这药,厂里利润高,他们医院挣不了几个钱。
小马哥问,“多少费用合适?”
院长没有直接回答,只说前次有一个厂家,也是生产这种药的,提出十块钱一盒的费用,因为当时看不顺眼那业务员,所以没有答应。但和小马哥有缘,所以有兴趣合作。
小马哥觉着这院长确实心黑,一盒药卖他医院才十九块八,他就要十块的回扣,所以很是为难。不知如何是好,那院长发话了,说,这羊毛是出在羊身上的,他绝不会让小马哥陪钱。
这话,小马哥放了心,明白了其中的意思。便又把那一千块钱的红包递上,院长接了,当场拍板,说明天签合同。
小马哥连敬了院长三杯酒,又说了些话,开了些玩笑。
等到吃完,洗脚的给二人擦干了脚,穿了鞋袜,行了礼退下。秋香们问要不要入洞房,小马哥不懂,也不好回话,便望着院长。见院长极有兴致的样子,便冲着秋香们点头示意。秋香们喊了喏,便挽着二人的胳膊起了身,轻轻道:“相公有请!”说时扶着小马哥和院长出了包间,往别处走去。