中国民营企业失败的不少，千万不要认为自己一直决策正确，把自己看成是天才，认为自己后来的决策都能对，很了不起，恰恰是盲目决策导致了他最后失败；还有不少的企业家在决策上不搞调查研究，你上什么我上什么，你能赚钱我为什么不能赚钱，就招来了可怕的低水平的重复建设，低水平的雷同，就没有充分考虑国际国内整个市场的走向和生产的发展，或者说两年以后会到什么水平都没有了解到。但是要明白一点，这个决策只要正确，你的职业经理管理不好是不要紧的，你可花更高的价钱去聘，比如海鑫我可以花一千万元两千万年薪，我找有组织能力、有决策能力、有协调能力、能把握大局的经理给我于。但是你决策失误，产品和市场不对路，和国际国内的发展要求不对路，你请本事再大的人，也不管用。北京大学MBA系主任梁能教授有一个观点，说民营企业的掌门人到一定程度，决策权和经营权一定要分离。所以，海鑫在决策上是很严格的，有四个原则、五个不干：第一原则就是要充分了解国际国内市场的走向，并且你要准确地预测三年到五年的市场，这就需要你平常收集大量的信息和各方面的材料，并且能准确地预测它，要能在诸多不确定的因素中寻找出确定的因素，你才能确定干什么、不干什么。确定能干什么，还要在确定的因素中寻找出不确定的因素，也就是儒学说得好，在未知中求已知，在已知中求未知。第二个原则，不管你上什么项目，你要学价格学，为什么要学价格学？因为你要了解到价格变化和需求量发生变化这个关系。这里我简单举个例子，比如说我们高档餐桌上看到的龙虾，现在全国平均卖300元一斤，我认为它的消群体绝对不会超过千分之一；假如龙虾要卖5元一斤的时候，和猪肉格相同，它的消费群体就是95％以上，所以它随着价格发生变化而需量会发生巨大的变化。再举个例子：比如生活中必需品食用盐。拿我说，也比较富不缺钱，在座的还没有一个比我挣得多的，但我做一锅面绝对不会多放半勺盐，但是再穷的人，做一锅面，也不会少放半勺从价格学来讲，盐这东西，不管你卖一角一斤还是100元一斤，市需求量一样。话说回来，我们做钢，和盐的理论基本相同，但也有不钢材卖5000元1吨时，需求量不会减少多少；但钢材卖一千八九的时候，它的需求量也不会增加多少。这对于决策来说是重要的。比如咱们民营企业发展有四种模式。最早的是苏南模式，其主要特点是体化，这在当时是很成功的模式，也是中国民营企业、个体私营企业前身。但随着社会的进步，进一步改革开放，它已经完成了它的历史命。第二种模式，也就是温州模式，浙江的经验典型就是温州模式。
三要是“蚂蚁雄兵”完成了第一期第二期原始资金积累，宁波财政收入多亿，温州190多亿，台州50亿，咱们运城才17亿，咱们的人口万，不比他们少多少。但是到目前，这种模式也存在不少的问题。
如说，浙江正泰集团是搞电器的。那柳市镇搞电器的就有600多家，市的电器就占全国市份额的40％至50％。600多家企业竞争也是巨大到最后能留下10家就不错。再如温州的打火机就有1000多家，尽它占到全球份额的一半，中国的份额几乎叫温州全占完了，80％，但过5年它顶多能剩50家，叫以大吃小。再如义乌的织袜，它产62亿中国12.5亿人每个人穿4双。南方一年有9个月不穿袜子，除公务干部穿老百姓谁穿？但它的袜子平均每双销两块，62亿全卖了才1214亿，两户就有一个做袜子的，几乎有2000多家，我看它10年后顶多’100多家，它自己就把自己淘汰啦，但是它毕竟完成了原始的资本积累只要有钱，产业结构和经济结构就很好调整。我到南方还发现一个问题，温州有一条经验很值得山西省民营企业借鉴。全世界金融有三大管理模式，第一个是美国，美国就是基金加证券，美国基金十分庞大，行和货币基金组织加上储备基金，这三个组织还不到一万亿，美国的金就一万亿，加上庞大的证券组织，支撑着美国的整个经济。它的女处，是一家大企业破产，银行不受什么大的损失。去年至今不到一年问，世界500大企业中的十几家破产，但是美国的银行不受影响。第二个金融模式，就是银行和大企业集团紧紧捆在一起，银行无限度地监着大企业。这种模式对日本和韩国的经济发展起着主导和重要的作用也有些弊病，就是一家大企业破产，可以带来几家小企业跟着它破产第三种金融模式就是台湾的金融管理模式，目前中国都在大部分借鉴也叫资产抵押。比如你有一亿的资产，你押在我银行，我贷给你50％60％、70％到80％。这个对银行比较保险，从某些方面讲，对企业发更好。台湾还有一个非金融借贷模式，占台湾整个经济的30％，也就父母之问、兄弟姐妹之间、亲朋好友之间的相互借贷。这里面有多少处？这是一种诚信的借贷。比如说你在银行的存款利息是2厘5，但贷款利息平均是7厘。你有100万或1000万给了我，你存到银行只有厘5，给我可以比银行高出8成，你拥有这笔资本金的息就是5厘5，不算高息，如果针对中国的某些黑市，还有2分的，就没法计算了。
这个诚信非金融借贷，对台湾的经济发展起到了很重要的作用。温州济发展，无形中借鉴了这种模式。温州股份合作制企业216000家，很有一个老板搞一个大企业，少则三个，多则十几个。亲朋好友都人且份，这实际上形成了一个很重要的借贷。在温州，借贷经济已经形成一种风，咱们县上也可以把民间这些资本集中起来，因为企业要发展最大的制约瓶颈是资金。目前中国老百姓手中的资金超过10万个亿另外一个管理模式就是海尔管理模式。它的模式就是玩低成本扩张。它1999年负债接近100％，但我认为企业的最佳最高负债不能超过60％；每尔8个茶壶4个盖，很危险。因为一个企业如果负债超过90％以后，兑企业取得高额利润都是空话。一个企业有1000亿资产，一年亏损100三年亏损300亿，外面虽看不出，里面有问题。但海尔确实对中国族工业做出了巨大贡献。它不仅把美国、韩国、日本从中国从市场，齐了出去，还在国外占一定份量。第四种模式是格兰仕。格兰仕微波炉尤是在挣扎竞争中，把外国的大企业挤出去的。它每次降价幅度最高7％，最低25％，充分体现了中国民营企业机制和体制灵活的优势。一市场形势，老板电话一打，所有市场销售都降价300h，，实质就是降彻底把日本和美国打败了。他在产品大幅度降价的同时，生产线却大幅度地增加，产量在大幅度地提高，成本也在大幅度地降低，市场求量也在成倍成倍地增加。为什么？微波炉刚开始卖二千多，格兰仕卖一千五六，现在最低卖三百。卖二千的时候，有多少家能用得起？
卖三百的时候，起码四亿八千六百万家庭城市人口能用得起，也是这道理。特别是现在，现在是全球过剩，中国也处于基本上全面过剩。
1994年以前那种短缺经济，我认为在中国很长时间内不会出现。今5月份国家统计局宣布一个数字，中国的产品过剩86.3％。去年调还有一种产品短缺，今年调查没有一样短缺。短缺经济时期，各行业到处都是赢利的空间。第二点在商品过剩时代，投资风险在增大。
原来我提出企业追求的最终和最高目标是利润最大化。现在你要决策之前，不但要追求利润最大化，还要力争追求价值最大化。市场行的机制是质量和价值。你的成本低，你的质量好，物美价廉的东西百姓谁不喜欢？中国收入水平比较高的人，他所求购的商品不是价格是物有所值、物超所值，对于客户只有创造最大的价值，企业才能实自身的价值。比如说原来铁道部制造软卧的车箱，出发点是地方小一多几个铺位，一张铺200块钱，多加几个铺位就多卖二千块钱。而现在呢？是搞豪华型的，富裕型家庭你七八口人租一个车箱，里边室、沙发、电话、卫生问应有尽有，给你提供超值服务，那价格可就不是原来一张票200块钱了。在美国乘坐4个人的豪华游艇要一亿多。就是想办法把老百姓的钱掏出来叫他享受，把富人口袋的钱掏出来叫他受，拉动经济的根本之策是投资和消费。
第四个原则是建立在“两高两低”的基础上。这一点也很普遍“两低”就是投资低，成本低；“两高”就是效益高和效率高。效益和彭率是两码事。效益是企业的利润。举个例子，我们100m3的高炉用60元，那么1380m的高炉也是用600元，投入产出比差多少？差13倍。
我们有5个不干。第一是成本不是全球最低的不干，因为市场竞辱的运行机制是质量和价格之争。第二是技术装备水平不是全球最先进不干。因为没有全球最先进的技术装备，就不可能做到全球质量最高成本最低。第三是规模不是最大或最佳的不干。这个规模效益有两点举例说吧，100m的高炉焦比是700公斤，1000m的高炉焦比是400斤，但3000m的高炉焦比是260公斤，700公斤和260公斤相比，700斤的不仅把焦炭干烧了，污染了空气，增加了废渣，高炉里的产品没正面作用，还有负面作用，把焦炭的硫、锌有害元素还转化到钢铁里去了。100m高炉用五百人六百人，1000m高炉也是用这些人，但劳生产率就不一样了，你的工人工资付出也不一样啦。所以我认为规模益是在管理上抓不出来的。第四是我们不熟悉的行业不进行大规模资。为什么？我把1955年全球500强看了一遍，到目前，就是四十六年时间，存在的不到1/3，面目全非，还有160余家。你要研究他们败的原因，你才能不失败。他们大部分是因为在不熟悉的行业投资过导致的。比如龙太是搞金属镁的，海龙是搞水泥的，我是搞钢铁的。
