胡雪岩说：“做大生意光靠一个人是撑不住的，需要有大批的人。这就需要在做生意的过程中培育人才。”中国古代有“伯乐相千里马”的传说，那千里马在伯乐的发现中，开始了它能力的发挥，生命意义的绽放。而也正是在伯乐的不仅善于发现，还善于喂养、调教、指引中，才构筑了一个千里马的王国，才让楚王赢得了一批“良将”。而这批良将，也不负所托，始终帮助楚王驰骋沙场，立下不少汗马功劳。
拿他们的才气助我成功
交往、接触和托付的人，如果选择不当，那么即使拥有万金，也不能称之为有钱；看人要不拘一格，要看准了人再用。
中国向来有一句古话叫“千军易得，一将难求”。这充分说明了良将的重要性。在这个被誉为人才世纪的21世纪，越来越多的人，越来越多的公司已经开始了对人才的重视。因为他们发现：公司的发展、壮大，是一个个优秀员工贡献出的力量堆积的结果。
现代社会，人们将公司与公司之间的竞争，归结为简单的五个字“人才的竞争”。这就说明，任何强大的公司，都是因为积聚了丰富人才的结果。而事实也证明，的确是这么回事。但是，这里还面临着一个问题，那就是人才堆积在一起，怎么将他们筛选出来？
公司挑选人才，不像是菜市场里顾客买菜买鱼，随便看一下，新不新鲜，色泽好不好就了事。它需要的是有慧眼的伯乐从各个角度对他们进行考察，只有能发现他们的闪光点，并不遗余力地对他们大加开发、利用，一个公司的人才库才能永远起着举足轻重的作用。
中国有首唐诗云：“燕昭高筑黄金台，四方豪杰乘风来。”描述的是战国时期燕昭王不拘一格用人才，从而使弱小的燕国跻身于战国七雄之列的故事。这对于我们今天的经商之人、管理人员和公司，有很好的借鉴作用。
任何一家公司，都是一个组织，是组织那就都有一个架构。
虽然说领导人员是处于高端的人群，掌控着公司发展的方向，但是他下面的员工——人才才是公司的基石。领导人员只是站在了这些人的肩上，所以才显出巨人的样子。而因为人才能创造出极大的价值，所以才有了这样的说法“好的人才是助经营者事业成功的重要因素”。
有一句谚语叫做“是金子总会发光的”，讲的就是人才的作用。
虽然用到这里不是特别恰当，但我们这里强调借用的是人才发出的光。一个公司如一栋房子，它是靠着一砖一瓦盖起来的，所以要想公司光辉灿烂，光芒万丈，它只能是借助于一个个人才具有的光的堆积。正是因为这样，现代的管理人员才不断地将人才的挖掘、培养和使用搬上工作日程。甚至还专门开设了一个门类，叫管理学。
而一代大商胡雪岩可以说就是用人之道、管理方面的一个榜样。他不仅有一双识别人才的慧眼，还能做到不拘一格使用人才，无论对方是什么身份、什么地位、什么性格的人，只要他觉得符合自己用人的标准，便会想方设法把他吸引过来，成为自己的帮手。而这种大胆将人才为我所用的做法也就成就了他成功的事业，辉煌的一生，这充分地印证了一句话“一个好汉三个帮，一个篱笆三根桩。”
在人才的不拘一格使用上，还要求管理者、提拔者、伯乐有一个博大的胸怀。胡雪岩虽然自己不具备超人的能力，但是他心胸宽广，并不妒才嫉能，因为他知道人才对于自己的重要性。所以，他总是不断地发现人才，并不拘一格地用人，甚至不惜用高薪来肯定人才的价值。正如他自己说的，“眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送。一分钱一分用人也是一样。”
从胡雪岩的身上充分说明了一个问题：优良的组织需要一个好的管理者，而一个好的管理者必须要善于发现人才，并根据不同人才的特点对他们不拘一格地使用。大汉朝的建立者刘邦就是这样一个经典的例子，他自身本没有西楚霸王项羽那么有实力。
但他们两位之所以能出现“成者为王败者为寇”的局面，很大一部分原因就是因为两人用人的标准差异造成的。项羽高傲，恃才傲物，看不惯那些比自己厉害的人，更不要说对他们大加利用。
而刘邦不同，他善于使用萧何、韩信、张良等人，从而不仅给自己减少了工作量，减轻了压力和负担，还让那些能力比自己强的人各尽所能，终于取得了大汉朝巍巍天下。
胡雪岩就是像刘邦一样的理智管理者。当初，阜康钱庄开业，胡雪岩急需聘用一个得力的总管。经过各方面的考察，他锁定了大源钱庄的刘庆生，而那个时候的刘庆生，根本不是什么起眼的人物，他只是一名普通的伙计。但是他身上的闪光点已经被胡雪岩这个伯乐相中，所以，胡雪岩开始了对他的考察，经过了考察最终录用了他。
胡雪岩的钱庄那个时候只是开业，还没有正式营业，所以周转资金也还没到位，但即使是在这种情况下，胡雪岩仍决定每年给刘庆生200两银子的薪水，而且年终的“花红”还要单算（“花红”就是红利，类似于今天的分红）。让刘庆生感动的是，当时胡雪岩为了彻底解除刘庆生的顾虑，让他实心实意地给自己当总管，曾经约定只要双方达成一致，他就立刻预付给刘庆生一年的薪水。
说到这里，需要提一下当时的情况。当时的杭州，消费水平并不高，也就是说按一个小康之家（衣食无忧）的生活水准，就算是八口之家生活在一起，一个月吃、穿、住的全部花销也不过10两银子，那么一年下来最多不过130两。而胡雪岩却给出了刘庆生200两银子的年薪，而且年终还有“花红”，这样的薪酬对于一个只是小伙计出身的刘庆生来讲，是有点让人不可思议。
因为按照现在的标准，没有工作经验，没点学历垫底，从小伙计到大掌柜还疯狂加薪那是不可能的。但后来的事实证明，胡雪岩的这种做法非常的明智。刘庆生这匹胡雪岩自己挖到的千里马后来给他带来的收益，已经远远大于了他给别人开的工资。胡雪岩的厉害之处也正在于此，他不仅给了刘庆生面子，还给以高薪，让刘庆生这匹千里马尽情为自己奔跑。手段实在是高！
因此，关于这点我们可以向胡雪岩前辈学习。一个好的管理人员、一个好的老板，要懂得从不同的方面为自己发现人才，并对自己认准的人才，踏踏实实地委以重任。永远相信：只要是能发光的人才都是可以为我所用，都可以为我创造价值。至于用得好不好，那得看自己这个使用者的使用能力、挖掘水平。
其实，纵观历史古今，我们都能发现人才对于公司，对于组织的重要性。对于公司来讲，只有人才各尽所能地发挥自身的优势，公司各个领域才能得到充足的“能量供应”而运转起来。而对于老板来讲，一个好的人才，就如同自己的左右手，不仅能给自己带来很得力的帮助，还能带来很多比自己亲自动手获得的实惠。所以，对于人才，管理者必须学会修炼自己的眼光，锻炼自己的掌控能力，让自己能洞察他们的闪光点，并进而加以使用。
胡雪岩说：“用人，要以财买‘才’，以财揽‘才’。”因为他是商人，所以他能说出这样的话来。换句话说，他说这句话的意思也就是将发现人才、使用人才作为一种投资。只不过对于他来讲，平常意义上的投资都是实物投资，在这里却换了方式，成了一种人情加实物的组合投资。不管是哪种投资，总之他胡雪岩明白人才的重要性，也有意识地培养自己识别人的本领，再加上他认定是人才就不惜一切代价争取为我所用的这份慷慨，所以老天让他得到了一个个不仅能力极强，而且忠心耿耿的助手。刘长生就是其中的一个例子。刘长生以伙计的身份被胡雪岩当做总管使用起来，阜康钱庄的具体营运居然在这个人才手里被照顾得井井有条，胡雪岩因此几乎可以完全放手，有更多的时间和精力去开辟新的赚钱道路。
实质上，生活中的每个人都有自己各自的特点。但是只要是人才，他们就有一个共同点，那就是“他们能创造出比常人更多的价值”。关于这一点，胡雪岩很清楚，所以，他只要观察到人才的闪光点，就能不拘一格地使用他们。当然，究竟是使用什么方法观察到人才的闪光点，又是使用什么方法来让他们为我所用，这又是一门学问。
从胡雪岩的身上，我们知道，胡雪岩识别人的主要方法，归根到底就是一点“用做人的标准来衡量他们”。例如，如果有人是仗义类型的，那么他就具备了“值得信赖”的闪光点，如胡雪岩结交的漕帮那些江湖中人；如果有人是坚持到底，不始乱终弃的，那么他就具备了“踏踏实实，尽忠职守”的闪光点，如打更的老周；如果有人是“不服气的败家子”，那么他就具备了“不服输，敢打敢拼”的闪光点，如刘不才。总之，胡雪岩正是根据从不同的方面入手观察到别人的闪光点，才在自己门下聚集了很多各方面具有非凡能力的“千里马”，并为他创造了一个商业史上的神话。
当然在将那些人才为我所用的过程中，胡雪岩动用了很多的手段。首先，他利用慷慨、不吝惜钱的做法；其次，他采用给人薄面的手段；再次，他还善于利用人情。而从他那些用人才成功的例子中，我们可以知道：他始终秉承着“各尽所能”的用人原则，在使用人才的时候，想方设法地将他们安排到合适的岗位上，让他们充分发挥自己的能力。这样，不仅人才的优势能得到充分发挥，还让各个岗位都有一名得力干将支撑。
可见，经营者要想成就一番事业，要想将公司发展壮大，除了提升自己的能力外，还需要真正找到自己需要的人才，重要的是还要敢于在用人上不拘一格。只有时刻不忘人才给自己带来的好处，记得在恰当的时候回报他们，记得人才是公司发展的基础，一个公司才能得到不同能力的各种人才，也才能使人才得到充分的发挥，公司也从而才能创造出巨大的价值。
若想用人之长，就得容人之短
用人之长，容人之短，不求完人，但求能人。根据他人的才干，授予他适当的事情，则不会失败。根据他人的能力，让他做力所能及的事情，则能少犯错误。
俗话也说“尺有所短，寸有所长”这个世界上没有十全十美的事物，也没有十全十美的人。老天爷是公平的，一个人在有强势、优点、特长的同时，必然也具备着劣势、缺点。
所以，对于一个管理者来讲，想用人所长，就必须要有容人所短的肚量。
“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。”
在这篇唐代韩愈的名篇中，我们可以看见一个社会现象的缩影：
这个世界上有很多的千里马，只可惜因为遇不到好的伯乐而错过了展现自己能力的机会。
世界就是由伯乐和千里马组成的，“伯乐”们为了国富民强，为了公司发展壮大，为了创造财富，总是不断地在擦亮眼睛，巴不得尽量用自己的慧眼识出更多的“千里马”；而“千里马”们也是尽自己所能地展现自己的闪光点，希望能得到“伯乐”的赏识，然后不遗余力地拼杀疆场。
然而，现实中却出现了这种情况：千里马常有，而伯乐不常有。这就造成了很多资源的浪费。而造成这种现象的原因是什么呢？其实，很简单。就是很多“准”伯乐修炼不够，不能完全地明白“人无完人，金无赤足”这个道理。他们对于千里马，巴不得使尽浑身的解数，拿着放大镜去照它，将它身上所有的特点都放大开来。自然而然地，一匹匹千里马在这种选择条件下被挤死在“龙门”那里。
现实中，一个好公司、大公司要招的人是何其多，所以每个公司都会设立“面试”这一道坎，也就是相当于“相马”。但是，奇怪的是，现在的人们在相马的过程中，更多看中的是“马”的长相何如？是不是很高大，是不是很威猛，是不是曾获过什么奖，是不是有什么证书，而对于他们是不是真的具有千里马的潜质，考虑的很少。
现代社会在“相马”的时候没有一个统一的标准，也就造成了为什么找工作的人初试就没通过这个现象。因为，在现实社会上，每个人都是有缺陷的，有的人或者没有过人的考试分数，却有一身厉害的动手实践能力；有的人没有很高的学历，却极富创造性；有的人没有很多的工作经验，但是具备较强的工作能力……然而由于相马的条件因招聘人而异，所以，也许在一个人的眼里他是一匹“驽马”，而在另一人眼里他就是一匹“千里马”。
其实，在伯乐辨识“千里马”的过程中，现实与理论存在了偏差。千里马不会在表面上留下我就是千里马的标签，它能跑千里的能力只能是内在的一种潜能。所以现实的偏差在于：本来选择千里马对于伯乐的眼光要求很高，却被现实扭曲成了伯乐对千里马的过分挑剔。也许马毛不正宗，也许马身不健壮，也许马尾巴有点翘，也许马的腿有点太长等，但只要它具备了行千里的潜能，就应该断定它是一匹千里马。关于它的外观，它的品行，这些后天的调教可以改变。总之，现实中的伯乐不能再按找一匹“无瑕马”的标准去行事。
那些只看重表面的行为是“准伯乐”的行为，或者说是名义伯乐的行为。而真正懂得识人才，挑选人才，用人才的“大家”，肯定不会将“马”的缺点无限放大，相反，他眼中看的是马的才华，马的能力，马能创造的价值。
