直言进谏，据理力争诚然可贵，然而投其所好，顺水推舟，“顺”服君王又何尝不是一个好方法呢？
顺水推舟以谬止谬的晏子式的说服方式
说服人人，有时候刃直上并不是件明智的事，因为没有人喜欢被人否定与顶撞，尤其是掌握着他人生杀大权的君王。所以，这样的时候，如果能“顺”着他人的“意思”用以谬止谬的方法去说服对方。绝对不是一个坏主意。
春秋时期，齐景公所喜爱的一匹马突然暴病而亡，齐景公惋惜不已，把一腔怒气全发在养马人身上。他命令手下人操刀，准备对养马人施行肢解的酷刑。
这时，晏子正好在齐景公身边，见那刽子手执刀而进，晏子赶紧制止他们，命他们且慢行刑。晏子回转过来对景公说：“请问，古时候尧、舜肢解人的时候，是从身体的哪一个部位开始？”
尧、舜是古人所说的至高无上的圣人，怎么会随意妄杀无辜呢？所以景公惶恐地说：“尧、舜是圣人，是绝对不会肢解人的。如果真有国君会下令肢解人的话，那肯定是要从我开始。”于是取消了肢解的命令。
然而景公仍心有不甘，另下命令：“将他判处死刑！”
晏子听了，知道景公是不肯罢休的，然而再要强行进谏，恐怕不会奏效。于是晏子灵机一动，想了个法子。装着赞同景公命令的口气说道：“这个马夫死到临头，恐怕还不知道他犯的罪是多么的严重。让我来为君王把他的罪状一条一条地宣布，使他明白自己的确犯了十恶不赦的死罪，然后再将他处死。”
景公听了，觉得很有道理，便说：“可以。”
晏子就对养马人诉说罪状：“你共犯了三条罪名。君王令你养马，结果马没养好，反而被你所杀，这是你犯的第一条死罪。”晏子故意把马自己病死说成是被马夫杀死的。晏子接着说；“如果是普通的马，倒也罢了，偏偏你杀死的又是主上最喜欢的马。这是你犯的第二条死罪。使主上因为一匹马的缘故而杀人，百姓听说了，必定要怨恨君上；诸侯知道了这件事，也会耻笑、轻视齐国。你杀死了主上的一匹马，使主上被百姓怨恨，国家也因此削弱而被邻国欺负，这是你犯的第三条死罪。所以现在定要处死你。”
景公听了，脸上青一阵，白一阵，好不尴尬。最后连声说道：“放了他，放了他。”
晏子在此则故事之中，并不是直接求情，而是顺着景公之意，推论出景公也觉得不妥的结果来，从而达到说服对方改变决定的目的。这种归谬之法，当真是用得精妙无比。
在说服人人使用归谬法之时，一定要注意归谬之法是以对方的论点为前提，将其推论出非常明显的荒谬结论，从而证明对方论点的虚假性。
例如，鲁讯先生在《文艺的大众化》一文中，驳斥“文学作品的质量越高知音越少”的谬论时，用的就是归谬法：
“倘若说，作品愈高，知音越少，那么，推论起来，谁也不懂的东西，就是世界上的绝作了。”
显然，这个结果是非常荒谬的，因此“作品愈高，知音愈少”的荒谬性就充分暴露出来了。
归谬法犹如一面显示谬误原形的放大镜，能使人们对错误的论点或论据看得更清楚，从而有力地说服对方，显示出说服的力量，因而常常为人所采用。
顺水推舟是孟子进巧的方法
借梯上楼，通过古人或有威望的人的事便来编织一个“圈套”，让你所说服的对像“钻”进去，你也就达到了你预期的目的。
齐宣王向孟子道：“别人都劝我拆掉明堂，是拆呢？还是不拆？”
孟子答道：“明堂是国君接见诸侯、发布旨令的殿堂，大王如要实行王政，就不要拆。”
齐宣王说：“要怎样去实行王政呢？可以听听吗？”
孟子说：“从前周文王治理歧周时，对耕地的农户只抽九分之一的税；对做官的人赐给世代相承的俸禄，关卡和市场只稽查不收税；池沼鱼塘不挂禁止捕鱼的禁令。对犯罪的人，刑罚只施及他本人，不牵连他的眷属。年老独身或死了妻室的的男人叫鳏夫，年老死了丈夫的妇女叫寡妇，年迈而膝下无儿无女的人叫独老，死了父母的孩童叫孤儿。这四种人是社会上穷苦无依的人。文王发布政令施行仁政时，一定要优先抚恤这四种人。《诗经·小雅·正月》说：‘富人享乐，欢乐融融，孤独受罪，穷苦飘零！’”
齐宣王说：“这话说得好！”
孟于说：“您既然认为好，那为什么不去实行？”
齐宣王答道：“我有个毛病，我贪钱爱财。”
孟子答道：“从前周王朝的创始人公刘也贪钱爱财，《诗经·大雅·公刘》篇说：‘聚粮于庾，贮粮于仓；包装携带熟食干粮，熟食干粮，装满橐囊，周民和睦，为国增光。张设弓箭，全副武装，干戈戚扬，扛在肩上，开始出发，迁徙远方。’所以，要做到留下的人仓里有积谷，走的人橐囊里装有干粮，然后才可以出发，要是大王贪钱爱财，与百姓一同享用，对于实行王政又有什么困难呢？”
齐宣王说：“我还有个毛病，我贪爱女色。”
孟子说：“从前周王朝的先人太王也贪爱女色。非常宠爱他的妃子。《诗经·大雅·绵》篇里说：‘周人先祖，古公禀父，策马疾驰，早早赶路。从那分西水滨出发，急急忙忙来到岐下。古公禀父偕同姜女，察看地势，筹建房屋。’在那时，家中无找平到丈夫的怨女，外面无找不到妻子的男人。大王如若贪爱女色，但如能满足百姓在这方面的要求，那对于实行王政又有什么困难呢？”
孟子的“仁政”（或曰“王政”），其内容是什么？本故事具体地告诉人们，他是要国君仿照周文王的做法，实行薄徭、轻赋、宽刑，对鳏寡孤独者进行抚恤，然而，这就势必要影响到执政者的收入和享受，故而齐宣王只是说好却并不想实行，并近似无赖地说自己“贪货”、“贪色”以为推托，孟子则顺水推舟，并不正面批驳，还是运用《诗经》，劝说齐王学习周朝开国君主，与百姓分享“货”、“色”，满足平民的基本生活需要。孟子所谓“明堂是国君……”其实就是预设的圈套，齐宣王心气平和地钻了进去。
孟子所谓“明查是国君……”其实就是预设的圈套，齐宣王心平气和地钻了进去。
颜率假给九鼎引齐王上当
人都有“贪”念，有“贪”心，这是人性的弱点，假使能够抓住你所要说服的对像的“贪”处的话，再利用你的计巧，就会引导对方的思路跟你走，从而获得说服的成功。秦国派军队进逼周朝都城，索取国宝九鼎。
周王很是担忧，臣子颜率说：“大王不必犯愁，我东去齐国请救兵。”
颜率到了齐国，对齐王说：“秦国不讲道义，竟派兵要逼周天子交出九鼎。周朝群臣认为，与其把九鼎送给秦国还不如将它送给齐国。大王若能出兵救援周天子，不但能在诸候间博得好名声，更可获至周朝国宝九鼎，岂不一举两得？所以恳请大王出兵救援。”
齐王听了大喜，便派兵五万驰援周都，秦军只好退兵。于是，齐国便倚功向周天子索取九鼎，周王又担忧了。
颜率说：“大王不必忧心，我自有妙计解决。”
于是，颜率又来到齐国，对齐王说：“周朝靠了齐国的道义，君臣父子都保全了性命，因此，很愿意兑现诺言，献出九鼎，只是不知从哪条路运到齐国为好。”
齐王说：“可从韩国借道而过，运到齐国来。”
颜率说：“不可。须知韩国君臣想得到九鼎已谋划了好久。九鼎到了韩国，一定会给扣留的。”
齐王说：“那向楚国借道。”
颜率说：“不行，楚国君臣也想得到九鼎。”
齐王说：“那我应该走哪条路才好？”
颜率说：“这正是我为您大伤脑筋的事，九鼎不是酒壶酱瓶，可以拎着到齐国来。当初周朝替换商朝时，动用了八十一万人来牵拉九鼎，今天即使有这么多人，但又应从哪条道路运输才安全呢？”
齐王懊恼道：“原来，你从头到尾都在骗我，你就是不肯把九鼎给我。”
颜率道：“我不敢欺骗您。只要您从速决定从哪条道路上运输，我们的九鼎随时等您来拿。”
齐工叹了口气，只好罢休！
古人说：“胸中有甲兵十万。”是说智慧运用得当，运筹帷幄可制胜千里。秦国派重兵进犯周朝索取九鼎，可谓志在必得，颜率早就谋划在胸，凭三寸不烂之舌诱得齐王派出五万兵驰援解了周天子之危。而对齐王的索取，颜率又强调借路扣留九鼎的危险以及道路、运输的种种困难，使得齐国想得到九鼎的愿望落空，等于白白为周朝出了一次兵，颜率的智慧加上善于表达的口才，这种说服的力量岂不是胜过甲兵十万？
魏征顺势投缘论剖腹藏珠
一天，唐太宗对侍臣说：“我听说西域的商人只要得到美丽宝贵的珍珠，就剖开自己的身体把它藏起来。有这回事吗？”
侍臣答道：“有这回事。”
唐太宗感慨地说：“唉，这太愚蠢可笑了。像他们这做法，人们都认为他们只爱惜珍珠，而不爱惜自己的身体。由此看来，官吏们受贿犯法与帝王贪求奢侈享乐而致使国破家亡，与那些愚蠢可笑的西域商人剖腹藏珠相比，真是没有什么不同。”
魏征听了便说：“从前鲁哀公对孔子说道：‘有个患健忘症的人，在搬家时竟将妻子忘掉了。’孔子接嘴道：‘还有比这更严重的呢，桀与纣他们连自己的身家性命都忘掉了。’”
太宗笑道：“说得好。我要同诸位臣子同心同德相互帮助，治理好国家，这样大概就可以避免被人讥笑为剖腹藏珠了。”
这是一个充满风趣而蕴意深刻的舌辩故事，舌战的对象很特殊：不是当时当地的人，而是远在西域的商人和已经死了的古代昏君桀和纣。唐太宗李世民与谏官魏征两人，一吹一唱，竭力对舍本逐末、剖腹藏珠的愚人愚事给予讥刺和抨击，造成了自我告诫、谨慎施政的气氛，可谓具微言大义效果的君臣之辩。不过，李世民是以比拟直接讽刺贪官和昏王，而魏征则引用古例进一步附会太宗的观点加以引伸发挥，从而使君臣趣话所含的政治性真理显得更雄辩有力，而之所以达到这个效果，就是因为魏征能从观点一致的问题谈起，引起太宗共鸣，从而因势利导，达到目的。
因此，当我们与人谈话时，不要一开始就讨论意见相左的问题，要以意见相同的话题作为开头，如果有可能的话，最好一直讲些对方同意的见解，使得他没有机会说：“不。”
欧佛斯屈特教授曾说：“‘不’这个答案是最难克服的障碍，一个人一旦说‘不’以后，即使想反悔，也得为先前的自尊付出代价。所以最好的办法就是一开始就将对方导入肯定的方向，而不要让他持否定的论点。”
一个有技巧的人会让对方在开始时觉得他的话很有道理，而回答一连串肯定的答案。这样会使他的心情松弛，就好比撞球，只能依着球杆的力量前进，而无法倒退。
当一个人说“不”的时候，他全身的神经、肌肉系统都会处于紧张状态，而欲采取抵制态度来防卫外力的干扰。但是一个人说“是”、“对”的时候，却是处于松弛状态，它能以开放的胸怀接受新的意见。所以，我们愈能使对方说“对”，就愈能达到说服的目的。其实这是一个很简单的方法，但大多数人却忽视了它的重要。好像事实上要与人唱反调才能显示出自己的独特，这有什么好处呢？只为了自己高兴？也许你会为此而沾沾自喜，但别梦想它会为你带来任何帮助。
下次，当我们要批评别人时，赶快先想想在一开始交谈时，立即就让对方说：“是的，是的，”他就会忘掉争执，并很乐意接受你的建议。
中国五千年的悠久文化一再昭示：为人处世要懂得温文柔和。所以如果你想要说服他人，那么，就应该先从观点一致的问题谈起，使他同意你的看法而连连称是，待其放松戒备后，再引导他逐步接受你的要求，以达到说服的目的。
顺势而攻与正反实说的进谏之策
晏子治理东阿三年，齐景公召回他狠狠责备一番：“我原以为你能力很强，才放心将东阿交给你治理，没想到你搞得一塌糊涂，我非重重处罚你不可。”
晏子说：“请再给我三年时间，我会彻底改变方式来治理，到时候如果还不行，我愿意被处死。”
景公答应了晏子的请求。
结果才经过一年时间，年末政绩考核时，景公一听晏子回京城来述职，就马上亲自去迎接：“了不起了不起，你果然没骗我，这一年的政绩真是好极了。”
晏子说：“以前我治理东阿时，禁绝一切的关税贿赂，天然的鱼盐之利都开放给贫民，东阿的百姓没有一个挨饿受冻，却被您责罪；这一年来我换个方式，关税贿赂一概接受，鱼盐之利完全由权责之家垄断，并且增加税收来伺候你身旁的亲信大臣，东阿现在有一半的人民正在挨饿受冻，反而我却得到嘉许。这么荒谬的结果，我实在无法再治理东阿了，请允许我退休，将职位交给比我能干、有办法的人吧！”
景公一听，赶快向晏子谢罪：“我知道自己错了，请勉为其难再帮我治理东阿吧！往后我绝不会再听信谗言，干涉您的治理了。”
人们都说：“实践出真知”。晏子的聪明之处就在于他受到责难时并不针锋相对的与齐景公争辨，而是顺着齐景公的意思，以亲身的实践，用事实来说话。这则故事一方面说明了晏子说服策略的对头，另一方面也反映出资料搜集工作的重要性。
兵家曰：“知己知彼，百战不殆”，在谈判中也同样是这个道理。因此，谈判前的资料搜集工作非常重要。
能不能掌握充足的资料，不仅关系到己方能否做出正确的决策，而且也关系到谈判桌前能否说服对方，掌握主动权。
所以，谈判前必须努力做好资料的搜集工作。
