他下定决心要弄好它，这样弄来弄去。几天后，他终于想出来好的方法了，剪下一小块薄铁片，把橡皮和铅笔绕包起来。果然，下一点工夫做起来的这个玩意儿，相当管用。说不定有一天这个东西会替我赚进一笔横财。他心里这样想。
他感到确有必要申请专利，就去向亲戚借钱办理申请手续。这项专利日后卖给RABAR铅笔公司得到55万美元。
这是发脾气发财的一个例子。有什么东西令你不称心时，你也不妨发发脾气，然后把它改为不再让你发脾气的理想的东西。那么，顺手牵羊说不定发财的机会就来了。
在日常生活中因为体味到一些生活用品使用的不便而想出的创意很多。比如现在街上卖的摇篮每架价格都在二三百元左右，价格高又不适用，因为它四边固定，不能随意收放，所以只能用几个月，小孩稍大一点就只能当杂物架了。对不太富裕的人们来说花300元钱买个摇篮真是太不合算了，何况现在一对夫妇只能生一个孩子呢。如果你把摇篮四边改成可以随意收放的（这并不太难），因为可以延长使用时间，无形地就增加产品本身的使用价值，必然大受欢迎。
二次大战后，日本由美国进口折叠式雨伞，当刚刚进口时，必须把支骨一支一支折后才能缩短，相当麻烦。村田启一就抓住这个缺点，立即在这项折叠式雨伞上下功夫。隔不多久他竟设计出来用小弹簧来按上骨支的小发明了。这一项新创意似乎是轻而易举的事，几乎任何人都能做出来，然而，他为了这简单的新创意，每年单单专利收入就净赚了1亿8千万日元。
因此，把脑筋用在玩乐上，不如用于解决令您感到不满而生气的事物上去。这样更能使你发现人生的真谛，不仅可顺手牵羊获取财富和幸福，又可造福人类，何乐而不为呢？
4.顺手牵羊的打工仔
本世纪30年代初，陈茂榜先生进了一家书店打工，任店员兼送货员。他每天骑自行车送货跑很多地方，月薪只有12元。这家书店同时还兼营留声机、收音机。老板为了扩大业务，规定个人推销一台收音机可得佣金一元。陈茂榜先生想到自己送书的客户中有很多是富人，便在送书的同时捎带着推销起收音机。
由于陈茂榜先生勤奋老实，忠厚可靠，所以，客户中凡买收音机的都愿找他。每月他推销收音机的收入可达20多元，远远超过了他当店员的月薪，这在当时是一笔不小的收入。
陈茂榜先生“顺手牵羊”、“微利必得”，不但得到了额外佣金，而且也建立起了收音机和整个家电行业的销售渠道。于是，他下定决心从事家电经营。他以100元积蓄为资本，白手起家，很快创下了10万元的家业。
1956年，他设立了东兴电器公司，后该公司又合并改称为声宝电器公司。现在，该公司在台湾岛内已拥有4家大工厂、5家大公司、70家服务站、500余家经销商店。到1983年，其总资产已达119亿元台币。
陈茂榜先生从卖苦力当店员，“顺手牵羊”，“微利必得”，最后发展到从事家电经营，创下万贯家资。其成功的经验，难道不能给我们更多的启迪么？
（三）顺手牵羊与促销谋略
“顺手牵羊”，就是随随便便地乘机将别人的东西拿走，哪怕这只是一点点微簿的利益。
在市场营销活动中，企业经营者运用此计之关键在于。发现市场中出现微小的机会，有微小的利益，也应该争取得到；发现生产销售同类产品的同行显露有微小的漏洞，就必须变对方微小的疏误，为我方点滴的成功，积少成多，成效一定可观。
1.别出心裁的广告
广告的方式、手段很多，真可谓无奇不用。但有一些简单的广告，也能收到美妙的效果。
1973年底，明治糖果公司推出了一则别开生面的广告，就是该公司在每天早晨配送新牛奶时，在奶瓶上挂出一张漂亮的小卡片。这种小卡片上印着各种圣诞节用蛋糕的广告，后面则是圣诞节蛋糕的订货单。请顾客在订货单上填好所需蛋糕，该公司在第二天上午收回空瓶时，就会把这张订货单和空瓶一起收回去。
这种广告方法新颖高明，结果轻而易举争取600多万盒的圣诞蛋糕。
这种别出心裁的广告，不仅可做订货用，如果在上边印上意见栏，还可以做市场调查用。
实际上明治公司的广告是运用了顺手牵羊的战术。方法是简单的自然的，收效却很可观。关键是利用了送牛奶的方便，把广告做到千家万户，使人们很自然地把袋里的钱掏给他。这一招谁都可以做得到，然而其他人却没有意识到这一点，明治老板想到了。所以说，任何一个商人都要用心做生意，以图事半功倍之效果。
2.拆整卖零获高利
作建材生意一般都是大宗买卖，这对一些搞居家小装修的顾客来说很不方便。有些建材店家考虑到这一点，他们从方便顾客，为顾客服务的原则出发，把建材拆整卖零，受到群众的欢迎，也因此扩大了销售。
如上海市许多居民讲究居房屋内装修，镶瓷砖、铺马赛克，在抹缝时需少用许白水泥。可建材商店的白水泥都是25公斤装的，顾客买回家后用不了，剩下的绝大部分经风吹雨淋成了块块，最后只好扔掉。上海一些建材商店看到这种情况，采取了相应措施，改原来大袋装为5公斤小袋装，每袋仅1.75元，大受群众欢迎，竟出现了排队争购的现象。
再如山东栖霞县，群众自己制作些洗脸架、门框、窗框等小木件，想买些零星油漆，到处买不到。栖霞县五金交化门市部为群众着想，把不同颜色的大桶油漆拆整零卖，群众要多少就给称多少。广大用户闻汛后，纷纷涌进门市部购买，齐夸这种零星出售的办法好。方便了顾客。商店也因此扩大了销售额。
再如北京北新桥油漆商店，他们把经营的银粉、刷墙的火碱、草酸、石膏、大****、油漆等等，凡能分装的，他们都拆开卖。个人打家具，少不了双氧水，但用量又不多。工厂出厂都是35公斤一桶。因为双氧水腐蚀性强，气味难闻，多数商店不愿拆整卖零，这就难为了顾客。为了满足顾客需要，也是为了占领这个市场，该店实行拆整卖零，分装成500克一瓶，售价2.20元，一上柜台，便大受欢迎，供不应求，许多顾客慕名远道而来。这些建材批发商正是运用“顺手牵羊”之计，拆整卖零牵住那些小额顾客。
3.黄三成功的奥秘
黄三是个经营水果的个体户，某年夏季光卖西瓜就赚了七八千元。朋友问他怎么赚来那么多钱，他说：“没什么秘诀，是天气预报帮我发了点小财！”
黄三是个鬼精灵。某年西瓜成熟时，他便到外地收购西瓜。他早不去晚不去，偏偏选择下雨或刮台风的天气去，这样收购价低得多。卖西瓜时，天气不热他只是坐守店门，卖多少算多少。但一到持续高温天气，他便把全家人都叫来，到大街上摆几个摊子，每斤价钱也比平时高3～4角。这样他的西瓜总能卖到好价钱。夏日傍晚，街上热气蒸腾、人如潮涌的时候，准可以见到黄三不时对停在西瓜摊前的人说：“这样热的天，买个大西瓜降降温，晚上睡觉都舒服多啦！”有人嫌贵时，他就笑着说“当然啦，有钱难买六月雪嘛，这时的西瓜是这个价啦！”
黄三成功的奥秘在于：他顺着气候变化而形成的空隙，及时加以利用，低价买进，高价卖出，从中赚钱。这也是运用顺手牵羊的策略，抓住每一个能赚钱的机会。
4.草帽换来致富帽
1991年4月，李氏兄弟创办了“李记草帽厂”，全厂只有七个人。作为草帽加工业，海南岛国营与集体经营的，也不少于七、八间。大工厂有技术、有资金，甚至有一批销售，生意好做多了。刚刚创办的李记草帽厂，恰恰这几方面都比不上人家，哪还能谈得上竞争。然而，李家兄弟却有他们的一套“生意经”。老板李定生说：“要想在强手如林的激烈竞争中取胜，不是看人家做了什么，而是要看别人没干什么，及时瞄准市场的需求，争个第一”。
李定生当老板，又当采购员、推销员。一次，他了解到，国营草帽厂都是等用户或代销点取货。他立即“反其道而行之”，实行“送货上门”不收费，而草帽的批发价格却与国营厂的一样。这一招，就吸引了大批进货单位和代销点。李记草帽厂开张数月，三亚、陵水、保亭等地供销社、农场都竟相上门联系，看样定货。
把握市场信息，争取第一章关键在于发现市场出现微小的机会，就必须乘机利用，从小处着手，积少成多，发展壮大。
（四）顺手牵羊与军事谋略
古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利。
顺手牵羊用于军事方面，如果发现敌方的微小空隙，必须利用；发现我方的微小利益，必须争得。变敌方的小损失为我方的小胜利。
淝水之战
公元383年，前秦统一了黄河流域地区，势力强大。前秦王荷坚坐镇项城，集结八十万大军，打算一举歼灭东晋。他派其弟荷融为先锋攻下寿阳，初战告捷，符融判断东晋兵力不多并且严重缺粮，建议荷坚迅速进攻东晋。符坚闻汛，不等大军齐集，立既率几千骑兵赴到寿阳。东晋将领谢石得知前秦百万大军尚未齐集，抓住时机，击败敌方前锋，挫敌锐气。谢石先派勇将刘牢之率精兵五万，强渡洛涧，擒了前秦守将梁成。刘牢之乘胜迫击，重创前秦军。谢石率师渡过洛涧，顺淮河而上抵达溯水一线，驻扎在八公山边；与驻扎在寿阳的前秦军隔岸对峙。苻坚见东严阵势严整，立即命令坚守河岸，等待后续部队。谢石看到敌众我寡，只能速战速决。于是，他决定用激将法激怒骄狂的荷坚。他派人送去一封信，说道，我要与你决一雌雄，如果你不敢决战，还是趁早投降为好。如果你有胆量与我决战，你就暂退一箭之地，放我渡河与你比个输赢。荷坚大怒，决定暂退一箭之地，等东晋部队渡到河中间，再回兵出击，将晋兵全歼水中。他哪里料到此时秦军士气低落，撤军令下顿时大乱。秦兵争先恐后，人马冲撞，乱成一团，怨声四起。这时指挥已经失灵，苻坚几次下令停止退却，但如潮水般撤退的人马已成溃败之势。这时谢石指挥东晋兵马迅速渡河，乘敌人大乱，奋力迫杀。前秦先锋苻融被东晋军在乱军中杀死，符坚也中箭受伤，慌忙逃回洛阳。前秦大败。淝水之战东晋军抓住战机，乘虚而入，顺手牵羊，取得此次战争胜利。
