如常年生产1000种型号、款式的精工名钟表，其品种根据钟表的其本构造原理，理行多方面改进和搭配，等于“魔方”般品种繁多，所以市场上十分畅销，自60年代问世以为，一举攻占了“瑞士钟表王国”的半壁江山。
而且，只要你真正掌握了灵活机动的以逸待劳方法，不论是在产品的设计还是在销售中，无论是在谈判中还是布置工作中，都将极大地助你一臂之力。
(四)以逸待劳与谈判谋略
以逸待劳原意是：凡是先到战场而等待敌人的，就从容主动，后到达战场的只能他促应战，一定会被劳被动。因此善于指挥作战的人，总是调动敌人，而决不会被敌人调动。
此计用于谈判方面，必须做到，让敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静制动，努力牵着敌人的鼻子走。
1.电话商谈技巧
赴外地进行生意谈判或接待生意谈判的客人都要花费高昂的费用。在现代通讯比较发达的条件下，人们常常使用电话进行商谈，这样可以大大节省谈判费用。但是电话商谈也有它的许多弊端，必须引起生意人的高度重视。
电话商谈的弊端是和当面商谈相比较而言的。例如，在打电话的过程中，常常会忘掉许多重要的事情，以至在电话以后觉得话没说完，情况没有交待清楚，生意的把握性不大；由于长途电话费很贵，给商谈造成了时间压力，因此即使是很简单的计算，也往往变得十分困难，在焦虑和心慌的情况下，有被迫他决定交易之虞；在电话商谈中看不到对方的表情反应，不容易体验对方的真实感情，而且无法向对方提供说服的证据，也无法对对方提出的问题进行进一步的调查；特别是接电话的人通常处于比较不利的地位，他往往没有思想准备，常常在临场找不到资料、计算器甚至一支笔或一张供记录用的纸；更麻烦的事情是在紧张的通话过程中，邮电局的接线员来催促结束通话，本公司的人有事情大叫大嚷地找到电话机前，或者电话线路出了故障，突然中断了。
然而，电话商谈还是有它的许多优点的。除了节省费用之外，用电话商谈效率很高，可以在避免当面出现尴尬的情况下说出拒绝的意思，可以使首先打电话的人在谈判中能比较地占据优势，可以在需要打岔的时候暂时中断和对方的谈判，可以抓住在市场竞争中稍纵即逝的机遇等等。
因此，如何在电话商谈过程中兴利抑弊，就成了生意谈判家们关注的问题。
首先，当对方打电话过来的时候，必须注意倾听，可以大声说“听不见”、“声音太小”等等，让对方把整件事情说出来，而且把最关键的问题反复问清楚，然后才回话过去。在接话过程中，自己少说话，对方才能多说话。
其次，准备电话商谈的人，要在事先作充分准备，把想讨论的问题在纸上逐一列出提纲，摆上计算器、有关的文件或记录工具。在听到对方承诺性的语言之后，赶紧用自己的话重复一遍，得到对方认可，以免有误解。算上有错误时犹豫，应立即再打电话过去把事情交待清楚。
第四，电话商谈作为当面商谈的补充是较为有利的，如果要利用进行一轮一切从头开始的谈判，必须要有十分充足的准备；如果觉得准备尚不充足，则要事先准备好随时中断电话商谈的理由，做到以逸待劳。
2.谈判十三法
商业谈判中，在知道如何取得充分的思考时间以前，不要和任何人商谈。应学会“以逸待劳”，要让自己有缓冲的时间来思考，才不致因被迫而仓促作成决定，也免得在事后后悔不当初。
以下的十三个方法，无论在回答买方、卖方、税捐处或者你的妻子时，都非常有帮助：
(1)在回答问题以前，让对方把问题先说清楚。
(2)预先安排好一个打岔的机会；安排一个重要的访客或者电话，在紧要关头时插人。
(3)上洗手间去。泻肚子是一个还不错的借口。
(4)突然感到口喝或肚子饿。
(5)临时替换谈判小组的人员。
(6)以搜集费时为借口，不要立刻提出有支持作用的证据或文件。
(7)以不知道为托辞，以争取较多的时间来了解内情。
(8)或以一时找不到专家顾问为理由来争取时间。
(9)让对方埋首研究你所提供的一大堆资料。
(10)请第三者居中翻译或解释。这个第三者可能是专门技术人员、律师、翻译员或者是你公司的老板；不论在任何情况下，他们都使事情进行的速度缓慢下来。
(11)要先计划好如何防备对方的问题。譬如，把所有的问题引向领导者，而让其他人有较多的思考时间，也不失为最好的方法之一。
(12)倘若在谈判的过程中遇到了难以解决的问题，可以不时地休会，同时另外召集己方人员共同商讨对策。
(13)派出一个活跃者。所谓的活跃者乃是指一个对所有的事情虽然了解得不多，却又能说得头头是道的人。
外交谈判的开会期多半很短，而休会期却很长。某一天内提出的问题，有时甚至需要用一礼拜的时间来回答它。为了让双方有充分的思考时间，所提出的问题通常都是以笔写就的。迅速达成协议是很少见的。
话虽如此，美国的商人却常以一种打乒乓球似的方法来进行谈判。匆忙的买主和卖主各以快攻和几个反攻，就把交易谈成或结束了。至于东方人和欧洲人就不会这样匆匆忙忙了。他们深深地知道：有时间思考的人，会想得更周到，事情也会做得更美好。
3.谈判时谨防漫天要价
1982年，哈尔滨市电缆厂和美国一家公司谈判购买生产无氧铜杆的专有技术。美商一开口要价142万美元，该厂副厂长张治安在掌握大量有关国际资料的基础上，几经周折，终于以74万美元达成协议。后来在谈判购买无氧铜主机组合炉时，美商报价218万美元，慢慢降到128万美元，张治安仍然不同意。这时美商很不高兴地把合同书扔到张治安面前说：“你们没有诚心，我们明天回国，买卖不做了。”张治安也毫不客气地说：“买卖不做了，你们可以走了。”美商一看张这样硬气，只好再让步，把价降到118万美元，并说：“这是最低价了，不能再降，否则我们就要赔本了。”张还是不同意，美商第二天真的回国去了。有关领导给张治安打电话说：“差不多就行了，别把交易压黄了。”张胸有成竹地说：“黄不了，他们还会回来的。”果然，没过几天，美商又回来继续谈判。张治安把在国外查到的两年前美国以98万美元出售给匈牙利的一台组合炉的情报出示后，美商只好说：“现在物价上涨了。”张治安说：“物价上涨的指数每年6％，怎么也涨不到这个数呀？”无耐，美商只好继续让步，这笔交易终于以108万美元成交，为企业节省了不少资金，也节约了国家外汇。
上例表明，技术贸易谈判和商品贸易谈判一样有讨价还价的过程，但由于技术商品的价格比一般商品价格更难确定，往往出现卖方报价过高，甚至漫天要价的现象。如果谈判者对该项技术不了解，有关行情胸中无数，就很可能吃亏上当。张治安谈判的成功就在于他胸中有数，才能以逸待劳，取得成功。
(五)以逸待劳与处世谋略
以逸待劳用于处世方面，就是要保存自己的体力和精力，做到目光远大，胸有成竹这样才能使自己在交际与处世中永远立于不败之地。
瓦尔德内尔的哲学
瓦尔德内尔，少年成名的瑞典乒乓球选手，长期活跃在世界乒乓球赛场，10年来一直稳世界排名前列。在乒乓球技术日新月异、年轻新秀层出不穷的今天，他又创造了时隔8年重夺世界男单冠军奇迹。三十岁的“高龄”仍能保持如此良好的竞技状态，人们叹服他不愧为世界乒坛的“常青树”。
瓦尔德内尔具有超强的心理素质和极佳的应变能力，再凭借其世界一流的技术、战术水平，成为任何对手都难以逾越的障碍，尤其是国男乒的可怕敌人。在最近两届的世界乒乓球锦标赛上，瑞典队在团体赛中都败给了中国队，但瓦氏一分没丢。他最近两年与中国交锋中，更是发挥出色赢过中国队的许多高手，连中国队总教练蔡振华都承认，中国男乒选手存在“恐瓦症”。
前不久，这位瑞典老将在欧洲乒乓球锦标赛被年仅17岁的德国选手蒂默·波尔击败，爆出冷门。消息传来，中国乒坛一阵波动，人们愿意相信凡尔德内尔“雄风不再”，但也有人清醒地指出瓦氏依然可畏，因为小比赛松松垮垮，大比赛倾尽全力是他的一贯策略。
瓦尔德内尔谈到自己如何保持运动生命时，说他有四条经验：一是不背想赢怕输的思想包袱；二是发冰球要有变化；三是保持场上信心，从心理上对对手构成威胁；四是注意保存体力谨防受伤。
瑞典队主教练卡尔松也盛赞瓦尔德内尔多年来能保持高水平，主要足因为他随时在技术、战术中加入新东西；另外，瓦氏还善于“劳逸结合”，对待小比赛漫不经心，在大比赛中则全力以赴轻装上阵。
由此可见，瓦尔德内尔确实见一名经验“老辣”的选手。他在战术策略方面是深谋远虑，不同寻常。
2000年9月，第27届夏季奥运会在澳大利亚的悉尼举行。瓦尔德内尔这匹老马又一次以其高超的球技、丰富的经验赢得了空前的荣誉。
(六)以逸待劳与管理谋略
企业要生存，要发展，就必须有一套完善健全的管理体系。如管理者灵活应用“以逸待劳”之计就会收到预期的效果。
在管理中运用的逸待劳应掌握：所谓逸，指的是种蓄力量，“待”是等待进机，不是死等硬靠，“劳”是等待彼方出现漏洞，处于被动大举反击自己的管理意图。
别出心裁的超市餐饮
在大连市有一条滨海路，依山傍海，在这条充满特情画意道路的末端，叫老虎滩。
老虎滩位于辽东个岛的最南端，如果将我们祖国的版图看成一只昂挺立的雄鸡的话，老虎滩正好就在雄鸡的啼尖上面。
在老虎滩有一家“王子饭店”，在这里，你会感到“吃在大连”也不为过。
大连人也越来越讲究饮食文化了。据大连人自己讲，他们比较喜欢一种叫做“超市餐饮”的吃法。
超市餐饮，有点像购物的超级市场，让顾客自己挑选，运用在饮食方而，又有些似自助餐，它主要的特点在于规模经营、薄利多销，深受广大市民的欢迎。
这种饮食经营方式，1995年获得大连科技进步二等奖。
王子饭店的超市餐饮分为两部分：火锅广场和中华食街。
火锅广场可以容纳儿百人。这里有海鲜、肉类、蔬菜、糕点、面食、小吃、水果、饮料共240多个品种，大连的海产品味道特别鲜美！
中华食街同样有火锅、有炒菜，不同的是全部有标价，要多少称多少，随顾客己挑选，品种相对高档些，选好之后看着厨师做出来，也可以打火锅。
中华食街不仅有火锅广场的各类品种，还有广东小吃、川菜、鲁菜、面食、粥粉等等。食街大厅内设置了一个供小朋友玩耍的“波波池”、“滑滑梯”供小孩娱乐。
大连市市长薄熙来对超巾餐饮大为称赞，还经常带外宾、客人到超巾餐饮的饭店参观。
他说：“超市餐饮的出现，是餐饮业的一次重大变革。”
有一次，记者访问了王子饭店总经理，向他提了几个问题。
“你们怎么想到要搞超市餐饮的？”
“现在市场竞争激烈，西式快餐对我们冲击很大。我们摸索走这条路了，想在大众化的饮食业打开一个新的局而。尝试了一下，觉得效果还不错。”
“超市餐饮为什么这么受欢迎呢？”
“主要是价格比较实惠，48～58元，一般的老百姓部消费得起，工薪阶层也喜欢。节假日，一家大小出来吃一顿也挺划得来。平时约朋友吃一顿，或者谈点生意什么的也还可以，而且卫生干净、物美价廉！”
“你们这样经营会不会亏本？”
“如果吃的人少肯定会亏了，遇到非常能吃的人也会亏一点。但我们做生意，除了做好服务、当然也要赚钱。我们的目标是薄利多销，规模经营，群众欢迎，光顾的人多了、我们就不会亏了。”
在大连，不仅这家王子饭店的超市餐饮深受食家的喜爱，其他几家的超市餐饮一样顾客盈门。
大连这种“以逸待劳”的餐饮服务方式，值得其他商家借鉴。
