【原文】待天以困之，用人以诱之，往蹇来返①。
【注释】①往蹇来返：《易经·蹇》中说：“蹇，难也，险在前也，见险而能止，知矣哉。”意思是说，往前走危险，就返身离开。
【译文】等待自然条件对敌人不利时再去围困敌人，用人为的假象去诱惑敌人，向前进攻有危险，那就想办法让敌人反过来攻我。
【计名出处】《西游记》七十六回：“……正中了我的‘调虎离山’之计。”
【计名阐释】
调虎离山用在军事上，是一种调动敌人的谋略。它的核心在一“调”字。虎，指敌方，山，指敌方占据的有利地势。如果敌方占据了有利地势，并且兵力众多，防范严密，此时，我方不可硬攻，正确的方法是设计相诱，把敌人引出坚固的据点，或者把敌人诱人对我军有利的地区，这样做才可取胜。
东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅十七岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有灌水阻隔，易守难攻。占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎离山的妙计。针对军阀刘勋极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远播，令人仰慕，并表示要与刘勋交好，同时以弱者的身份向刘勋求救。他说，上绕经常派兵侵扰我们，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上绕，我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上绕一带，十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上绕。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去？他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上绕，城内空虚，心中大喜，说：“老虎已被我调出山了，我们赶快去占据它的老窝吧！”于是立即率领人马，水陆并进，袭击卢江，几乎没遇到顽强的抵抗，就十分顺利地控制了卢江。刘勋猛攻上绕，一直不能取胜。突然得报，孙策已取卢江，情知中计，后悔已经来不及了，只得灰溜溜地投奔曹操。
〔古计今用例说〕
在经商活动中，企业掌握主动权是最重要的，运用“调虎离山”之计可以使竞争对手损耗财力、物力或是主动权，以使自己赢得主动，达到控制局面的目的。
企业经营者必须切记不可轻易放弃自己的经营阵地，而进入完全陌生的市场环境或经营领域，不然很容易败下阵来。
在激烈的市场竞争中，推销员要掌握主动权重要的一点在于能调动竞争对手而不被其所限制。便如，当厂家争夺同一个大客户、同一片市场时，就应该使劲敌陷于被动，消耗掉竞争对手的精力、财力、物力，让其贻误战机，鞭长莫及。从而取得“天时、地利、人和”的管观条件，使形势向有利于自身的方向转化。
推销者还必须注意的是，在已经巩固的市场领域，不可掉以轻心，更不可轻易放弃，不然很容易招致几绩。
1.卡内基计败佛里克
调虎离山之计，在现代商战中常见运用，其关键是“调”。为了获取胜利，通过制造各种假象，让对方产生错觉，然后因势利导去牵着对方走，或是故意泄露一些假情报来“调”动对方朝着错误的方向发展，以达到削弱对方、战胜对方的最终目标。
美国钢铁大王卡内基与焦炭大王佛里克的一段从联手到分裂的经营过程，充分表现了商战的残酷性。佛里克在匹兹堡拥有好几座精炼焦厂，为寻求发展，他求助于卡内基，而卡内基则看中了焦炭对钢铁的重要作用。两人从此联手，合作一度很愉快，收益也很丰厚。
但佛里克是一位野心勃勃、桀骜不驯的人。他并不满意只经营焦炭业，在与卡内基联手后，他有意向钢铁业渗透，并一度占据了钢铁公司副总经理的高位，与卡内基分庭抗礼。对此，卡内基无法容忍，两人因此关系恶化。但卡内基深知，欲除佛里克，只能谨慎行事，否则，将会祸及自己的钢铁业。一山不容二虎，调虎离山势在必然行。此后，焦炭厂发生了大规模的工人罢工，卡内基怂恿佛里克从严处理焦炭厂罢工事件，而佛里克意气用事，酿成了一场轰动全美的流血事件，成了众矢之的，他也只能自食其果，引咎离职。被激怒的工会组织又让他经历了一次暗杀风波，身负重伤。
在此例中，卡内基计“调”佛里克。在当时，报界有人指责卡内基用心险恶，但卡内基丝毫不为所动。他有他的道理：在敌人尚未清醒时，假如你不能把他打倒，那么倒在地下的将是你自己了。
2.调虎离山逃关税
美国海关已有数百年的历史，蓄谋逃避海关管理条例，又要不犯法，简直比登天还难。但有个美国进口商却得逞了，他仔细研究海关的各项规章条例，预料海关人员可能作出的某些假设，成功地调虎离山，钻了一个空子。
当时，进口法国女式手套得缴纳高额进口税，这种手套在美国售价极其昂贵，那位进口商跑到法国，买下了1万副最昂贵的皮手套，然后将每副手套都一分为二，将其中1万只左手套发运到了美国。
那位进口商一直不去提取这批货物，直到过了提货期限。凡遇到这种情况，海关得将此作为无主货物拍卖处理。这1万只舶来的左手套全部被拿出来拍卖了。由于一整批左手套毫无价值，这桩生意的投标人员仅有一个，就是那位进口商代理人。他只出一笔微不足道的钱，就把它们全部买了下来。
这时，海关当局意识到了其中蹊跷，晓谕下属：务必严加注意，可能有一批右手套舶到，不能让那个进口商的计谋得逞。
然而，那位进口商已经预料到了这一招，所以他把那些右手套合装成5千盒，每盒装两只右手套。这个宝押对了。第二批物货通过海关，那位进口商只交了5千副手套的关税，再加上在第一批货拍卖时付的那一小笔钱，就把1万副手套运进了美国。
3.巧借总统的广告词
一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠，便回了一句：“这本书不错”。出版商便大作广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这本书糟糕透了。”出版商听后脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复，出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速”。居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人调动了总统这只猛虎，大发其财。
