演讲需要演讲者把思想、感情、语言、声音、表情、姿态等一系列因素融为一体，而掌握这种能力的学问就是演讲的口才艺术。只有掌握好这门艺术，才能有效地与听众进行交流，才能引起听众思想和感情上共鸣，形成一种大家都置身局内的氛围。
1.有备而动，让演讲踏歌前行
大凡著名的演说家，在走向中心舞台之前，都已付出难以想象的心血。林肯曾说：“我相信，唯有准备充分的演说者，才配具有自信的资格。我若是无话可说时，就是经验及年龄再老也不能免于难为情。”丹尼尔·韦伯德也说：“如果没有准备就出现在听众面前，这和裸体没什么两样。”因此，成功的演讲必须从精心的准备开始。
1）明确目的，确定主题演讲的目的是演讲者在实际表述中期望得到的结果、目标和反应。准备演讲的首要步骤是搞清楚演讲的目的和想要达到的具体目标。弄清这个问题，才能有的放矢地选择论题，准备演讲的内容。
选择论题包括确定主题和确立标题。演讲的主题是演讲所要表达的中心思想。它可以是说明某个问题，也可以宣传某个道理，还可以是讲述某种观点，等等。主题是组织演讲的主线，它决定着演讲的思想深度以及能否引起听众的共鸣，一场精彩的演讲必须具备鲜明深刻的主题。好的主题应符合下列基本要求：
①适应听众的需要。为此，主题应紧紧抓住人们普遍关心的问题和现实中急需解决的问题。其次，主题要有针对性，适应听众的年龄、职业、知识结构及心理特征的需要，这样才能唤起听众的热情和兴趣。
②符合自己的身份和能力。主题应符合演讲者的身份、职业、年龄、知识储备，这样才能使演讲的内容与演讲者的思想感情、外在表现融为一体，给人以自然、大方之感。
③具有与众不同的真知灼见。主题要新颖，有创造性，确实能带给听众新知识、新思想，使人听后受益匪浅。
④集中一点，突出重心。每次演讲只能有一个主题，并且紧紧围绕这个主题展开内容，使全篇重点突出，思想凝练。
演讲的标题是演讲的“眉目”，富有吸引力的题目，能激发听众听讲的愿望，还能给人留下永久的记忆，甚至成为警句流传。好标题的标准是：能够揭示主题，成为演讲的纲领和核心；简洁明确，使听众容易了解，不能冗长、宽泛；新奇、生动，能引起听众的好奇心；富有启迪，使听众有细细品味的余地。
2）准备材料材料是演讲的血肉，是立论的依据。没有材料，再好的主题也无法表现出来。
正所谓“巧妇难为无米之炊”。材料的准备是演讲的一项基础性工程。准备材料的第一步在于搜集材料。搜集材料应遵循三个原则：
①围绕主题充分占有材料。占有足够的材料，思路就会更开阔，论据会更充分，从而产生令人信服的雄辩力量。
②材料应真实客观。材料只有经得起听众的推敲，才能有力地阐明观点。因此，不能使用以偏概全、缺乏普遍适用性的材料，更不能根据需要臆造或虚构假材料。
③材料需新颖。即材料应是最新研究、调查的结果，或者是以前别人没有使用过的。当然也包括从新的角度分析旧材料。
在占有材料的基础上，还必须做好材料的筛选工作。根据自己的思路、听众的具体特点、愿望等因素去粗取精，把最典型、最生动有趣、最能表现主题和最具针对性的材料保留下来，用到演讲中去。这样，主题与材料才能完美统一，水乳交融，产生极强的吸引力。
此外，演讲中材料使用的顺序、详略安排都要灵活得体。比如，材料应大体均匀地分布于各个部分，不能过多地集中于一点；应适当穿插趣味性的材料，调节现场气氛，吸引听众注意力。
3）设计演讲结构设计结构也就是布局谋篇。合理的结构安排对演讲的成功至关重要。演讲者在演讲前对怎样开头、结尾、铺垫、承接、安排主次都成竹在胸，才能在演讲中思路清晰，游刃有余，紧紧抓住听众。布局谋篇应着眼于三个方面：开头、正文和结尾。
（1）头要引人入胜。开头是演讲的起点，对演讲有双重意义。一是诱发听众的浓厚兴趣，赢得听众的好感。二是为整个演讲创造适宜的气氛，为全篇演讲定下基调，或提纲挈领点明演讲的宗旨，自然引起下文。基于此，开头一般应注意两点：其一，开头贵在简短切题，把听众迅速引入情景，使他们尽快把握演讲的主旨。其二，开头要做到内容有新意，见解独到，形式新颖，使人有耳目一新的感觉。
当然，具体的开头并没有固定的模式。演讲的主题、选用的材料、表达方式及风格不同，开头方式往往也不同。不过，一些常见的开头方式对我们有一定的借鉴作用。如：开门见山，直截了当地提示主题；解释题目，点明题意；举一个触目惊心的事实制造悬念，激起听众的密切关注；引用名言警句和幽默语句，以深邃的哲理和新奇贴切的比喻打动听众；等等。在实践中，我们应区别情况，选用恰当的开头方式，争取使演讲有一个良好的开端。
（2）文要条理清晰，突出重点。正文是演讲的主体部分。演讲是否内容充实，言之有理，主要取决于正文的阐述。因此，演讲者应用心组织材料，合理安排结构，力争做到层次清楚，推理严密，主次分明，前后连贯。为此，演讲者应注意：
①对问题的划分要尽量明确，防止相互交叉和相互包容。
②把纲目的要点用言简意赅的标题醒目地呈现出来，以求脉络分明。
③在内容层次过渡处，多用一些明显的转折法，以利于听众整体上了解内容的梗概和轮廓。
④注意使各层次之间靠内在的逻辑关系联系起来。
强调结构层次简单，并不意味着平铺直叙，而是要采取各种技巧使演讲波澜起伏，高潮迭起，以此来维持对听众的吸引力。
（3）尾要精巧。演讲的结尾和开头一样，都是最能显示演讲技巧的环节。精彩的结束语能给听众留下难以忘怀的印象，达到“余音绕梁”的效果。为此，演讲者必须遵守3个基本原则：
①余味无穷，能令人深思。即是说，结尾应含蓄，蕴意深刻，使人感觉言犹尽而意无穷。
②首尾照应，通篇浑然一体。以简短的话照应开头，可起到深化主旨，收拢全篇的作用。
③简洁利落，谨防画蛇添足。内容讲完了，就该戛然而止，不要重复啰嗦。
正如好的开头没有定局一样，好的结尾也没有一个公式，妙在巧思巧用之中。具有代表性的结尾一般有：总结全文，点明主旨；提出希望，感化听众；以警句、格言结尾，启迪思想；发出呼吁，鼓舞斗志……无论何种结尾，只要能使人思想和感情得到升华，都是成功的结尾。
由此可见，要想拥有出色的演讲，事先必须有充分的准备。正所谓“事预则立，不预则废”，只有在演讲前万事俱备，你才能纵情挥洒你高超的口才技能。
【卡耐基箴言】
演讲前做好周密、充分的准备，并不是让你像小学生一样流利地将演讲稿背诵下来。那样不仅浪费时间、精力，而且很容易导致失败。
只要遵循正确的方法，做周全的准备，任何人都能成为出色的演说家。反之，不论年纪或者经验多么老到，若没有适当的准备，仍会在演讲中出窘。
2.要热诚，感动自己更能感动他人
热诚，是一种内在的精神本质，它深入到人的内心，任何不是发自内心的热情，那些都是虚伪的表现。只要你充满了对别人的爱，你就会兴奋，你的眼睛，你的大脑，甚至你的灵魂都充满了激情，这种激情可以感染别人，鼓舞别人。因此，在演讲中，唯有真诚的情感，才能激发听众的热情，产生震撼人心的力量。
人们对林肯就任第二任总统的一篇演说赞誉备至，称之为“人类最光荣而最宝贵的成绩之一，是最神圣的人类雄辩的真金”。其演说内容如下：
“我们对于大战灾祸能够早早结束，都很热诚祈求。但是，如果上帝仍欲使战争继续下去，并把世人辛苦了250年积下来的财富完全化尽，受过鞭笞的身体还要受一次枪刀的残害，那我们还是说：‘上帝的审判，完全是真实而公平的。’不论对什么人，我们都要慈爱而不要怨恨，我们还是遵照了上帝的意思，坚持正义，并继续努力完成我们的工作——整顿我们已经残破的国家，纪念我们战死的烈士，以及因战争而造成的孤儿寡妇，以达到人与人之间的永久的和平。”
有人评价道：“林肯在葛底斯堡的演说已经十分伟大，然而他第二次就职演说，还要伟大……这是林肯一生中最感人的演说，他的这个演说，使他的智慧和精神的威力达到了登峰造极之境。”
还有人说：“这简直是一篇神圣的诗，美国历来的总统，从未对美国的民众讲过这样的话，而且美国的总统，也从没有过一位在心底里找出了这样的话来。”演说者不是敲击铜铃，而是敲击人们的“心铃”。因此，演说家应该用真挚的情感、竭诚的态度击响人们的“心铃”，刺激之、振奋之、感化之、慰藉之、激励之。对真善美，热情讴歌，对假丑恶，无情鞭挞。让喜怒哀乐，溢于言表；使黑白褒贬，泾渭分明。用自己的心去弹拨他人之心，用自己的灵魂去感染他人之灵魂，使听者闻其言，知其声，见其心。美国政治家柏休安说：“通常所谓口才流利，就是说那人说话是从心底里发出来的，里面充满了热诚。一个诚恳的演说者，不妨缺乏知识，一篇能够说服听众的演说，能够把自己的心和听众的心融合为一，而不是单单把自己的记忆移入对方的记忆。”
几年前，哥伦比亚大学请我去作柯帝斯奖章演说比赛的评判员，当时共有三位评判员，参加比赛的是6个大学生，他们——竞赛者——事先已各自准备得十分纯熟，都坚信自己确有胜利的把握。可是，其中5人的努力，都是为了要获得奖章，并没有他们真正想说的话。他们各自依自己的特长选取题材，可是他们对于自己所说的话并不感到多大的兴趣。但其中另有一位演说者是非洲的苏丹太子，他选了一个“非洲对于现代文明的贡献”的题目，当他演说时，每一句都含有真切的情感，他正在从他的坚信和热诚中吐出话来，他像是代表了他的人民和整个非洲。因此，虽然他的言词较人逊色，但最终获得了一等奖章。我们三个评判员不约而同地公认他的演说，确是具备演说者必不可少的真正热诚，而其他几个竞赛者，不过是在说一些漂亮话而已。
成功的演说，不能仅仅卖弄华丽的语言，必须凝聚着演讲者的热诚。真情实感是联系演说者和听众心灵的纽带。如果在演说时能将人的丰富情感如实地表达出来，那么听众一定会受到感染，产生共鸣，从而达到理想的艺术效果。
美国著名小说家惠赖凯珊说：“热情是每个艺术家的秘诀，而每位演说家都应当是一位艺术家，这是一个公开的秘密。这正像一个英雄不能拿假的武艺冒充真的本领一样。”一个演说者如果讲话华而不实，只追求外表漂亮，开出的只能是无果之花。若缺乏真挚而热烈的情感，只是用“人工合成”的感情，虽然能欺骗听众的耳朵，却永远骗取不到听众的心。
【卡耐基箴言】
热忱，是一种内在的精神本质，它深入到人的内心，任何不是发自内心的热情，那些都是虚伪的表现。只要你充满了对别人的爱，你就会兴奋，你的眼睛，你的大脑，甚至你的灵魂都充满了激情，这种激情可以感染别人，鼓舞别人。
一个演说者如果讲话华而不实，只追求外表漂亮，开出的只能是无果之花。若缺乏真挚而热烈的情感，只是用“人工合成”的感情，虽然能欺骗听众的耳朵，却永远骗取不到听众的心。
3.营造氛围，唤起情感共鸣
哈理·奥佛斯锥教授曾说：“高明的演讲者以听众为中心，一开始便获得许多听众的共鸣。他就借机为听众设下心理过程，使他们朝赞同的方向前进。听众的心理就像弹子游戏中的弹子那样，将它推向一个方向后，如果想使它偏斜，便需费些力量；而如果想把它推回相反的方向，则需费更大的力量。”
所谓共鸣，就是演讲者与听众在思想感情上达到基本一致的体验。借助感情共鸣，可以消除听众的对立情绪，赢得听众的信任，营造融洽气氛，从而为你的演讲铺平道路，使对方从心理上愿意接受你的观点或主张。
在倡行节俭运动期间，我曾为美国银行学会的纽约分会培训了一批员工，其中有一个人无法和听众沟通。要想帮助他，首先要让他对自己的题目产生高度的热情。于是，我采取了以下措施：
我告诉他先独自一个人静静地待在一边，把自己的题目反复思考几遍，直到对它产生热忱。
我让他记住这样一个事实：纽约遗嘱公证法庭的记录显示，80%的人去世时，没有给自己的亲人留下分文，只有3.3%的人留下了10000美元或更多的遗产。我还让他明白，他现在的演讲并不是求别人施舍他，或者要求别人做根本无法做到的事。我还要求他这样对自己说：“我是在替这些人着想。要使他们老了以后可以衣食无忧，过上舒适安逸的生活，并且给妻子儿女留下足够的安全保障。”最后我还让他相信，他是在做一项了不起的社会服务工作。
