要使对方心甘情愿地为你帮忙，首先就必须让对方愿意听你说话。要使对方愿意听你说话，最好的办法是引出对方感兴趣的话题，才能与对方聊起来，然后再设法慢慢地把话题引入自己所要谈论的范围里。
求人难，难于上青天，这是每一位曾经求过人或者正在求人者共同的感叹。但大千世界，没有万事不求人的人。小时候对不会做的功课，我们求人讲解；长大后为了工作，我们求人合作、求人推销……在现实生活中，我们需要求人的事太多了。
可是，求人办事要想获得好的效果也不是一件容易的事，所以，要使对方心甘情愿地为你帮忙，首先就必须让对方愿意听你说话。要使对方愿意听你说话，最好的办法是引出对方感兴趣的话题，才能与对方聊起来，然后再设法慢慢地把话题引入自己所要谈论的范围里。
宋小姐是一家房地产公司总裁的公关助理，奉命聘请一位特别著名的园林设计师为本公司的一个大型园林项目做设计顾问。但这位设计师已退休在家多年，且此人性情清高孤傲，一般人很难请得动他。
为了博得老设计师的欢心，宋小姐事先做了一番调查，她了解到老设计师平时喜欢作画，便花了几天时间读了几本关于中国美术方面的书籍。她来到老设计师家中，刚开始，老设计师对她态度很冷淡，宋小姐就装作不经意地发现老设计师的画案上放着一幅刚画完的国画，便边欣赏边赞叹道：“老先生的这幅丹青，景象新奇，意境宏深，真是好画啊！”一番话使老先生立刻升腾起愉悦感和自豪感。
接着，宋小姐又说：“老先生，您是学清代山水名家石涛的风格吧？”这样，就进一步激发了老设计师的谈话兴趣。果然，他的态度转变了，话也多了起来。接着，宋小姐对所谈话题着意挖掘，环环相扣，使两人的感情越来越近。终于，宋小姐说服了老设计师，出任其公司的设计顾问。
人类本质里最深层的驱动力就是希望具有重要性。你要别人怎么待你，就得先怎样待别人。那么，你想让别人对你感兴趣的办法只有一个，那就是先对别人感兴趣。而现实生活中有好多人在谈话时总是爱说“我想……”只是讲自己的感受，谈自己感兴趣的事情，而完全忽略了对方的感受。
古希腊大哲学家苏格拉底说：“不要老是说‘我想’，而是多询问对方‘你认为如何？’”的确，如果你在说话中，不管听者的情绪或反应如何，只是一个劲地提到我如何如何，那么必然会引起对方的厌烦与反感。谈话如同驾驶汽车，应该随时注意交通标志，就是说，要随时注意听者的态度与反应。如果“红灯”已经亮了你却仍然往前开，闯祸就是必然的了。
因此，多用“你认为如何？”“通常你是怎样处理这个问题的？”“你能举一个例子吗？”等等，每个人都是喜欢以自我为中的，心你如果能暂时放弃自我，提出对方感兴趣的话题，引导对方发表见解，这样才能更好地与对方建立良好的关系。因为有兴趣就有感情，有了感情什么事也就都好办了。
我国台湾有位女明星需要一两个短剧本，她希望日本一位很有名的作家能够为她量身创作。这位作家学贯古今，文笔风趣，但他的脾气很古怪，一般人去约稿经常被拒绝。
这位明星打电话给她的朋友，请教该怎样向他开口提出要求。
“你究竟打算请他写些什么短剧呀？”
“我希望他替我写男女别恋，不过要有新的内容，不要以前的故事。”
“这样很好，他以前写过不少这类的东西，你只需说知道他写过这些剧本，十分崇拜他就行。”
过了两天，这位明星给她朋友打电话，很高兴地说：“他不等我提出要求，就答应替我写两出短剧了。”
她朋友说：“你们晚餐时，你一直在谈论他过去那些得意之作，是吗？”
“你猜得对，我主要是讲他的作品在台湾地区如何受人喜爱。”
这位明星运用的其实就是人际交往中的迎合别人兴趣的艺术。其实，人际交往真的不难，我们只要抓住别人的心理，略施小技就能旗开得胜。通过学习，人人都可以成为交际天才！
卡耐基曾说：“即使你喜欢吃香蕉、三明治，但是你不能用这些东西去钓鱼，因为鱼并不喜欢它们。你想钓到鱼，必须下鱼饵才行。”
我们在说服别人的时候，要懂得投其所好，这样才能让对方感觉到受重视、受尊重。那么，别人也会按照你所希望的方式行事。
另外，如果因为需要特意去结识一个从未打过交道的陌生人时，应当把这一过程当成一次人生的挑战，事先做好充分的准备。可以通过多种渠道了解对方的背景、经历、性格、喜恶，在对对方基本情况了如指掌的前提下，设想有可能出现的问题，做好应对突发情况的心理准备。然后，在交往之中针对对方的特点有的放矢、投其所好，令其感觉忽遇知己，产生“相见恨晚”之感，从而赢得对方信任。
