“软磨硬泡，不达目的不罢休”的求人策略，虽然有一点死皮赖脸的味道，但还是很起作用的。因此，在求人办事的时候，如果实在无计可施，可以尝试一下“软磨硬泡”。
1946年4月，当士光敏夫被推举为日本石心岛芝浦透平公司总经理的时候，日本正处于一个非常时期，百姓生计窘迫，企业的发展更是困难重重。对于当时的日本企业来讲，最大的困难莫过于筹措资金。当时的情况非常糟糕，即使是全日本最优秀、最强大的企业，资金也相当紧张。可想而知，像芝浦透平这种没有什么背景的小公司要想生存下来是多么的困难。
士光敏夫担任总经理不久，就遭遇到了资金紧缺问题——生产资金的来源没有了，公司面临倒闭的危险。作为总经理，士光敏夫为了筹措资金，每天都在走访银行中度过。
这一天，士光敏夫又来到了第一银行总行，准备与营业部部长长谷重川郎商议贷款事项。长谷重川郎面对这个已经无数次踏进自己办公室的令自己万分烦恼的人，再一次陷入了无奈之中，实在没有耐心再听他的说辞了。所以，任凭士光敏夫磨破了嘴皮子，长谷重川郎都表现得非常无奈。
一上午过去了，谈判没有任何结果，但是士光敏夫并没有离去的意思。
午饭的时候到了，长谷重川郎觉得这个无聊的上午终于要结束了，但是，就在长谷重川郎沾沾自喜的时候，士光敏夫忽然慢条斯理地从提包里拿出了带来的便当，说：“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”
并且，士光敏夫硬是不让长谷重川郎离开办公室。
长谷重川郎看到士光敏夫这种不达目的决不罢休的气势，心里虽然憋了一肚子气，但是没有办法，只好贷款给士光敏夫。
后来，士光敏夫从这件事之中总结出经验，用同样的方法成功使政府给机械制造业支付了补助金。
士光敏夫使用的实际上是“攀缠术”。“攀缠术”的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与耍赖、无理取闹有着根本不同。士光敏夫立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，正所谓“精诚所至，金石为开”。
“攀缠术”的主要战术要领有：要有韧性，不至于一见到“钉子”就缩回头；明显地表达出不达目的不罢休的决心；表面上是软磨硬泡的无理性，实际上是以真诚感动对方。
总而言之，笑脸相向、幽默开道，或者调动眼泪、苦苦哀求，从某种意义上来说，是“泡蘑菇”最为有效的技巧。取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们所要达到的目的。俗话说“一回生，二回熟”，与陌生人，尤其是异性打“第一回交道”，是值得潜心研习的。和人家一点交情也没有，何谈去“泡”得他心软呢？人情，永远是关系学的核心所在。当然，软磨硬泡也要讲究技巧，不能无理取闹，而是要拿出耐心，表示诚意，如果没有耐心，只是一味地无理取闹，很可能会使对方翻脸，事与愿违。
