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第4章 身五分文而起家的亿万富翁

“借刀杀人”可以引申为“借鸡生蛋”、“借巢育鸟”,从而可以白手起家,改变命运。美国钢铁大王卡内基的发迹,便印证了这么一个道理。

卡内基13岁那年随父母移居到美国,为了生活,他当过电报公司的信差,干过铁路公司的秘书工作。后来,他又参加夜校学习,课程是复式记账法会计,这段时间他所学的复式会计知识,成了他后来建立巨大的钢铁王国并使之立于不败之地的智力基础。

1860年前后,卡内基在宾夕亚铁路西部管理局,局长斯考特先生突然问卡内基:“喂,你能筹集到500美元吗?”卡内基面露难色,十分尴尬。因为他父亲刚刚过世,为支付丧葬费,他全部的积蓄都已花光,斯考特见他困窘的样子,便说:“我的一位朋友过世后,他太太将遗产的股份卖给了友人的女儿,现在这位女子急需用钱,想转让股份,是亚当斯快运公司的10股股标,恰好500美元,红利是一股1美元……”“这么大一笔钱,我实在是筹集不出来,不过,如果您能借我,我一定按预定的期日归还。”

卡内基预感到这确是一个机遇,应该果断地抓住。于是,贫穷的他开始了创业的第一步,战略是“借鸡生蛋”。一个人创造财富的过程,充满着曲折、艰辛、困苦。常常因没有资金,面对机遇时只能望洋兴叹,或缺乏原始积累,而无法运做生意,卡内基在这种情况下,想到了“借”。“借”,确实是起步阶段的一种良策。“借”,能使你在一分钱没有的情况下,开创事业。

“那好,我先替你垫上,你应该有这个勇气,无论如何也要买下来。”斯考特先生坚持让卡内基一定要做成这笔生意。

第二天,斯考特先生却告诉卡内基“对不起,人家非600美元不卖。”

卡内基态度非常坚定地说:“要600美元也要,我一定要,请代我先付600美元。”由于斯考特先生昨天对他的坚决支持,使他的自信心坚定起来,毅然决定去拼一把,人生就是这样,一旦将机遇看准,就不能有所犹豫,要坚定、果敢,大胆地迈出这关键的一步。

半年后,卡内基母子俩节衣缩食总算还清了这笔债款。不久,一封装有10美元红利支票的信寄到卡内基手中,他将其交给斯考特先生作为利息。

一个偶然机会,一位叫伍德拉夫的设计师找到卡内基,他设计发明了一辆卧铺车的模型。这种卧铺车可方便旅客夜间旅行,构思奇特新颖,在当时是比较先进的客车车型。卡内基把他请到斯考特的办公室。斯考特看到伍德拉夫设计的卧铺车模型,非常感兴趣,为其巧妙地构思所吸引,双方当即达成交易。

走出斯考特的办公室,伍德拉夫游说卡内基人伙。卡内基非常想试试,心里充满了想于一番事业的冲动。但他实在没钱,而卡内基不想因没钱而错失这个机遇,他又想到了“借”,不过这次借的数目要很大很大,他想起了银行。银行对他的计划很感兴趣,那位银行家对他说:“那是值得投资的事业,我愿意借你,将来若是赚大钱,要存人我的银行啊!”

投产后,卧铺车厢的订货单非常多,许多铁路公司对新车型给予极大关注。卡内基这次投资获得成功,一年以后,他分得到了上万美元的红利,有了一点基础,卡内基就想谋求更大的发展,那一年,他与创办匹兹堡铁路工厂的柯尔曼出4万美元买下了斯陶利农场:这是一个盛产石油的地方。一年后,卡内基分到100万美元的现金红利,3年后达到500万美元。

一个一分钱没有的青年,就这样步步走向辉煌。正是“借”的鸡让他有了丰厚的利润。

后来,卡内基把目光又投向了钢铁业。随着经济的迅猛发展,美洲大陆对钢铁的需求大增,卡内基抓住良机,全力以赴地大干起来,向钢铁业投入了全部的精力。他又一次获得了成功。

经济形势的发展正像卡内基预测的那样,军火、铁路各方面对钢铁的需求愈来愈大。半年过去了,他的资金翻了几番,他的公司在钢铁市场占据着举足轻重的地位,他成了美国的大富翁之一。卡内基的成功告诉我们:白手起家时凭“借”可以成就大业;看准了的机遇不能错过。

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