在人际交往中,不可忽视细节,对一些重要细节进行揣摩,你必能有许多新的发现和收获。
在交往中,我们要与不同身份、不同性格的人打交道。如何才能尽快掌握对方的性格特点及兴趣爱好,并针对这些将谈话引向深入,需要我们细心观察,认真揣摩。
有位小伙子去拜访准岳父。到了女友家后,细心的小伙子发现女友家的茶杯、茶壶、碗碟等用具都是非常精致的青花瓷器,马上就判断出老爷子喜欢什么。在和准岳父交流的时候,他便有意地称赞说:“这些青花瓷器古朴典雅,精美极了,用起来也是非常舒适,真是好东西!”小伙子的一番话令老爷子很高兴,他们马上便有了共同的话题,谈得非常投机。不用说,准岳父自然对这位准女婿很满意。
这位小伙子通过揣摩准岳父的喜好而一举赢得了老人的欢心。由此可见,谈话中多花点心思必然收获多多。
一天,华先生和太太去拜访多年未见的老姑妈。这位老太太只身住在一栋宽敞的大房子里,家里的装饰用具都非常考究。
老姑妈有过一段金色年华:她曾是那么美丽、动人,每个认识她的男士都想追求她。她拥有幸福美满的婚姻。后来,她和丈夫建造了这所纪念两人爱情的大房子,还从欧洲各地精心搜集来许多珍品摆饰。
华先生陪着老姑妈闲谈起来,他一边谈话一边细细地观察房里的一切。“这幢房子是1890年建造的,是吗?”他问道。
“是呀!”老姑妈回答道。
华先生又说:“这使我想起我诞生时住的那幢房子,那真是美极了。建筑好,室内又宽敞。可惜,现在的人都不再讲究这些了。”
“说的也是,”老姑妈点点头说,“现在的年轻人,都不讲究住好看的房子。他们所需要的只是几间起居室,一个冰箱,还有一辆可以开出去兜风的轿车。”
老姑妈满怀深情地回忆说:“这是一所梦幻之家——它是用爱心建成的。我和我丈夫在未盖这房子以前,就已梦想多年,我们没有请建筑师,完全是自己设计的。”
她领着华先生到各个房间参观。华先生从老姑妈热烈的眼神中感到了她对自己房子的在乎,于是对房里摆放的法式铁床、英式古镜、意大利名画以及曾挂在法国皇帝宫廷里的帷帐等,都真心地加以赞美。
参观完各个房间之后,他们又来到了车库——那里停放着一辆崭新的豪华汽车。
她轻声地说:“这车是丈夫去世前为我买的,我做梦都不会想卖掉它——我决定把它送给你,只有你懂得珍惜美的东西。”
华先生大吃一惊,坚决推辞,但老姑妈表示:现在的她已是风烛残年,时日无多。子女们虽然事业有成,但都非常忙,没有人注意到她这个老太太喜欢什么、需要什么,所以她孤独而寂寞。而华先生的到来给她带来了久违的开心,为了感谢华先生让他度过了愉快的一天,她决心把这辆车作为礼物相赠。更重要的是,这辆车寄予着她和丈夫之间的深情,只有华先生才能理解这种感情,也才会因此而爱惜这辆车。最后,华先生推辞不过,只能接受了姑妈的馈赠。
在沟通中,摸清别人的心思,就能把话说到对方的心坎儿上,很容易打开对方的话匣子,并赢得对方的真心。
小王是某电子铁芯厂缠绕车间的职工,她创造了该厂缠绕操作的最高纪录,引起了老板的极大兴趣。这时,善于揣摩老板心理的生产科长向老板建议说:“老板,如果我们召开一个技能操作现场会,让小王当面给大家介绍操作经验,就能以点带面,大幅度提高生产效益。”老板正在考虑怎么宣传小王这个典型,生产科长的话正中自己的下怀,于是,他当即采纳了这个建议。此后,老板对生产科长刮目相看!
兵法有云:知彼知己,百战不殆。在日常生活中,通过观察和揣摩,必能更加深入地了解自己的谈话对象,从而使沟通取得更好的效果。