“世上最难是求人”，但如果掌握好方法，巧妙沟通，就能把求人变得容易。合作无处不在，只要方法得当，就能有效地促进合作，实现利益的最大化。
营造“一见如故”的气氛，能给对方留下亲切和深刻的印象，接下来的沟通也会变得顺畅……
找陌生人办事时，可以通过言谈动作，营造“一见如故”的气氛，从而方便进一步的沟通。大赵是某中学的财务主任。春天来了，学校要举办大型运动会，大赵负责订购服装。他核算了学校的账目后，发现学校的经费不太多，于是就想尽力节省一些。他通过朋友了解到一家服装公司可以定制，价钱合理，还可以赊账，大赵便想去试试。
大赵按照朋友的指引找到了服装公司的王厂长。大赵说明来意后，王厂长表示定制服装没问题，但赊账不行，因为公司规定只有长期合作的老客户才可以赊账。
大赵不甘心就这样回去，就采取迂回战术，先谈点别的。他听王厂长的口音有点特别，就问道：“听您口音不是东北人吧？”
“噢，我是山东枣庄人，30多岁的时候来东北做服装生意，一晃已经有10多年啦！”王厂长感叹道。
“啊，枣庄是个好地方啊！我在读小学时就在《铁道游击队》连环画上知道了。三年前去了一趟枣庄，还颇有兴致地玩了一遭呢。”
听了这话，王厂长马上来了兴趣，二人就枣庄和铁道游击队谈开了，大赵刚来时的拘谨全部消散了，跟王厂长说得不亦乐乎。王厂长觉得大赵和自己非常投缘，就邀请他共进晚餐。饭桌上，两人边吃边聊，大有酒逢知己千杯少之感。酒酣耳热之际，大赵又向王厂长说起赊账一事，王厂长爽快地说：“咱俩虽然初次见面，但就跟老朋友一样。我就给你这个面子，我不仅给你赊账，还给你打折，你们学校什么时候资金宽裕了再把货款送来！”
从此，大赵和王厂长成了好朋友，每年学校订购服装，王厂长都给大赵优惠；大赵也动员学生们帮着宣传王厂长公司的服装。有个学生的父亲是开布料生产厂的，就通过大赵的介绍跟王厂长成了生意伙伴。
大赵和王厂长虽然是初次见面，但大赵却找到了一个好话题，跟王厂长谈起了他的家乡，从而使两人一见如故，成功地得到了王厂长的帮助。
在向别人求助之前，可以做一番调查研究，从而有的放矢，迅速缩短双方的心理距离。
1988年，著名作家叶永烈在写《陈伯达传》的时候，迫切需要大量的一手资料。由于某些特殊原因，如果直接去求助陈伯达很容易碰钉子，但叶永烈顾不了这么多，便大胆地去采访陈伯达。一进门，叶永烈便说道：“我还记得1958年那年，您到北京大学作报告，我当年就坐在学生席中。那时您还带来一个‘翻译’，把您说的闽南话翻译成普通话。我平生还是头一次见到中国人向中国人作报告，还要带个‘翻译’！”
多么有趣的往事啊，陈伯达一听，也不禁哈哈大笑起来，感到眼前这位不速之客很亲近，气氛一下子变得轻松起来。叶永烈抛开采访的目的，顺着话题跟陈伯达聊起来。聊着聊着，陈伯达发现叶永烈非常了解自己，并且对历史和现实都能给予公正的评价，便逐渐消除了戒心，不由自主地讲起了陈年往事。叶永烈专注地听着、记录着，最后把这些都整理了下来，为45万字的《陈伯达传》增添了重要的第一手资料。
叶永烈通过回忆陈伯达的陈年旧事，拉近了彼此的关系，消除了陈伯达的戒心，最后顺利地得到了陈伯达的帮助。
日常生活中，求人办事在所难免。如能与对方一见如故，办事就会顺利得多。
