人果然是爱喜欢贪便宜的,唐雨的办法在李淑珍的服装店里实行起来后,很快就红火起来,大家都知道有家店买东西还送礼,一传十,十传百的,去她店里买衣服的人很快就多了起来,现在她几乎每天都要去进一次货,相对得唐雨每天也写对联写到手软,最直接的好处就是书法更上一层楼,荷包也渐渐丰盈起来。
年关将近,李淑珍服装店的人气已经高到了一个前所未有的程度,唐雨写对联的速度已经跟不上了!点了点钱,吓了唐雨一跳,出去成本,唐雨还净赚一百二十七块!这个数字已经超出了唐雨的预料,有了这些钱她那些赚钱的计划就可以早点进行了!
都说财运来了,挡都挡不住,李淑珍最近可是真实的感受了一回,看这店里人满为患的场面,谁能想到十几天前,这个生意红火的服装店还无人问津,甚至几天几天的都不开张!谁又知道这一切都是拜一个七岁的小丫头所赐?!李淑珍又想起店里生意突然好起来时,好奇的问唐雨到底几岁,当她回答七岁时,自己惊讶的半天都没合上嘴!后来清点营业额时更是对她佩服的五体投地,没想到短短的半个月就净赚了三八百多,要知道她这店里的衣服都是几十块钱的,每件也就赚个十块不到。
再过两天就三十了,李淑珍边清点货物,边想着今晚回去也该团年了,有了这段时间的收益,年后再加把劲,就可以把楼房建起来了,想着不久后就可以住进崭新的楼房,李淑珍的心就乐开了花!脸上的微笑更是升级傻笑。
“李阿姨?”唐雨进门就看到李淑珍一个人蹲在地上傻笑,“您在笑什么呢?”
“呵呵”李淑珍不好意思的笑笑,“小雨啊,是你啊?你咋过来了呢?”
“李阿姨,是这样的,我那个朋友最近有其他的事,让我告诉您,他以后不能供应春联了。”
“啊?那我这店以后怎么办啊?”李淑珍急了,要不是唐雨给她出了这么一个主意,店里的生意怎么会好起来?现在来店里的人都知道她这买衣服还送春联,一下子不送了,她不敢想象后果会如何。
“呵呵,阿姨,别急!你听我说,我来就是为了解决这件事。”唐雨还是那副笑眯眯的样子,“阿姨,还记得我第一次跟你说,你的店生意不好,除了你是新商户,附近的村民不太信任以外,还有一点是什么吗?”
“还有一点?”李淑珍皱着眉头,回想跟唐雨第一次的对话,是什么呢?对了!“你是说衣服的样式?”
“不错,搞活动,送礼物,这些不是根本,何况这些东西不是什么秘密,只要你开了头,以后别人都会跟着学,久了就没有优势了,再者,就是赠送的礼品也不一定是固定的,花样多才吸引人。”唐雨顿了顿,见李淑珍听的认真,满意一笑,然后严肃的问道:“阿姨,我只问一句,你信不信得过我?”
“你这孩子,阿姨当然信得过你,别看我们认识时间不长,接触也不是很多,但我打心底里喜欢你,也明白你是个实诚的好孩子,以后,可别问这些了,阿姨我不爱听!”李淑珍说的是心里话,虽然刚开始是因为生意,但慢慢的几次接触后,就发现唐雨不光聪明漂亮,还是个孝顺,善良的女孩,身为一个五岁孩子的母亲的她自然就喜欢上了这个乖巧聪明的孩子。
“呵呵,阿姨,我知道你喜欢我,只是这次是生意上的事,弄不好还会有金钱上的损失,所以还是要问一下。”唐雨还是觉得说清楚比较好,她不是没见过世面的雏。
“小雨,你就明说了吧,这次又是啥招?”李淑珍避过损失不谈,直接问重点。
“我最近在家,闲着没事,画了几张服装设计图,自己觉得比较满意,所以拿来给阿姨你看看,”唐雨把带来的几张图纸给李淑珍看,“如果,您觉得按我这样做出来的衣服比较好卖的话,我想跟您合作。”
“哟,真好看!唐雨,我真是越来越佩服你爸妈了,他们到底怎么教出你这么聪明的女儿的?我家那小子就比你小两岁,怎么就差那么多呢!改天一定要好好跟你父母讨教一下教子经验!”
李淑珍说出的话让唐雨有点啼笑皆非,到底什么跟什么啊?这李阿姨思维也太奇特了吧?她是在跟她谈合作,谈生意好吗?怎么会想到育儿经这么不着边际的事情?
“阿姨,你也觉得这样的衣服好看吧?”唐雨直接忽略那些没用的信息,直奔主题:“那您看我们合作怎么样?”
“怎么合作?”李淑珍对唐雨的提议还是很感兴趣的,就凭唐雨一个点子,让她的服装店起死回生,就可以看出来,她肚子里是有货的,既然唐雨提出来,就说明在她看来,这个生意是很有赚头的,谁会嫌钱多?当然要听听了。
“这几个只是最初的,我脑子里还有更好看的设计,如果阿姨也认为这样的衣服好卖,那我可以给专门提供新的服装设计图,保证这些样式都是你们没见过的,并且比时下流行的衣服都好看的,而阿姨就找人把这些衣服做出来,这些图纸一张三百如何?”唐雨觉得这个价已经非常低了,相信任何人都能看出里面有多大的利润,如果不是关系还可以,她会要的更多。
“一张三百?恩,这个价确实不高,你画是图样我看了,绝对不只这个价!阿姨也不想占你便宜,这样吧,如果真要自己找人定做衣服,现在的周转资金有点紧张,这钱拿不出来。我每张图纸给你两百,最后卖得的利润,我给你一成,如何?”李淑珍非常看好这些设计图。
“那我就谢谢阿姨了。以后我没周给你一张图纸,这样你的店里就没周都有新款衣服卖了。”唐雨有点喜出望外,这一成的利润可比几百块钱强多了。
接下来的事就简单了,两人签了个简单的利润分成协议,然后唐雨把带来的三张图纸给李淑珍,拿到了六百块钱。加上之前的一百二十七块,唐雨现在已经身上的现钱已经有七百二十八块了,在九几年的农村,绝对是最有钱的一个小孩。
没想到就这么简单的谈成了第一笔生意,虽然规模很小,但却是唐雨谈成的第一单生意,有了这次成功的经验,唐雨信心倍增,对以后能把事业越做越大起到了很大的作用。