第三节
上午八点半，希尔登大酒店的一个套房里，陈建胜和两个从日本来的企业代表已经准时等候在那里了。见到陈建民他们，那两个日本人毕恭毕敬地站起身来，鞠躬表示欢迎。
陈建民把郭卫山、倪红霞和孙天英一一向他们做了介绍，陈建胜就在一旁当临时翻译，用日语说给那两个日本人听。
那个年长的日本人用日语向陈建胜说了些什么，陈建胜说：“他叫小林纯一郎，是日本岩谷棉纸制品株色会社的董事长，见到你们十分荣幸！”
陈建民说：“建胜，你告诉他，就说我们也十分欢迎他的到来。”
陈建胜用日语跟他们做了翻译以后，只听那个日本人连声说道：“吆西、吆西，”又说了一大通日本话。
陈建胜说：“一郎先生说你们来的非常准时，他看到了你们的素质，也看到了你们的诚意，他感到非常高兴。”他又低头用日语对那两个日本人不知说了些什么。那个年纪大一点的日本人不断地点着头，嘴里用日语和陈建胜不停地交谈起来。陈建胜笑了笑，说，“不好意思。我刚才向一郎先生介绍了几位的身份，董事长对你们表示敬意，他说，有你们领导和专家到场，这足够表明了你们对这次合作的诚意和重视态度，也为我们今后更加愉快的合作奠定了基础。他向你们介绍这一位先生，他叫小林健熊，是董事长的儿子，也是他们企业的执行董事。”
陈建民伸出手去，和一郎与健熊分别握了握，心想，原来他们是个家族企业。
陈建民和孙天英入座后，他们便开始进入了谈判的正题。陈建民问道：“你们企业的生产原材料主要有哪些？”
一郎说：“主要是棉花和纸，以棉花为主。”
陈建民又问：“主要生产哪些产品？”
一郎说：“主要是医院里用的消毒用品以及生活中常用的纸巾等用品，产品一共有一百多种。”他说着，从皮包里拿出厚厚的一本产品目录，交给陈建民。
陈建民和孙天英饶有兴趣地翻阅了一下产品目录，陈建民问道：“一郎先生，如果我们能够合作生产这些产品，您对这些产品的销售做什么打算？”
一郎摇了摇头，用生硬的中文说：“不、不，你们不可能一下子就生产这么多产品。而且，你们生产的产品要全部返销到日本，不在中国销售。”
原来他懂中文，陈建民心想，以后跟他谈话可要小心了。接下来，孙天英和一郎开始洽谈合资的细节问题，比如说用地的面积、设备的来源、双方投资的比例、工人的来源及培训、原材料的品质及采购以及干部的配置。
一郎把他的儿子健熊推上前，给大家介绍说：“如果我们合作成功，我的儿子就是日方的代表，他代表我们企业和你们共同来管理这个公司。”
陈建民仔细打量着这个健熊，只见他二十多岁年纪，中等个子，身材偏瘦，眼睛略显得有些大，但很有神。他见陈建民在看他，对他笑了笑，也不说话。陈建民心想：“这恐怕是个很难弄的家伙。”
一郎笑着对陈建民说：“陈厂长，我知道陈建胜是您的弟弟，他是个很勤奋的人，除了读书，就在我们的企业里打工。他是我非常信任的人，这次就是通过他和你们认识的。所以，我对你们也非常信任。如果有机会，我会邀请你去日本，到我们企业去参观。”
陈建民说：“我一定会去的，谢谢您的邀请！”
一郎用手指着郭卫山说：“这位先生去过我们公司，他回来后一定向你们介绍过我们那里的情况吧？”
郭卫山说：“是的，我已经非常详细的把你们那里的情况向他们作了介绍，我相信我的介绍对你们这次谈判会起到一定的作用。”
一郎说：“这次我们来中国，主要是先了解一下你们方面的准备情况，把这里的资料带回去。我们回去后还要召开董事会，经过董事会商量后才能决定。因此，我们明天就必须赶回日本，并把你们提供的所有文件的副本带回去。如果顺利的话，下次来的时候，我们就可以签合资协议了。”
陈建民说：“一郎先生，我们也要把这次会谈的结果向局里汇报的。他们的心里比我们还要着急，有些问题，我方还要做进一步的商量。”
一郎问道：“陈先生，能不能透露一下你们的商量内容？”
陈建民说：“对不起一郎先生，在我们双方没有签署正式合同之前，有些内容我们是保密的，请恕我不能奉告。”
一郎说：“陈先生，这个我能理解，商业秘密嘛。”
陈建民说：“不过我可以向你透露一点，目前我国的土地租赁价格已经不是两年前的价格了，这几年许多外商都拼命地涌到国内来，我们这里的远郊地块已经供不应求，土地价格也水涨船高，所以我们必须重新评估我方的投资规模，这一点相信一郎先生会理解的。”
一郎连连点头说：“我理解，我理解。我这次跟你们合作，主要是看中你们中国的劳动力成本，你们的劳动力成本跟我们日本比起来要低很多，所以我不在乎一次性的投资成本。”
孙天英说：“还有一点要向一郎先生说明的，就是工厂投资排污的净化设备，也是一笔不菲的费用，我们考察过了，这套设备要从国外进口，否则就通不过环保部门的竣工验收。”
一郎说：“我完全同意你的看法，要用就用最好的，轮船已经起航，我们都不希望它搁浅，是不是？”
陈建民说：“一郎先生，今天晚上我做东，请您和令公子一起用餐，您看怎样？”
一郎说：“陈先生，我非常抱歉，我们已经订好了明天的飞机票，明天一早就要动身。其实我们心里比你们还急，希望我们的合作早日成功。”
陈建民礼貌地伸出手去：“一郎先生，那我就祝你们一路顺风，我们早日再见！”
一郎说握了握他的手，说：“再见！”
陈建胜一路把他们送出酒店。
在酒店门口，郭卫山对陈建民说：“陈厂长，如果没有其他事情，我也打算回去了，我要赶回去把今天跟外商的谈判结果向宋局长做一次汇报。”
陈建民问道：“郭副局长，我今天没说错话吧？”
郭卫山说：“你今天表现得很好，说老实话，临来前我还有些担心呢，现在看来我的担心完全是多余的。”
陈建民说：“那就多谢领导的支持了。”
郭卫山说：“客套话就不说了，还是宋局长说得对，他说这次跟外商谈判要以你们为主，我的任务就是在一旁把关，为你撑腰，看来我们的目的达到了，你在外商面前表现得不卑不亢，完全没有丢我们的脸。”
孙天英说：“有的时候我们挺直了腰杆，他们反而会尊重我们。”
郭卫山说：“今天的场合想必你们也看见了，刚开始的时候，他们想压过我们一头，好显示他们是主导者，后来陈厂长拿土地租赁价格增长为由，敲打了他们一下，就这么轻轻地一敲打，你瞧出来没有？他们的态度立马就变了。小陈啊，你现在的谈判技巧有进步，但千万不能骄傲啊！”
陈建民一笑，说：“那还不是你们领导的好呀。”
郭卫山把眼一瞪，说：“什么时候你也变得油腔滑调起来？以后不准拍马屁，我们需要的是有真才实学的企业家。在这里我还是要提醒你，这个项目谈成以后，你每天都要跟他们打交道了，我在一旁观察过那个健熊，别看他一声不响，一个劲的点头哈腰的，他的城府一定很深，你可要当心了。怕就怕他们把关键技术捏在手里，拿你一把，这也是没有可能的，以后你自己注意好了。”
陈建民说：“请领导放心，用不了三两年这些技术我们都会掌握的，因为他们是在我们的国家生产，我们完全有能力掌控这些生产技术。”
郭卫山点点头，说：“好了，不跟你多说了，我得回去了。”
等郭卫山走后，陈建民把陈建胜拉到一旁，问道：“你明天要跟他们一起回去？”
陈建胜说：“是的，我学业还没有结束，我必须得赶回去。”
陈建民又问：“这次回国，不想见见妈妈，妈妈天天都在念叨你呢。”
陈建胜说：“这次来的非常匆忙，根本没有机会回家。”
陈建民说：“那你今天晚上跟我一起回家吧，明天一早叫辆出租车，来得及上飞机的。”
陈建胜犹豫了一下，说：“既然这样，我回头向一郎董事长请个假，我夜里就跟你回去，看看妈妈我就赶回来，我怕我睡过头了，赶不上明早的飞机。”
陈建民见陈建胜同意了，非常高兴，向旁边的孙天英借大哥大，要往家里打电话。
孙天英边从包里取大哥大，边开玩笑地说：“你一个大厂长，业务量这么大，是需要买一只大哥大了。”
陈建民拨通了家里的电话，是高华接的电话。陈建民告诉高华，让她准备些酒菜，因为晚上陈建胜要回家吃饭。并让她转告妈妈，让她也高兴高兴。他打完电话，把大哥大还给孙天英，“孙总，你也一道去吧，吃点便饭，大家在一起热闹热闹。”
孙天英说：“你一家子吃饭，我一个外头人，我去算啥名堂？不去！”
陈建胜也说：“是啊，你是我二哥的朋友，不算外头人，一道去嘛！”
孙天英说：“你们兄弟俩见一次面也不容易，好不容易碰一次头，时间又这么紧迫。我和建民经常碰头的，以后机会有的是。这次我就不去了。”
陈建民见拗不过他，只得作罢。
倪红霞在今天的谈判过程中至始至终没有说过一句话，但谈判的整个过程她都看在眼里。这两天她的心情不错，昨天她刚给她妈妈做完六十大寿的生日庆典。
在昨晚的庆寿酒宴上，倪红霞把叶老师打扮得非常漂亮，头梳得油光光的，画了眉，抹了口红，穿了身紫绛红颜色的旗袍，一下显得年轻了许多。陈建民携夫人和宝宝一家三口同来庆寿，拎来了一盒大大的生日蛋糕。还有倪红霞的姑妈和李建国，他们带来了鲜花和水果。倪红霞把他们一个个都请入座位。隔了一会儿又有人敲门，倪红霞打开门一看，是周世吉，他的手里捧着一大捧鲜花，拿都拿不过来。
倪红霞说：“你怎么抱了这么一大捧鲜花来？意思意思就行了。”
周世吉说：“这怎么可以呢？必须得一百朵花，代表伯母长命百岁呀。伯母，我祝你福如东海、寿比南山！”
叶老师高兴得合不拢嘴，一个劲地催促：“快，把花放下，都入座吧，你已经来晚了。”
宝宝眼尖，看见周世吉,叫了起来：“周世吉叔叔！”
周世吉摸了摸宝宝的脸蛋，高兴地说：“宝宝真乖，这么多年了，宝宝还认得叔叔！待会儿，叔叔给你糖吃。”
宝宝问：“叔叔，是喜糖吗？”一句话，把在座的人都逗乐了。
周世吉说：“宝宝，我想给你喜糖吃，可就是不知道那个人答不答应？”
宝宝眨着眼睛，认真的问道：“叔叔，你说的那个人是不是红霞姑姑？她为什么不答应？”
周世吉说：“宝宝，关于这个问题呀，你自己去问她吧。”
宝宝看着倪红霞，又看了看周世吉，踌躇着不敢上前。大家看她那个样子，都忍俊不住，笑了起来。
周世吉偷偷地看了倪红霞一眼，发现她早已面如桃花，羞涩地低下了头。周世吉心里想：“这下有戏了！”心里也是汹潮澎拜。
陈建民首先打破了这个尴尬的场面，举起手中的酒杯，说：“为叶老师的身体健康、长命百岁，我建议大家先干一杯！”
陈建民一杯红酒下肚，又给自己倒了一杯，高华想拦也拦不住。
倪红霞说：“高华姐，你就让他喝吧，他今天高兴。”
高华说：“他哪天不高兴？这些日子，他几乎每天都有应酬！有一回，你问问他自己，醉成啥样了？最后还是世吉跟他的妹夫把他抬回来的呢。”
倪红霞说：“今天在我家里，你就放开了让他喝吧，不要紧的。”
高华心想：这是我自己的老公，我怎么能不管呢？我一定要盯紧点。想到这里她说：“红霞，你不知道，他明天一早还有个重要应酬，你如果不控制他，还不知道他会醉成啥样呢。”
倪红霞说：“不就是跟外商谈判嘛，不要紧的，明天我也在场，我会照顾他的。”
高华听了她的话，心里面突然有一种酸溜溜的感觉，看了她一眼，不再说话。
酒菜吃到一半，宝宝突然叫了起来：“妈妈，我想吃蛋糕！”
高华刚想制止，倪红霞说：“对，是时候了，我们开蛋糕吃吧！”说着，她让周世吉把蛋糕盒子打开，插上六根小蜡烛，点着以后，对叶老师说：“妈，您许个愿吧！”
叶老师说：“好，我来许个愿。”她闭上眼睛，嘴里默默地说了些什么，睁开眼睛对宝宝说，“丫头，我许完愿了，是不是可以吹蜡烛了？”
宝宝说：“我们还没有唱生日歌呢，不许吹。”
叶老师说：“还有这么多讲究，那你起个头吧。”
宝宝起个头，大家一起唱起了生日歌：“祝你生日快乐，祝你生日快乐……”
当叶老师把蜡烛吹灭的时候，大家都欢呼起来。
周世吉看了看倪红霞，只见她两颊通红，笑起来面如桃花，那模样美极了，看得他如痴如醉。
大家吃完蛋糕，想不到叶老师端起酒杯，站起身来，对陈建民说：“建民啊，我想敬你一杯酒，一直没有机会，今天终于有了这个机会，你不会拒绝吧？”
陈建民一见，赶紧也倒了一杯酒，站起身来，说道：“叶老师，让您给小辈敬酒，我实在是不敢当啊！”
叶老师说：“建民，你是个好人呐，我也不多说了，我的心意全在这杯酒中，我先干了。”说着，她不顾倪红霞的劝阻，一口把酒喝了下去。
倪红霞看了陈建民一眼，说道：“我妈从来不喝酒的，今天她为了你，第一次破了例。妈，您快坐下歇一歇。”
陈建民见状，看来这杯酒不喝是不行了，他把酒杯举起，“咕咚”一口喝了下去。
陈建民端起酒杯，说：“伯母的一番话，我实在不敢当。我只不过做了我认为应该做的事情。只要是对得起大家，对得起自己的良心，自己问心无愧就行了。好，这一杯酒我一定喝下去！”说完，他拿起酒杯一饮而尽。
李建国站起身来，环顾了一下说：“舅妈，红霞姐、陈厂长，时间不早了，我想跟我妈先回去了。”
陈建民说：“小李，上次的事情我还没来得及谢谢你，你帮了我们厂的大忙了！”
李建国说：“哪里哪里，只不过举手之劳，谈什么感谢。以后有什么事，尽管开口，叫红霞姐过来打个招呼就可以了。”
陈建民说：“以后少不了会麻烦你的。”
李建国说：“谈不上麻烦，都是一个局的，我会尽力的。”
倪红霞说：“建国，你现在长能耐了是不是？不要以为办成一件事体就觉得了不起了，你真的应该好好向建民大哥学习，做事情要踏踏实实、一步一个脚印。”
李建国说：“姐，人家大学毕业到现在，在局里做到现在这个程度也是不容易的嘛。当然，我以后会向陈厂长好好学习的。如果没别的事情，我们先走了？”
倪红霞说：“走吧，姑妈，您走好，路上当心点。”
送走了李建国以后，倪红霞对周世吉说：“世吉，你把我妈扶到里屋床上去，先让她歇着。”
叶老师说：“说什么呐，我自己能走，不用人搀扶。”说完她站起身来向陈建民他们打招呼，“建民啊，你们再坐会儿，刚才喝了点酒，我有点顶不住了，要去歇会儿，对不住啊。”
倪红霞责怪起周世吉来：“我妈不让你扶你就真的不扶啦？怎么你这个人像个木头似的，一点都没人情味呢？”
她这一说吓得周世吉一咕噜站起身来，扶着叶老师进了里屋。
陈建民说：“红霞，我们也该回去了。”
倪红霞问：“不再坐一会了？”
陈建民说：“已经很晚了，不坐了。”
倪红霞说：“路上叫部出租车，你看，宝宝已经睡着了，小心着凉。”
陈建民说：“还是你们女人家心细。高华，把宝宝放在我的背上，我来背她。”
倪红霞把他们送到家门口，说：“建民、高华姐，一路走好。”
