做任何事情都要有不断变化发展的方法,只有这样才能迷惑他人,尤其可以迷惑你的对手。高手下棋,自己的招数决不会让别人想到,更不会让对手牵着自己的鼻子走。要通过变化,在他人无准备的时候采取行动,攻其不备,以取得“出其不意”的效果。
公元679年的一天,唐朝的单于都护(官职名)萧嗣业的粮车遭到突厥(西北少数民族)首领阿史德温傅率领的一支叛军的劫杀,损失惨重。唐高宗很生气,所以在第二年,任命裴行俭为定襄道行军大总管,率军前去讨伐突厥人。
裴行俭领兵来到朔州(今山西省朔县)时,叫士兵拉来300辆大车,又挑选了1500名手持大刀强弩的精兵,对他们说:“以前萧嗣业的军粮大多被突厥人抢劫去,所以兵败。现在,突厥还会来这一套的,我们要出其不意,方能打败敌人。”这些精兵领会大总管的意思,镇静地藏进粮车之中。裴行俭让一支部队埋伏在粮车必定经过的险要之处,等待战机。
突厥的部队远远望见唐军的运粮车又到,喜出望外地说:“唐军又来了!而且竟然是一些老弱残兵在运粮……”于是闪电般冲上前去。押车的老弱残兵,一见来势凶猛的突厥兵,故意惊慌地丢下“粮车”,抱头逃窜而去。
突厥兵驱赶着“粮车”凯旋而归。来到一个碧泉涓涓流动、绿草生意葱茏的地方,他们解开马鞍,让马去喝水吃草。
这时,突厥兵说:“让我们看看这次劫了多少粮食吧!”他们纷纷过去打开粮车。突然,从车中跃出一个个骁勇无比的唐军,突厥军大惊失色,一时手足无措,当场就被砍下无数脑袋。剩下的赶忙夺路而逃。窜到险要之处,猛听得一阵鼓声。又闪出一支唐军,前后夹击,把这批抢粮的突厥兵杀死大半。后来突厥兵再见到运粮车,就不敢轻易接近了。于是,裴行俭运粮畅行无阻,粮草充足,终于打败了敌人。
本来唐朝的军队遭遇了失败,胜算的把握并不大,军队的士气受挫,但裴行俭认真分析当时敌我双方的优势和劣势,出其不意地攻击敌人,竟然迅速地扭转了战争的局势,反败为胜,不得不令人称奇。在敌人没有准备时,发动突然袭击,就会使敌人手足无措,以致仓促迎战,结果兵败连连。
在对方毫无心理、物质种种准备的状态下,给予迅速的攻击,是一种高明的战略。生活中唯有时时刻刻保有高度的警觉性,才能面对突发的事故。
“攻其无备,出其不意”在商场的营销中也有很积极的意义。很多时候,要想占据主动,就需要想办法突破竞争对手或者客户群体的心理防备,让其接受自己的宣传,以便达到目的。
1996年,当外观酷似一只小鸟的品牌LOGO第一次出现在中国的体育用品市场上时,很多国内消费者还不能准确地念出该品牌的名称。经过十多年的在华发展,美津浓(Mizuno)将自己的产品线涵盖到几乎全部运动项目,从运动衣、泳装到棒球、棒球手套及高尔夫球杆无所不及。
美津浓的巨大成功在于它出其不意的营销策略——在美津浓公司销售的每件运动内衣袋子里都附有一张纸条,纸条上写着这样的话语:这个运动内衣在日本是用最优质的染料,用最高超的技术染色。但遗憾的是茶色的染色还没有达到完全不会褪色的境界,还是会稍微褪色的。
这种“露丑”行为,在同行竞争者看来无疑是玩火自焚,在这个吹嘘和粉饰的社会里,人们都巴不得往自己脸上贴金,谁会自己给自己抹黑?可事实却很是出人意料,美津浓非但没有死得难看,反而活得更加光鲜亮丽。
做任何事情都要有不断变化发展的方法,只有这样才能迷惑他人,尤其可以迷惑你的对手。不能每次都按一种方法行事,这样的话,他人将能预见到你的行为方式,并横加阻拦,增加你失败的机会。
“攻其无备,出其不意”在人际交往中也有积极的意义。有时,与人交往是一件复杂的事情,尤其是双方对某一问题各执己见时,更是如此。在这种情况下,要想占据主动,就需要想办法突破对方的心理防备,使其乖乖地顺从自己的意思。
人生处世感悟
一个人要学习接受失败,利用倒下的时间喘气,并思考再攻击的方法。
——刘墉