好的资源是有限的。事实证明,没有最好的资源,只有最适合自己的资源,主动发掘资源,为我所用,才是处世大智慧。
秦朝末年,韩信是一个平民,性格放纵而不拘礼节,常常依靠别人糊口度日,许多人都讨厌他。项梁起义后,韩信带剑投奔,始终默默无闻。项梁战败死后,项羽领军,项羽让他做郎中。韩信多次给项羽献计,但项羽不予采纳。刘邦入蜀后,韩信离开项羽投奔刘邦,刘邦先后让他做管理仓库和管理粮饷的小官,他依然不被人所知,还差点被夏侯婴斩首,但萧何十分赏识韩信。
韩信见汉王刘邦不能重用自己,就逃走了。萧何听说韩信逃走,来不及向刘邦报告便去追赶韩信,回来后极力向刘邦推荐韩信,认为他可以做大将,而且要汉王斋戒设坛拜将。刘邦答应了,全军看到韩信拜将,皆感惊讶。韩信分析了当时的局势,为刘邦制定了东征以夺天下的方略。刘邦大喜,从此对韩信言听计从。
韩信是一个军事天才。他在拜将时的局势分析,成为楚汉战争的根本方略。作为统帅,他率军出陈仓、定三秦、擒魏、破代、灭赵、降燕、伐齐,直至垓下全歼楚军,势如破竹,从无败绩。单是为后世留下的大量的战术典故就有:明修栈道、暗渡陈仓,临晋设疑,夏阳偷渡,木罂渡军,背水为营,拔旗易帜,传檄而定,沉沙决水,半渡而击,四面楚歌,十面埋伏等,其用兵之道,为历代兵家所推崇。这样的人才,为何在项梁、项羽军中都没有丝毫建树呢?因为项羽不能发掘出下属的优点,面对优良的人才资源却不予以重用,以至于在优势兵力下节节败退。而刘邦听从了萧何的建议,发掘出这位天才将领,给他最大的信任,终于让韩信有机会建功立业,帮助刘邦成就帝王霸业。
对于每个人,都希望拥有最好的成功条件,帮助自己一举成功。同样,对于企业,也希望拥有最好的资源,帮助自己迅速发展壮大。但好的资源永远是极其有限的,而且周围人都在盯着,发现了也很难进入你的手中。
海尔本来只是一个电冰箱工厂,在张瑞敏的带领下稳步发展。1991年,在青岛市的支持下,海尔合并了青岛电冰柜总厂和青岛空调器总厂,成立了海尔集团,进入了多元化发展战略阶段。20世纪90年代,是海尔集团高速发展的阶段,张瑞敏带领海尔迅速扩张。从20世纪90年代初开始的近10年间,海尔先后兼并了18个企业,并且都扭亏为盈。1995年7月,严重亏损的红星电器有限公司整体划归海尔集团,海尔仅仅用了3个月就实现了扭亏为盈。
在这些兼并中,海尔兼并的对象都不是什么优质资产,但海尔看中的不是兼并对象现有的资产,而是潜在的市场、潜在的活力、潜在的效益,如同在资本市场上买期权而不是买股票。海尔18件兼并案中有14个被兼并企业的亏损总额达到5.5亿元,而最终盘活的资产为14.2亿元,成功地实现了低成本扩张的目标。
海尔的企业兼并策略,被张瑞敏称为激活“休克鱼”策略。“休克鱼”指的是硬件先进但由于管理不善而濒临危机的企业。海尔在收购或兼并之前,进行了详细的考察,确认被兼并企业都是“休克鱼”,企业资源条件很好,只是企业思想、观念有问题,导致企业停滞不前。这种企业恰恰是优质资源,一旦注入海尔的管理思想,有一套行之有效的管理办法,很快就能够被激活起来,使其扭亏为盈。1998年,张瑞敏应邀前往哈佛大学讲课,海尔文化激活“休克鱼”的案例成为哈佛工商管理学院的教材,引起了国际管理界的强烈反响。
世上的愚笨之人,往往错失到手的资源;平凡的人,把握住到手的资源;而有智慧的人,创造适合自己的资源。刘邦抓住了手下最大的人力资源——韩信,从而以弱胜强,打败项羽,统一中国。海尔集团在自身还不是十分强大的情况下,主动出击,发掘出别人注意不到的资源,收入囊中,实现了企业的最大化扩张。事实证明,没有最好的资源,只有最适合自己的资源,主动发掘资源,为我所用,才是处世大智慧。
人生处世感悟
单个的人是软弱无力的,就像漂流的鲁滨逊一样,只有同别人在一起,他才能完成许多事业。
——叔本华