第二十一章
邓家西笑言：哈哈哈，长江后浪推前浪，江山辈有英才出，可惜，可惜啊，我老了，难以再与你们并世为雄了呀。真想看着你们这帮英雄少年，怎么样去开扩世界，杨帆破浪。
友光继续说：“这里有一百二十万订单，订单跟其他公司比，当然不算什么，但是这是一个很好的开始，更加是一个上天赐予的礼物，因为这一百二十万的订单，全部都是几千到几万之间的小订单。”
张礼军问：“都是小订单还这么值得高兴吗？所有的公司，都非常在意大订单，因为只有大的订单才能稳定发展，才能更好的合理安排人员，如若都是小订单，今天换一批不同的，明天换一批新的产品，后天忽然又停产，这样怎么调配人员运作？怎么安排资源分配？这样全部都是小订单，会产生很多不必要的资源浪费，以及人员波动过大，对工厂生产都是非常不利的，这还有什么值得高兴的？”
友光笑言：“邓先生果然慧眼识英才，早听闻礼军兄是难得的人才，今日一见果然见识不凡，黄明也说过，礼军是友就能更上一楼，礼军是敌，那将是夜里的噩梦。你说得没错，小订单的生产对工厂确实有弊端。那我为什么还这么高兴呢？”
杨秦反倒觉得很有兴趣，他越来越觉得天明电器是难得的公司，以前觉得黄明是难得一见的英雄人物，现在看来，搞不好，还真的像黄明所说的，陈友光的能力还远胜黄明十倍。难得黄明并没有谦虚？果真就是如此的话，那么天明电器真是不得了，前途将是一片光明，日后说不定还会成为华夏集团的大敌。。。。此刻，是不是该入股天明？以好给自己先安一个保险？？要是天明电器真的掀起大风大浪，也能在自己的掌控之中，不至于一发不可收拾。杨秦的内心里，感觉了一股强大的潜在威胁，天明电器远比想象中的更加可怕。
友光接着说：“礼军说得没错，小订单对工厂的生产的确有弊端，而值得高兴的地方呢？就是这些虽然都是小订单，可它却是来自半个中国各个城市的订单，基本每个地方都有小小的几千或一两万订单，这些看似散单，在大公司来说根本不值得一提，但是却是非常珍贵的，这是一个非常难得的局面。”
礼军疑问说：“全部都是小订单也算难得的局面吗？”
友光刚想说话，
邓家西开口了，说：“天明电器，果然了不起啊，背后做了很多努力，礼军啊，你得像天明电器好好学习才行。”
礼军还有没转过弯来，说：“我还是不明白，为什么全是几千一万的小订单却说得是那么难得的局面呢？”
邓先生言：“天明电器，已经不仅仅是一家公司那么简单了，他们在负债累累的情况下，在困难重重中，竟然走出来工厂以外的道路。”
礼军说：“工厂以外的道路？”
邓先生言：“恩，没错，工厂以外的道路。”
“工厂以外，是什么道路？”
邓家西欣慰地说：“天明电器，在一家面临倒闭的工厂中，走向了品牌企业的道路，了不起啊，这些订单虽然是小订单，可是却非常珍贵，因为订单是来源于市场上的每个城市，这说明在大半个中国里，已经有不少城市已经开始关注到了天明电器，他们的墙体广告大军，已经初见效益，现在每个城市都开始把目光投向天明电器，但是面对一个新起的品牌，大家都从未接触，所有都是以小订单先试一下水，尝试一下市场反应，这可不得了啊，那么多城市同时尝试，这就需要到产品的精良度和利润度要相对可观才行了。一旦成功，天明电器会在短时间之内，迅速成长为一个强大的企业。这已经不单单是一家生产工厂那么简单了，它已经开始显现了企业的雏形。”
礼军终于拨开乌云见青天，心理觉得学习到不少，虽然说永昌电子和天明电器同为电器工厂，还本以为自己加大产线提高工厂规模，已经远远抛离天明电器，已经是比他们更高一个层次的工厂，没想到啊。。。被远远地抛离在背后的，竟然是自己。
邓家西接着说：“天明电器如若真的能跨越这一步，成为一个强大的企业，那么就连BJ国营二工厂都不能跟天明电器相比，因为它会变成一个全国性的大企业。”
大家都点头示赞同，原来是这样。
“但是，”就在所有人都为天明电器的成就惊叹不已的时候，
邓先生接着说：“虽然天明电器已经显现了企业的雏形，但是我觉得弊端要远远大于利。”
礼军问：“为什么呢？”
邓言：“友光啊，虽然天明电器初现企业雏形，可是这路并不好走啊，一步错，将会步步错，也许你们有所不知，有百分之七十的工厂，都曾经考虑过要走品牌路线的，可是到头来，有百分之七十那么的工厂放弃了这条路线，为什么呢？他们真的甘愿只做一个替别人加工的工厂吗？当然不是，他们之所有没有去走品牌路线，那是因为品牌路线的确是困难重重，首当其冲就是研发，一家企业能否取得市场，产品的领先性是非常重要的，可以说的重中之重，所以一家成功的企业，是一定需要有一个强大的研发部门的，而天明电器呢？有吗？没有，天明电器负债累累，更加是一家新起的公司，所以研发能力非常有限，缺乏研究团队，如若想开发研究部门，投入是非常大的，这个就是为什么天明电器刚才所说的，要投资研发而不投资生产的原因，是吧？”
友光点头表示同意，
杨秦也听得非常投入，因为这是判断他是否要如何抉择的因素之一。
友光言：“邓先生有所不知，天明电器掌握着全国顶尖的研发水平。”
邓先生言：“这还不够，还远远不够，天明电器的技术，来源于国营二，虽然你们掌握了很高的技术，但是到底还是学习别人的，而且你们离开国营二后，你们就停止不前，其实已经是被别人给抛开距离了。”
友光言：“邓先生还是有所不知，我三弟韦龙，在荷兰进修电子研发已经有很长一段时间里，并且取得了非常好的成绩，再加上现在开始，我们再继续投资研发，那将会使得天明电器处于全国顶尖之列。”
邓先生言：“恩这就是刚才你所说的，为什么不投资生产而要投资研发的原因了，是吧？”
友光点头表示事情原委就是如此。
邓言：“恩如此一来天明电器的确是有些朝气，但是企业还需要到非常过硬的配套呀，天明电器太年轻了，还没有完善的系统，特别是渠道的配置，资源分布，已经售后跟踪，产品调配等等等等，这些可都不是单单靠钱就能够弥补的，这些都是需要到非常大的人力资源，我知道友光你早些年做过一些生意，结实有些人脉，但是这些人还远远不足以应对这么大的市场，你们天明电器一夜之间就从一无所有，要做到半个中国都铺满你们的产品，这中间的环节，你们天明电器，是绝对不可以掌控得住的，因为这牵扯非常广，这看起来是一个非常诱惑美好的事情，可是一旦做起来，将会变成你们的坟墓。你们会因为各种环节严重脱节，而导致名誉扫地，天明电器从此永远无法在商场上立足。这也是为什么全国那么多工厂，不敢轻易走品牌路线的主要原因之一。”
友光说：“这个也是刚才我所说的，我希望杨秦先生，私下投资，而不是由华夏集团入股，正因为天明电器目前还不能快速产生的高利润，但是又需要到时间去发展，这就是不能进入大集团的原因之一，因为集团内部有约束，有盈利亏损这些要求束缚，这些会束缚天明电器的发展脚步。”
杨秦听得投入，并没有打断大家的谈话，这是杨秦非常大的优点，他总是知道什么地方该用什么样的人才去做事，并且总是能判断清楚，因为他非常善于聆听，不单单是聆听名人的话语，他更善于聆听身边潜在的人才的谋略。杨秦话虽不多，却一定会是个可怕的领袖。
邓先生言：“友光老弟啊，你们天明电器这盘棋，铺开得非常大呀，你们有足够的人才去掌控其中的变化吗？里面还会有千千万万种不可预知的危险。”
友光言：“但我希望邓先生入股注资，因为永昌贸易虽然没有华夏集团大，也正因为如此，所以束缚相对就要小，刚才邓先生所说的，品牌企业需要到的资源非常广，绝对不是小孩子画个饼那么简单，我承认，天明电器此时的确非常缺乏后续方面的资源配置，但是邓先生有，邓先生的德普贸易享誉中国，所以如果能得到邓先生的帮助的话，天明电器肯定是能得到非常大的补充，也才了资格，去谈发展。。”
礼军疑问：“像你这么说，你们天明电器就是作享其成了？你们似乎不用做什么事了，什么都有人帮你们做完了。”
友光笑言：“当然，还得麻烦礼军兄以后多多关照，小订单生产起来也许不太方便，但是我相信礼军兄的永昌电子是英才过人，断能克服这些困难的。。”
礼军说：“那大家都努力的做事了，你们天明电器，做什么？有什么资本这样的让所有人配合你们呢？”
友光停止了微笑，言：“天明电器有两点，我们具备研发能力，并且，我们已经开始取得市场的广告投入效应，我们接下来还将会是继续扩大投入，天明电器会不断上升不断进步。”
礼军想继续说什么，被邓家西拦下来了，邓先生言：“哎呀，天明电器真是，让人又爱又恨呀，说你们成功吧，你们一点也不成功，你们的这些方略，说实话过于冒险，友光老弟，刚才你也说过，德普贸易就是因为谨慎，才有了今天的发展规模，如今你却提出来一个如此冒险的计划，哎呀，天明电器呀，真是叫人又爱又恨。。。杨秦先生，你怎么看？”
杨秦笑言：“呵呵呵呵邓先生这次可是问错人了呀，平日公司的事都由子强钟少他们在打理，我一般很少过问的，这电器行业，我还是外行，邓先生是商业魁老，更加是电器方面的专家，还是请邓先生给点意见。”
邓先生明白杨秦的谦虚之意。
邓家西对友光说：“若是我拒绝你们天明电器呢？”
作者至：更新得有点慢，对于热爱本书的朋友，我在这里给你说声对不起了，谢谢你们的支持，谢谢。
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第二十一章.完
