掌握适当的推销时间。
常听到推销员如此抱怨：“哎！今天我碰到了几个很恶劣的客户，耽误了好多时间。”“哼，我更惨！今天的拜访数量连平常的一半都不到呢？”的确，有时会遇到这种情形，本来一家客户只需10分钟即可结束拜访，却被拖长到30分钟或40分钟，比较起来，实在划不来。
拜访时间的拖长，不能完全归因于客户，推销员的商谈技巧与判断能力，更是主要的因素。
其一是判断错误，以为这个客户会买商品或愿意签约。常犯这种错误的人是推销新手以及契约率不高的推销员。新进人员因无经验，或经验不足，因此较不能充分地判定客户的好坏差别，故易落入错觉的陷阱。而契约率不高的推销员之所以也会犯此错误，是因为对方以非常有礼、乐意的态度与他交谈，使这个推销员认为对方有购买或签约的意愿。然而，一个成功的推销员多半有这样的心得：太易于应对的客户，实际上并不热衷跟你签约。
第二个拜访时间过长的因素是，结束不了话题且无法提出告辞的话。
每个行业都会规定每一户拜访推销时间的标准，这可以做为工作进行的参考。例如，银行吸收客户存款时，最高的推销时间是15分钟，超过这个时间，不论再怎么跟客户交谈，也极难成交。或许有相当例外的情形：花上30分钟或一小时的时间，终于使客户签约；但这在1000人当中才可能碰上一个，还不如花同样时间接触其他客户来得有效率吧！所以，不要以极少的例外作为借口，自以为某种方法是可行的，而固执己见不听前辈言，吃亏的还是自己。
那么，对于因话题无法结束而拖长时间的客户，该如何应付呢？这是很重要的问题，因处理方式的得当与否，会直接影响到推销的效率。首先必须注意的一点是，在做家庭拜访时，能否与有决定权的人见到面。如果碰到老年人或小孩子出来的话，应即刻婉转地说，下次再来拜访，并把名片及宣传手册拿给他们，然后离开，不必花时间对他们介绍产品，而请他们转达给有决定权的主人。但必须小心，勿引起老人或小孩的不满。若是跟有决定权的人商谈，先决定好自己这个产品所需的最高推销时间，时间到了即应该告辞。遇到爱讲话的话匣子一开口就无法收拾的客户时，应该不要迟疑地对他说：“哎呀，真是很抱歉，我待会儿和别人有约，改天再来拜访您如何？今天我们先签约好吗？”中肯地讲，并确认客户是否要签约。不必怕得罪对方，认为中断话题是件不礼貌的事，相信只要有诚意，必能为对方所接受。
推销员的时间是分秒必争的，如能运用灵活的商谈手腕，掌握有利的条件，充分利用时间，就能达到推销的目标。
