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第31章 40岁的男人要学会用小钱赚大钱

男人40岁时,不要投入大量的钱财,要学会用小钱赚大钱,这是最为稳妥的做法。以小搏大,讲究的不是实力,而是智慧。

在市场经济环境下,金钱是我们生存的物质条件之一。赚到钱,赚到更多的钱,会使我们的生活水平提高,生活质量改善,这当然是每个40岁男人所期望的事。但怎样赚钱,特别是在资本并不多的情况下,怎样用小钱赚到大钱呢?用小钱赚大钱,也许有的40岁的男人会觉得太难了!有这样的感慨,是因为习惯性思维束缚了智慧的结果。

其实,在今天千变万化的市场中,那种只有下大本钱才能赚大钱的思维早已过时了,可以说,如果不能充分地了解和把握市场风云变幻的脉搏,即使下再大本钱也不一定能赚到钱,弄不好甚至还会血本无归。反之,如果一个男人能掌握市场,抓住机遇,用奇招取胜,虽然本钱不大,但照样可以赚到大钱。

日本横滨的水果商人石目一郎,就是一个好例子。

在横滨,有一家生意很好的廉价市场。石目看到这里顾客很多,整天往来不断,他突然心生一计,把市场门口已经关门的自行车店租过来,经营水果。一间只有三十多平方米左右的小店,每天有一百万日元左右的营业额。普通人总认为在廉价市场的旁边开店经营无法做下去,以前的自行车店也是因生意萧条而关门的。然而,石目先生却认为大有可为。结果他的想法没错,事在人为,他成功了。后来他成为一个大老板,手下有多家分店。

石目是怎么用小钱赚大钱的呢?石目的店铺面积并不大,所以,他的店就像仓库一样堆满了水果的箱子。一天进一次货无法应付洪水般涌来的顾客,于是,石目便早晨一次,下午一次,从中央市场雇卡车拉来成箱的水果,一搬下来就在顾客面前开箱出售。要夺走廉价市场的顾客,商品售价就必须比廉价市场更便宜才行。一般水果店的利润是30%,廉价市场是20%,而石目的平均利润只有区区的10%,虽然利润不大,但他每天的营业额却很高,这样做必然为他将来赚大钱打下了坚实的基础。

用小钱赚大钱,很重要而又经常会用到的方法就是“借”:借环境,借声势。只有“借”到了地方,找到了可以下嘴的“口子”,才能顺顺当当地“吃”。试想,如果石目把自己的小店设在一个僻静的地方,或者设在卖高档商品的商场旁边,肯定没有人去光顾这个无名的、偏远的、低档的小店的。

与水果商人石目一郎经历相似的,还有美国的一个销售员。

美国的加利福尼亚州,有一个中年男人做家庭用品销售。首先,他在一个一流的妇女杂志上刊登了他的“1美元商品”广告,所登的厂商都是有名的大厂商,出售的产品皆是实用的,其中大约20%的商品进货价格超出1美元,60%的进货价格刚好是1美元。所以,杂志一刊登出来,订购单就像雪花般多得使他喘不过气来。

这个中年男人并没有太多的资金,这种方法也不需要资金,客户汇款一来,他就用收来的钱去买货。当然,汇款越多,他的亏损便越多,但他并不是一个傻瓜,他寄商品给顾客时,总会再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明,再附一张空白汇款单。这样看起来虽然卖1美元的商品有些亏损,但是,他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”,顾客就不会在戒惧的心情之下向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补1美元商品的亏损,而且还可以获取很大的利润。

就这样,他的生意就像滚雪球一样越做越大,一年之后,他设立了一家AB通信销售公司。3年后,他雇佣了50多个员工,1974年他的销售额多达5000万美元。

通过上面两个利用小钱赚大钱成功的故事,40岁的男人可以知道:运用自己的脑子,抓住一个机会,以迂求直,以小鱼钓大鱼,就可以从无到有。记住:以小搏大是成功者常用的手段。

洛克菲勒曾放言:“如果把我所有的财产都抢走,并将我扔到沙漠上,只要有一支驼队经过,我很快就会富起来。”诚然,智慧决定财富。40岁的男人应记住:世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的,他们懂得怎样以小赚大,以少获多。

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