乔·吉拉德感悟：
推销员就像农夫一样，一张名片就是一粒种子。或者你不知道什么时候是秋季，什么时候可以收获，但是，只要你一直撒种，你就一定有收获的一天。
乔·吉拉德说：“在众多的推销工具中，我最重视的就是名片卡。我所说的名片卡，并不是经销商印刷的那种名片，他们把推销员的名字印在名片的角落上，不惹人注目。我有我自己的名片，格式非常特殊，我的名字十分醒目，甚至上面还有我的照片。”
这位世界上最伟大的推销员之所以在名片上如此下工夫，是因为名片虽小，却是一件现代社会中人与人建立关系、拓展事业的社交工具。2002年7月18日，NAC成功者大会在中国北京召开，乔·吉拉德在上台演讲之前，让工作人员把他的名片印了几万份摆放在每一张椅子上，在讲到如何收集客户信息的时候，乔·吉拉德不时将名片一把一把往人群中撒，然后说道：“这也是获得信息的一个途径。”
在乔·吉拉德的日常生活中，大量地、广泛地散发名片，已经成了他的一个习惯性细节。“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的，卖什么的，我的细节你全部掌握。”乔·吉拉德常常对别人这样说。只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片，然后迅速把名片递过去，不管是在街上还是在商店；去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时放上两张名片，因为小费比别人多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，通过这个方法会让更多的人知道乔·吉拉德；他甚至不放过看体育比赛的机会来推销自己，他买最好的座位，拿了1万张名片，而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去，名片纷纷扬扬而下，就如同天女散花般，景象极为壮观，惹得人们争相抢看，于是所有的人都关注乔·吉拉德，而不是那个体育明星。通过这些方式，人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。
因此，对于推销员来说，名片是一件有力的推销你自己的工具，它记载着推销员的身分地位与联系方式。客户拿到名片，如果他留下并查看，就会知道你，知道你是销售什么产品的。如果你认为将你的名片发给客户，是一件非常愚蠢和尴尬的事，那么你便永远无法让你的客户有机会认识你，自然也不会对你的产品生出兴趣，产生购买的动机，发生购买的行为。所以，缺少了名片，就等于大大减少了与他人展开进一步合作的机会。
基于名片的重要性，推销员在名片的制做上一定要花点心思。名片代表着递出名片的人，如果你的名片和其他推销员的大同小异或者极其粗糙，那么它就无法帮助你在第一回合传达特殊讯息以吸引客户的注意力。别出心裁的名片往往能吸引潜在客户的注意，如果你的名片设计独特，极富个人特色，那么势必会引起客户的好奇，对你的言谈举止也会特别的留意。大凡成功的推销员，他们的名片都有其与众不同之处。
在名片的设计上，你完全可以遵循自己的喜好和意愿，但如果对于客户的日常生活能有所帮助的设计，则会更引起客户的注意。在名片的背面印制可以长期保存的资料，例如印上年历，当别人收到时最起码会将之保存一年以上；金融业可以印利率折算或复利计算公式；房屋中介业可以印上坪数换算公式；健康食品业则可选择用红外线卡来印制名片，拿到名片的人可以用这张卡的红外线功能，来消除香烟的尼古丁，促进血液循环，这些都是不错的方法。当然，除了外观上的设计上要有特色，对于内容更要仔细对待。名片虽然小，但一定要在有限的空间里体现它的五脏俱全，充分表露自己的基本资料，其中必须包含你公司的名称、地址、电话、传真、营业项目、统一编号，甚至包括公司或个人的Homepage、E-mail信箱，也可放在名片上。此外，如果能将自己的私人电话、籍贯、血型、星座、嗜好、专长等印在名片上，往往更能引起他人的注意，提高名片的宣传效果。另外，你也可以在自己的头衔上作点文章，因为有头衔就等于有了定位感，太低阶层的职位很容易让人感到自卑。较高的头衔有时候可以加强推销员表面上的专业说服力，例如使用咨询顾问会比使用交易员的职称来得好，用研究专员也会比营业员来得专业些，这对推销的推展是有助益的，所以许多奇奇怪怪的头衔纷纷出笼，除了传统的董事长、总经理、经理、副理之类的职称外，一般常看到的职称有许多都是语意模糊，像是总裁、总监、首席、公关、区域代表、商务代表等等。不过，名片上的职称最好还是以明确大方为原则。另外，较高的管理阶层有时候也可以印一些没有职称的名片，以免招惹无谓的困扰或是麻烦。最后，推销员还要准备一个精美的名片夹。名片如果散乱地任意放在公文包里一定容易弄脏，推销员必须要有保持名片清洁的习惯，将名片放在盒中不但便于携带，而且拥有一个漂亮的名片夹，可以带给别人良好的印象与塑造专业、尊重的形象。因此，对于那些有摺角或有污点的名片宁可不用，也不要随意散发给你的客户。名片就如同我们的外表一样，如果不小心摺角或沾到汗渍、污点，千万不要送给别人，宁可留下不用，另外找一张干净的名片补给他，否则这种名片拿给他人，别人的感觉一定不愉快。所以平时要拿名片时最好要擦干净自己的手指头，或者可以在名片夹中间放一张面纸，在你要拿名片时，可以顺手擦试一下，避免手指的污渍印在名片上。
作为推销员，了解了名片的重要性和如何精心设计名片，你还要勇敢地把名片大量地递出去。如果你给别人递名片时想：“这是很愚蠢很难堪的事，那怎么能给出去呢？”当然也就谈不上成功了。所以，大量地准备名片，勇敢地递出名片，你将收获比他人更多的成功。
乔·吉拉德成功启示：
作为一个推销员，只有让更多的人知道你，你才能更快地成功。当越来越多的人看到你的名片后，用不了多久，在你面前便会有成堆的客户。
