湄江的三月，采茶正忙。
来自全国各地的老板闻香而动，纷纷上门来收购茶叶。和往年一样，上好的茶青，什么毛尖，什么翠片，外地老板60元至120元不等收走了，换上他的包装，摇身一变，价钱猛扬，三五百元乃至上千元呢。业内人士称，这早已是公开的秘密。
记者在湄潭县的核桃坝、永兴等茶场采访看到，满山遍野的翠绿托起农民增收的希望，从他们劳作的喜悦里看到，产业结构的调整叩击着迈步小康的坚实步伐。可是，越来越多的人感到，仅仅靠卖茶叶原料赚点小钱，远远不够。
要知道，有着好几百年种茶历史的湄潭，打造出“茶乡”二字谈何容易。近年来，全县茶园面积号称5万亩，实际投产的只有3万余亩，大大小小的茶场20多个、加工企业10余个，经营茶叶的企业有多家，获得省部级名优品牌超过10个。按理，基地有了，加工企业有了，品牌也有了，可调查中发现：湄潭茶总是做不大，从普通茶农到中间层再到县里的决策层纷纷喊“痛”。“痛”在哪里？茶农说，产品卖不上好价他们晓得，而且往往受制于客商。税务部门说，湄潭每年茶叶税收少得可怜。县里的领导心里更清楚，农民赚钱了，企业赚钱了，客商赚钱了，可湄潭茶老是在原地打转转，这艘“航母”在小江小河上还可以，一旦驶向省内外、国内外的大市场，则另当别论了。
是这项产业本身没有优势吗？答案依然是否定的。得天独厚的自然环境连外地专家也称赞有加。前不久，一块全国无公害农产品生产基地县的牌子不是拿到了吗？在上市时间上，湄潭春茶在浙江茶叶尚未采摘的时候却已在当地大量上市，这得天独厚的“时差”谁能比呵。再说，论科技的优势，论茶叶本身的内在品质，论加工的水平，湄潭茶都不差，连省外10多个产茶区的客商一谈到湄潭茶就怦然心动，赶在这繁忙的三四月抢占先机收茶来了。
那么，湄潭茶的“痛”病在哪里呢？
业内人士慎重告诫至少有三个“疤”：没有大品牌效应。没有“真家实伙”的龙头企业。没有下狠心真正把产业捏在手中。
关于第一个“疤”。曾到湄潭为之把脉的中国有名的茶文化研究专家林治先生坦言，湄潭茶有10多个品牌，给人五花八门的感觉，在产品流通中让消费者无所适从。他还说，品牌多，在商品营销上绝对不是一个好事，没有谁有那么大的力量，没有那么多精力、财力、物力去宣传。商场如战场，在茶叶的营销方面，一定要有一个响亮的品牌，没有一个响亮的品牌，一流的茶叶也卖不到一流的价格。湄潭茶有10多个牌子，也获得了一些有份量的奖项，但根本的是要宣传培育一个至少在全国打得响的品牌。
关于第二个“疤”。湄潭茶叶产业有着那么多加工企业和营销企业，闹闹哄哄，看似热闹，可真正引领这一产业，却又感到四肢乏力，没劲了。
船小虽然好调转头，但经不起大风大浪呀。如何整合资源，造一艘横闯天下大市场的“航母”，有关专家建议，当务之急是，扶持一两家真正的“领头羊”，政府要支持，千家万户要支持，帮着出力，宣传茶文化也好，搞品牌也好，龙头企业不仅局限于一个“西南茶城”，要想方设法钻进国内的其他几个大市场里面去，去设窗口，去影响最广大的市场，切莫“闭门”自家欣赏，山外有山，天外还有天。
关于第三个“疤”。从基地到企业到市场，这几年湄潭县的决策层算是在尽心尽职了。茶艺节在搞，退耕还茶也在搞，市场也建好了，这样那样的东西也在着手。湄潭人扪心自问，湄潭的茶叶产业发展守“茶乡”空名，但又有多大的“实惠”呢？或许，有这样那样的原因，或许有千般理由和万般办法，但检验的标准只有一个：产业做大才算真正的“大哥”。
据一份资料介绍，浙江新昌县通过不到十年的努力，建成了全国最大的农民茶的批发市场，取代了大名鼎鼎的杭州。其基地规模和湄潭差不多，可人家一年的收入已达到了近5亿元。湄潭的产值不到5000万元。关键的原因在于：这个县首先不是考虑财政收入，而是真正把老百姓的利益放在第一位，不穷于应付一些表面的东西。据称，新昌的茶产业上去之后，农民的收入上去了，财政也富裕了，更改新品种政府也拿得出钱来了，从而走上了真正的产业化良性循环之路。
产业化不是一朝一夕的事情，但任何一项强大的产业不都是实实在在做出来的吗？湄潭茶产业痛定思痛之后，该是下狠心“破阵突围”的时候了。
（原载2003年4月18日《遵义日报》第二版头条）
