黄金寓言：
古代有个叫和氏的楚国人在上山采药时，得到了一块石头，他认得这是宝玉，决定献给楚王。
那时候在位的是楚厉王。厉王听说有人献宝，非常高兴，马上召和氏上了朝堂，要和氏把宝玉拿出来看看。和氏拿出一个包得紧紧的口袋，一层层解开，引得楚王和大臣们都伸长了脖子，要看看这个如此珍藏的稀世珍宝到底是什么样子。谁知道解到最后，却是一块白色的山石，虽然颜色挺可爱，但是奇形怪状，分明是山上随便捡的一块劣石。众臣“哄”地笑起来，楚王也立时变了脸色，怒喝道：“大胆奴才，竟敢欺骗寡人，该当何罪？”
和氏不慌不忙，作揖奏道：“大王息怒，容臣禀上，这不是劣石，实在是千古难遇的奇珍，只是未经雕琢罢了。”
楚厉王将信将疑，就派人叫宫廷里的玉工来查看。玉工上堂后，轻轻捧起那块白石，走到殿前，对着阳光反复观察，调整了好几个角度，又用舌头几次轻舔那块白石，最后摇摇头说：“大王，这是石头。”
厉王立刻大怒，再不顾和氏苦辩，当堂砍掉了他的左脚，并把那块石头扔还给他，退堂走了。
后来，厉王死了，楚武王继位后，和氏又去献宝。武王本已听说过他的故事，现在见他受过刖刑之后，还要来献，心想莫非真是块宝贝？
就命他的玉工再次相看。这个玉工正是厉王的玉工的儿子，一切技艺全部从他那儿学来的。他也早听父亲说过这个傻和氏献宝断腿的故事，现在自己终于有机会看看它了。为了对和氏的怜悯，也为了自己的工作，他详详细细地左看右看，对着阳光看，放到水中看，却怎么看也看不出里面有玉。他心中奇怪这个断腿人怎么这么胆大，欺骗厉王，已被砍断了一条腿，怎么今日还敢来欺骗武王，不是找死吗？有心替他掩饰一下，又没有欺骗楚王的胆量，只好再次如实禀报：“是石头。”
武王听了，也十分生气，把和氏的右脚也砍断了。就这样，和氏为了献宝，失去了双脚。
武王死后，文王继位。和氏听说后，就抱着那块璞玉，在得玉的山下痛哭，哭了三天三夜，直到眼中流出血来，还痛哭不止。文王听说后，觉得很奇怪，派人问他：“天下被砍断脚的人太多了，况且你两次欺骗君主，被砍断了脚也是罪有应得，莫非还有什么冤屈吗？”
和氏回答说：“我并不是为被砍断的脚在哭，我明明是献玉的贞士，却被人冤为欺君犯上啊！”
楚文王听说后，就拿回石头让人精心雕琢。琢磨一段时间后，终于露出了一块晶莹珍贵的玉石。文王为纪念和氏献宝之功，就把这块宝石命名为“和氏璧”。
和氏璧得以流传千古，和氏之功功不可没，为了这块玉他竟然冒受刖刑、不怕失去双手和双脚的危险，终使这块玉得见于后世，令后人感动不已。
黄金案例：
山本总经理每天清晨7点半钟就去上班，工作非常卖力。他也是一位大忙人，非但不易接近，连见到他一面都很困难。
经过再三斟酌，销售业务员齐藤竹之助想不出什么接近他的好计策，最后只好用最根本的方法——直接访问。齐藤竹之助心想：“为生存之计只好访问了，如果行不通，再另想办法。”
他赶赴山本总经理的公司。
“您好，我是齐藤竹之助，我想拜访山本总经理，麻烦您替我通报一下，只要几分钟就可以了”。
秘书仔细端详了之后，进去一会儿后又出来了。
“很抱歉，我们总经理不在！”
从秘书的神情，推销员判断总经理一定在里面，无论如何，总不能硬闯进去。
于是只好说：“真不巧，请问您，我什么时候再来拜访较恰当呢？”
“唔，这很难说，因为我们总经理太忙了，我看这样吧！你还是等他在的时候，打电话来问他好吗？”
这是一种巧妙的拒绝，如果齐藤竹之助照她所说的打起电话来，一定会被拒绝。这位秘书训练有素，是属于最精明、最难缠那—类，她连一点点的机会都不给。
秘书两句话就把齐藤竹之助扫地出门，他垂头丧气地走出公司。
在公司的大门旁边有个车库，有一部豪华轿车停在里面。
齐藤竹之助问旁边的警卫：“警卫先生，车库里那部轿车好漂亮啊！请问，是山本总经理的座车吗？”
“是啊！”
“的确是一部好车子，但愿你我早一天都能开那样的好车子。”
“哈哈哈！”齐藤竹之助和警卫齐声大笑。
齐藤竹之助大笑两声后就笑不出来，因为他一肚子火。总经理明明就在公司里，秘书却谎称不在，而自己竟然那么轻易就被打发了，实在太差了。
和警卫打了招呼，他走到车库跟前。
车库有一扇网状的铁门，就在铁门前面有一张纸屑，由于铁门附近打扫得非常干净，所以那张纸屑看起来极为显眼，齐藤竹之助顺手捡起纸屑，靠着铁门坐下来胡思乱想。
齐藤竹之助不知在铁门前坐了多久，只觉得自己好像睡着了。正当此时，有人从车库里面突然用力推开他所靠的铁门，对方可能不知道有人在那里，这一推之下，年纪大了的齐藤竹之助跌了个大筋斗倒在地上，手中还紧握那张纸屑。
“啊！真对不起，我不知道你坐在这里。”
那个人立刻跑过来拉起齐藤竹之助，并拍掉他身上的灰尘。
“请问这里是甲公司吗？”
“是啊！这里正是甲公司。”
说时迟，那时快，当推销员回过神来时，那部豪华轿车已载着山本总经理扬长而去。
第二天清晨7点钟，推销员再度拜访甲公司，他发现山本总经理的那部豪华的轿车，已经停在车库里。
推销员立刻去见秘书。
“您好！我是齐藤竹之助，昨天打扰您了，我要拜访山本总经理。”
“抱歉得很，我们总经理还未到。”
“可是，总经理的座车已经停在车库里，他早就到了吧！”
“……”
“请你多多帮忙。”
“你不知道，总经理昨天搭另外一部车回去，所以他的确还没到。”
这位秘书说谎不用打草稿，实在太厉害了，明知她在说谎，但绝不可与她撕破脸，这是干推销的规则。
推销员与准客户之间原来就有一道墙，如果推倒了这道墙，只会在原有的墙前又筑上另一道墙罢了，百害而无一利。即使有一天这道墙被拆除了，还是会留下难以消除的疤痕，所以绝对不能违背。
齐藤竹之助只得以退为进说：“原来如此，请原谅我的莽撞。”
齐藤竹之助决定采用“守株待兔”的战术，他两眼盯住甲公司的大门口，等待山本总经理的出现。
他不知在大门口站了几个小时，因为怕山本总经理溜走，连午饭也没去吃。目不转睛地连续10小时守在一个地方，不吃不喝，心中的滋味实非笔墨所能形容。所幸他训练有素，习以为常了。
甲公司大门口前面有一条横着的大马路，所以车从公司开出来的话，必须在大门前停顿一下，等看清左右没有来车之后，才加速前进，推销员已经计算好了，山本总经理座车停顿的一瞬间，是他行动的好机会。
在黄昏时刻，齐藤竹之助所痴等的豪华轿车终于出现了，就在它停顿的那一刻，他一个箭步跳到轿车的踏板上（从前豪华汽车的车门下都有踏板），一手抓着车窗，另一手拿着名片。由于车晃动得很厉害，名片差一点就掉了。
“总经理你好！请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访您好几次了，每次您都在，可是秘书无论如何都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜访您，请您多多原谅。”
山本总经理连忙叫司机停车，他说：“你不用冒那么大的险，快进来坐吧！”
总经理打开车门请齐藤竹之助进去。
“我的工作实在很忙，如果每个来访者都接见的话，就无法应付了，所以只能交代秘书说我不在，或用其他方法挡驾。这是不得已的做法，请你原谅。”
结果山本总经理不但接受了访问，还投了5万元的保险。
黄金提示：
有时候为了达到某种目的，冒险试一试也是很有必要，推销时，对待潜在的客户也是如此。
在推销当中，推销员与准客户之间原来就有一道墙，有时推销员也要用冒险之法去接近客户，让客户感动不已，打破推销员与准客户那道原有的墙。如果违背了规则，只会在原有的墙前又筑上另一道墙罢了，百害而无一利。
