黄金寓言：
有一位瑞典青年，家境很不好，穷困得连肚子都填不饱，更别提入学受教育了。青年虽然在这种环境之下成长，但是丝毫不气馁，一有多余的时间就自学，因此学习了许多关于建筑和化工方面的知识。他决心要用自己的所学改变自己的命运。
后来，青年凭着所学的一些知识，开始进入建筑公司做起了小助理。他积极努力地工作，因为表现出色，先后协助了一些著名建筑师的工作，在这段时间里，他累积了许多宝贵的经验和知识，再加上潜在的天分，逐渐在建筑界小有名气，为许多人所肯定。但是，由于他没有好的学历和出身背景，所以不管他再怎么努力，也无法打入上流社会，成为地位崇高、有名望的建筑师。看到无法实现愿望，青年因此郁郁终日。
有一天，他在街上远远地见到一群侍卫，簇拥着瑞典国王查理四世出访，他情不自禁地想：“如果我有国王这样的机遇就好了。”
查理四世原来是个法国人，曾是拿破仑身边的元帅，由于他的卓越才能为老瑞典国王所赏识，因此在临终之前收他为义子，要他统治瑞典。
查理四世不负老瑞典王的厚望，将瑞典治理得井井有条。
但是，要怎么样才能引起国王的注意呢？青年动起了脑筋。
“如果我能建造一个很特殊的建筑物，来吸引国王，那就好了！”青年的眼睛一亮，“对呀！国王原来是法国人，如果我在瑞典建造一座类似法国凯旋门的建筑物，一定能引起他的注意。”
有了这个想法，于是青年四处奔走，争取到几位过去有生意往来的企业家的支持，不久之后就在一座瑞典小城内，盖起了一座抓住了法国凯旋门神韵的建筑物。一天，国王经过小城，看到这个建筑物时，惊讶得说不出话来，睹物思情，缅怀过去，引发了他许多的感慨。
事后国王特别召见青年，夸赞他的建筑技术。
受到国王赞赏的青年，一夜之间声名大噪，各种媒体争相报道有关他和他的建筑作品，他被大家奉为天才。这样，他不但挤进了上流社会，更一跃成为瑞典建筑界大师，身价百倍。
黄金案例：
在超市里最常见，有的顾客为了一件漂亮的赠品就买了一个它本不需要的东西，这就是销售的智慧。应用到其他方面也非常有效。
某城郊新开了一家饮食店，挂牌“味正小吃店”，店主是一对从农村来的小夫妻。开张这天，小两口把店面装修得体体面面，包子馒头做得实实在在，开门仪式也搞得像模像样。可是，这新来乍到的，既无熟人又没有老顾客，连夜赶做出来的雪白喷香的包子馒头，摆出来时，堆得像一座小山，过了一个时辰，仍然是小山一座。
这可急煞了店老板，愁坏了老板娘。俗话说：“开业大吉。”没想到开业第一天，就热心肠遇了个冷面孔。
就在老板和老板娘坐立不安的时候，远远地走来了一个小伙子，一看就是个白面书生。但见小伙子一只手拿着几张钞票，一只手举着一本书，边走边读，正向他们这个小吃店慢慢走来。
小两口看见来了位顾客，仿佛喜从天降，不约而同起身相迎，一个笑容可掬，一个面若桃花，齐声道：“你是我们开张以来的第一个顾客，为了图个吉利，我们对你免费供应，你尽管吃个饱。”说完，老板娘泡了一杯茶递过来，先供小伙子享受。
小伙子也不多说话，边吃边喝，吃饱了，喝足了，起身付钱要走。
小两口死活不肯收，推推搡搡，拉拉扯扯，弄得小伙子耳根通红，怪不好意思的。小伙子没办法，只好收起钱，扫了一眼店容，诚恳地说：
“老板和老板娘如此热情，我也就不客气了。不过，常言道‘无功不受禄’，你们看，我能帮你们做点什么呢？”
小两口一听，不禁觉得好笑——你这个肩不能挑、手不能提、小麦当韭菜、稗子当秧苗的穷酸书生，还能帮我们做什么呢？但转念一想，对啊，俗话说：“有智吃智，无智吃力。”不可小看人家，兴许他还真能助我们一臂之力哩！
老板瞅瞅像山似的包子馒头，对老板娘眨了眨眼。老板娘立即心领神会，便对小伙子开口道：“小哥哥，你这么热心肠，我们就不怕在你面前献丑了。我们刚来城里开店，人生地不熟，没有人捧场……”
老板紧接过话头说：“货真价实，薄利多销，是本店立足的宗旨。可是你看，今天开张以来，你是我们独一无二的顾客。你是城里人，人熟路广，能帮我们招徕几位顾客，撑撑门面吗？今天有了顾客，吃了我们的包子馒头，明天我们就不愁没人替我们张扬了。”
“小哥哥，拜托你了。”说到动情处，小两口差点给书生下跪。
小伙子听罢此话，皱起眉头想了想，然后笑道：“这不过小事一桩，我答应了。请拿纸和笔来，我替你们写张告示。”
小两口见小伙子答应帮忙，高兴得眉飞色舞，等到知道这小伙子只不过是帮忙写一张告示，顿时又像腊月天落进了冰窟窿。心想：开业广告我们贴了，开门鞭炮我们放了，过路人都视而不见，充耳不闻，你再写一张什么告示，还不是猫帮狗咬月亮——白费了口舌？不过，既然开口求人家，人家好心答应帮忙，总不好改口反悔吧。于是，老板备好了红纸和笔墨，心里嘀咕道：死马全当活马医吧。
小两口见小伙子正埋着头呢，也就忙自己的事去了。小伙子写好告示，将告示贴在店门旁边，悄悄地离去了。
不料，小伙子才走一会儿，顾客便一个接着一个地来了。起初，还像小鱼上水，后来，简直就如蚂蚁搬骨头，成群结队了。
两个时辰不到，那座包子馒头山就被搬得个一干二净。小两口乐得合不拢嘴，疑神疑鬼地说是遇上了神仙。
小两口卖完了包子馒头，闲着无事，就好奇地来到门口，想看看那小伙子究竟写的是啥告示。他俩像个小学生似的一字一句地读完了，忍不住地“扑哧”笑了起来。原来，告示上面写道——各位顾客：
本店今日逢吉张业，昨夜由于紧张忙乱，老板娘不慎将一枚14K金戒指揉进了面粉，找了好久，没有找出来。敬请各位顾客食用本店包子馒头时务必小心注意。如果顾客吃进肚子造成事故，本店负责承担一切费用； 如果哪位顾客发现了戒指，没有食下造成麻烦，此枚戒指权当礼物相送，不必归还，以图开张大吉。特此告示。
味正小吃店店主老板娘看完告示，忽然叹道：“今天的包子馒头是卖完了，可这是‘骗’ 来的，日后人家还会来咱店买吗？”
老板自信地说：“酒香不怕巷子深，咱们的包子馒头货真价实味道好，不愁没人吃！这世界，好货也得先行想办法让大家知道才行……”
“噢……”老板娘若有所思地望着老公，像品味着包子馅似的。
黄金提示：
天时不如地利，地利不如人和。这是一条取胜的道理，强调了智慧的重要性。在推销中取得成功，必须要会运用智慧。
推销的世界是卧虎藏龙的世界，要想做一个佼佼者，没有智慧的眼光是不行的。不努力，单在那里待价而沽，成功只能是一种偶然。在竞争中，应多多思考，用智慧，标出自己的与众不同之处，才能抓住别人的眼光。
