黄金寓言:
迷宫里住着两只小老鼠和两个小矮人,他们在迷宫里历经艰险找到奶酪C站,并在附近安居,建立起他们的生活圈子。
有一天,两只小老鼠突然发现原来赖以生存的奶酪不见了,他们想也没想就穿起跑鞋,立即去迷宫深处寻找,终于找到了新奶酪。
两个小矮人却没有那样做,他们最初以为是别人开玩笑把奶酪藏起来了。当确信找不到时,他们又认为是别人移走了他们的奶酪,应该有人给他们补偿。
很多天过去了,奶酪依然没出现。
这时,其中一个小矮人意识到不能再等下去,他克服心理压力和同伴的劝阻,开始寻找新的奶酪,并且也像小老鼠那样找到了新的奶酪,他还因此悟出一个道理:
“应该随着奶酪的变化而变化。”
的确,变化十分重要,如果你不变化,你将被时时刻刻都在变化的世界抛弃。并且,你还不能变得太慢,太慢了就会被对手超越。
伟大的福特先生就犯过变化太慢的错误。
黄金案例:
美国福特汽车公司创始人亨利?福特是一个善于把握机会的人,他创造了“流水线作业”制度,采用大批量生产,实施低成本低售价战略,推出了畅销近20年、耐用、可靠、便宜的T型车,福特公司也因T型车而登上汽车工业霸主的宝座。
T型车的最大优点是质优价廉。在此之前,汽车的使用是有季节性的,因为那时美国各地仍有不少黄土路,一到雨季汽车就根本无法行驶。一年之中,只有几个月时间可以使用汽车。而福特的T型车结构坚固,带有折叠的敞篷,几乎可以在任何不良路面上行走,可以在任何天气条件下使用。而且,该车种的价格还特别便宜,仅售500多美元。
20世纪20年代,随着整个经济的发展,美国人的收入增加了,汽车市场也开始有了变化。汽车已不再是单纯的交通工具,而逐渐成为车主个性、身份、地位的象征。而T型车由于色彩全是单一的黑色,样式又古板,已难适应市场需求了,销路也渐受阻滞。
其他汽车公司适时推出色彩鲜艳、款式多样的新型汽车,满足了消费者的不同需求,市场开始扩大。这中间包括在福特公司鼎盛时期建立起来的通用汽车公司,通用公司抓住福特T型车的弱点,在营销战略上首创了市场细分战略,推出雪佛兰、凯迪拉克等多种适合不同收入水平的车型,对福特公司造成很大的冲击。
眼看着市场被别人占去,福特公司内部有很多人建议生产多花色汽车,然而,福特却抱着以往的成功经验,坚持生产单一的黑色T型车。
这一回,福特吃了经验的亏,1926年,通用公司的雪佛兰销量仅次于T型车,1927年,通用公司取代福特公司而成为美国汽车业的霸主。
黄金提示:
汽车是福特发明的,汽车第一王国却不再是福特公司,这让福特人想起来难免有点不是滋味。
是滋味也好,不是滋味也罢,市场经济就是这样,谁转变得快,谁就啃到最大的那块蛋糕。
世界唯一不变的就是变化,我们提示管理者:
密切关注市场的变化,并让自己随市场的变化而变化。