黄金寓言：
几个渔夫在海边撒网捕鱼，有一只猴子站在高高的树上，好奇地观察着渔夫们的举动。后来渔夫们回家吃饭，将网留在岸边。猴子就下树走过去拿起渔网，模仿渔夫的动作，抡起网往外抛，结果把自己罩在里面掉进了水中。猴子一面挣扎，一面哀叹着：“我从来没拿过渔网，怎么可能会用它捕鱼呢？真是自作自受啊！”
许多事情并非像看起来那么简单，渔夫撒网就是如此。看似容易，实则隐藏着丰富的方法、经验，所以即使是聪明的猴子也不能一看就会。
这就显现出实践的重要性来了。学习新事物，观察固然必不可少，然而更为关键的是亲自动手实践，从中吸取经验和教训，这样才能真正掌握。切不可不懂装懂，盲目行动，像猴子那样，捕鱼不成，反害了自己。
黄金案例：
在推销当中，我们可以仿效他人成交，但这种成交技巧出现的理论依据是：在这个世界上，追随者总是要比带头的多得多。因此，有些顾客只有在知道有名望的人已经买过之后，他们才肯出钱购买。那么，你怎么知道应该在什么时候抬出名人显要以提高自己的身价？最明显的信号就是当顾客提这样问题的时候，“在我之前，还有什么样的人买过你的产品？”
另外一个微妙无声而又明显的信号，就是推销员能够观察到的地位象征。例如，一位女士穿的衬衣上带着标有设计师姓名的商标，或者是一只名牌手表，一副名牌太阳镜，一个名牌手提包等等，这些都意味着顾客愿意多花好几美元购买与之相同的品牌。男士也一样，他们的衬衣、夹克、皮带和领带上可能带有小鳄鱼图案或明星形象。他们通过买劳力士手表一类的昂贵物品以显示自己的社会地位。
丹尼尔？丁？伯斯丁是一位历史学家、法学家和普利策奖得主，他还是国会图书馆的荣誉退休教授。在一次采访中，有家杂志社的记者问起为什么有人愿意多花钱购买皮尔？卡丹产品。伯斯丁回答说，买主是基于一种事实或者说是一种现象来作出购买决定的，那就是“你会对我所买的东西留下深刻印象”。他们可能认为值得告诉别人“我有钱、有品味，而且还有地位和欲望去购买任何皮尔？卡丹产品”。
在顾客的家中和办公室里，推销员同样可以发现很多这样的地位象征品，从中可以看出顾客如何受到别人思维的影响。有些推销员出于提高身价的目的，常常记着一长串顾客的名字，而另一些人却做得更进一步，他们会拿出那些满意的顾客亲笔写下的认可、表扬信大大炫耀一番。
这一类信件，尤其是对公司和优质服务大加赞赏的信件，常常能收到很好的促销效果。但是，有时候推销员得去请求顾客才能获得这些信，因为有的顾客虽然感到满意，对推销员评价也高，但很少有人会主动写出来。
比如，当一位顾客说：“乔，从来没有哪位推销员像你一样忠诚地对待我。”乔说：“谢谢。您能帮我一个忙吗？要是您愿意把它写下来，我会感激不尽。”
正如前面提到的那样，顾客的推脱态度之所以出现，是因为他们担心作出错误的决定。他们的逻辑思想是：“他们都是些聪明和敏锐的人，要是他们都买了的话，这产品肯定不错。”
“我相信一定物有所值，要不怎么连某某都买了呢？”
黄金提示：
大多数人认为名人做的总是对的。
在恰当的时机提到那些与目前的顾客属于同一领域，却又出类拔萃的人，同样能显示出推销员是一名合法的推销员——尤其是当推销员遭到冷遇，顾客对推销员和他的公司缺乏了解的时候，这种方法十分有效。因为有些顾客的想法是，如果一定要买，他们就只愿意与友好的公司合作。
