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第6章 反应术——攻心高手大都具备眼观六路耳听八方的本领(2)

三、欲张反敛,欲取反予——出来混不可不知的逆向思维攻心术

古善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明;得情不明,定基不审。变象比,必有反辞,以还听之。欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞,同声相呼,实理同归。或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。此听真伪、知同异,得其情诈也。动作言默,与此出入,喜怒由此以见其式,皆以先定为之法则。以反求复,观其所托。故用此者,己欲平静,以听其辞,察其事,论万物,别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能射其意也。符应不失,如螣蛇之所指,若羿之引矢。

古代善于从反面听别人言论的人,可以改变鬼神,从而刺探到实情。他们随机应变很得当,对对手的控制也很周到。如果控制不周到,得到的情况就不清晰,得到的情况不清晰,心里的底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用,就要说反话,以便观察对方的反应。想要讲话,反而先沉默;想要敞开,反而先收敛;想要升高,反而先下降;想要获取,反而先给予。要想了解对方的内情,就要善于运用模仿和类比的方法,以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此呼应,合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因,或者由于那个原因;或者用来侍奉君主,或者用来管理下属。这就要分辨真伪,了解异同,以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止,言说、沉默都要通过这些表现出来,喜怒哀乐也都要借助这些模式,都要事先确定法则。用反向形式来得到对方的回应,以观察其寄托。所以用这种反向思维的方法,自己要平静,以便听取对方的言辞,考察事理,论说万物,辨别雄雌。虽然这还不是事情本身,但是可以根据轻微的征兆,探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般,要首先估计敌人的能力,其次再摸清敌人的意图,像验合符契一样可靠,像蛇一样迅速,像后羿张弓射箭一样准确。

导演李安曾说:“每一个人的心里都藏着一条龙,卧着一只虎。”这话无论说给谁听,都很受用。人是有欲望的动物,任何一个演员都想在有生之年,捧一回奥斯卡小金人,这份荣耀足以令其笑傲群雄;从政的,往往都想往上爬一爬;做生意的,总想赚多一点,再多一点。没人会嫌官儿大,也没人会嫌钱多。

是一滴水就要融入大海,积聚力量卷起自己的波涛;是一粒种子就要长成参天大树,置身于群山之巅,让世界看见自己胜利的微笑。一千个人当中,有九百九十九个会有这样的想法,剩下的那个多半非傻即癫。

庄子的《逍遥游》之所以会被传诵千年,原因就在于那里的鹏鸟寄托着每一个人的希望。那鹏鸟便是每一个人的影子。和灰雀比起来,鹏鸟志向远大,不畏险阻,终能笑傲苍穹;而目光短浅、畏首畏尾之徒,将永远无法摆脱庸庸碌碌的一生。

纵观历史上所有成大事的人,他们不仅具有超世之才,还有卓越的品质和谋略。正是这些谋略,在他们向着人生顶峰攀爬时,为他们提供了助力。谁都想让自己的生命之花怒放,可问题就在于你是否有怒放的资本。

大多数的成功都是在为人处世中成就的,一个人是英雄还是狗熊就看他有没有超人的智慧和谋略。如果你懂得“欲张反敛,欲取反予”的道理,并能适时运用,那么你无论做什么事,都会相当给力。

三国时期,曹操命大将夏侯尚和韩浩率军攻打葭萌关,葭萌关一时陷入危急之中。刘备得知消息后,立即派老将黄忠前去支援。黄忠深知夏侯尚、韩浩二人乃头脑简单、不通战术之徒,便心生一招骄兵之计。双方一开战,黄忠便主动出关迎战,就在双方激战之时,黄忠下令全军佯装战败,迅速撤退,结果一连后退数十里,最后退到葭萌关里,死守不出。

夏侯尚、韩浩二人见蜀军如此狼狈,便以为自己占了上风,于是便得意洋洋地下令攻打葭萌关。不承想,黄忠突率大军猛扑过来,魏军毫无防备,一时间被打得丢盔卸甲,落花流水。大将韩浩则被黄忠斩杀于马前。最终,黄忠不仅夺回了所有丢失的营寨阵地,还夺取了魏军的粮草重地天荡山,率军直逼汉中。黄忠这一招用的正是“欲张反敛,欲取反予”的策略。

这一谋略不仅在战场上有效,在日常的为人处世中,也同样可以发挥它的效用。世事多艰险,人心颇难测,在闯荡社会时,谁不曾遇到过艰难险阻?谁都希望自己所向无敌,一帆风顺,所有想要的东西,全都唾手可得。这就需要我们有智慧谋略傍身。这就像是巫师手里的魔法棒,能够给你力量,让你一往直前。

当你想要得到某种东西的时候,切不可将自己的意愿表露无遗,否则你往往越想得,却越得不到。倘若你故意对其置之不理,表现出一种毫不在乎的态度,对方想给予你的愿望就会越来越强烈,越来越迫切。“欲张反敛,欲取反予”讲的就是这个道理。

一代巨贾胡雪岩便是深通此理之人。别看他大字不识几个,对于这一计策的领悟却并不比别人差。这一招已经成了他为自己谋利的“独门功夫”。且看他是如何运用的。

胡雪岩日后的挚友王有龄在尚未飞黄腾达之前,曾是一个穷困潦倒之徒。此时,胡雪岩正在信和钱庄谋职,胡雪岩一向很会识人,他知道这个王有龄他日必可宏图大展,倘若能将他拉拢住,那么自己将来也一定会受其荫庇。于是,他偷偷挪用了钱庄的银两,去资助落魄公子王有龄。

此举让身陷穷困的王有龄感激涕零,不知该说什么是好。于是,只好把这份大恩大德铭记于心。可是他每次向胡雪岩表达感激之情时,胡雪岩都置若罔闻,只字不提,表现得异常平静,像什么事都没发生一般。

胡王二人曾有一约,约在茶馆为王有龄饯行。日期一到,王有龄如约赶到,可直到天黑,胡雪岩也未前来。此前,胡雪岩从未告知过王有龄自家地址,王有龄只好耐心苦候。

一直到了深夜,茶店已经打烊了,苦等无果的王有龄才悻悻离去。无奈王有龄已经雇好了船,使他不得不走。第二日五更时分,王有龄恋恋不舍地上船了,直到此时,他也未见胡雪岩的踪影。王有龄没能和恩人当面话别,深感遗憾。

胡雪岩的高明之处就在这里,他之所以未去送行,目的就在于吊着王有龄的胃口。王有龄的心里就会因临行未见恩人而遗憾万分,倘若日后升官发财,就必然会对胡雪岩感激备至,报答他的愿望便如滔滔江水。毫无疑问,胡雪岩日后从王有龄那里得到的好处,也必将如滔滔江水一般滚滚而来。

很多人都视胡雪岩为牛人,事实上胡雪岩也当得起这样的称谓。他料定,日后王有龄发迹归来,对他往日的恩情,自是念念不忘,时时刻刻都惦记着报恩于他。由于当日胡雪岩并未将自己的住所告知王有龄。王有龄几番重回旧地寻觅胡雪岩,却寻他不着。人往往都是如此,越寻不着,报恩之情越会更切。

此时的胡雪岩正值穷困潦倒之际,差点就要靠讨饭为生了。胡雪岩自然是在苦等王有龄,但他却没有主动寻上门去,只是在耐心等待着王有龄这条大鱼上钩。

这样的气度不是普通人可以有的,有人说胡雪岩长袖善舞,此言实不为过。他已经将“欲张反敛,欲取反予”的策略玩到了极致,表面上看似乎是把自己的前途当成了牺牲品,不承想,他却因此牢牢地抓住了对方的心。胡雪岩正是在这一张一敛,一取一予间,将王有龄死死地套住,为他以后的发展做好了铺垫。

出来混的,不讲点儿谋略,没有点策略是吃不开的,倘若能把“欲张反敛,欲取反予”这招学会,就算是平平凡凡的普通人,也可以混他个风生水起,捞他个轰轰烈烈。

四、知之始己,自知知人——读懂自我才牛×

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