登陆注册
29997000000004

第4章 原则问题

因为工作和学习的忙碌,兰伈骅难得有空陪儿子玩耍,小斌已经开始学说话,经常会奶声奶气地叫着“妈妈要学习,妈妈要工作。”这是兰伈骅经常挂在嘴边的话,小斌听多了,自然就学会了,突然有一天小斌说道:“爸爸要学习,爸爸要工作。”反复说了几遍,终于被兰伈骅听到了,她一惊,忙抱起儿子问道:“是谁对你说爸爸要学习,爸爸要工作的?”小斌眨巴着圆溜溜的大眼睛困惑地说道:“妈妈,爸爸,妈妈学习,爸爸学习。”

兰伈骅突然间明白了托儿所的小朋友们都会叫“爸爸”两个字,小斌自然也熟悉了“爸爸”两个字,在他小小的心目中,妈妈和爸爸是一样的人,有妈妈,有爸爸,在正常的家庭里是天经地义的事,小斌那么聪明,举一反三,自然而然将“妈妈要学习,妈妈要工作”窜改成了“爸爸要学习,爸爸要工作”,幸亏小斌还小,没有来追问她爸爸的事情,等他再大一些,估计就会经常追着她问“爸爸在哪里了”,到时她该怎么回答呢?

兰伈骅抱着小斌走到窗前,默默地看着窗外的明月,虽然只有二十二岁的她,心境却似三十二岁的人了。

他们租住的一室一厅在一个普通的小区里,一开始邻里间互不相识,倒也没什么闲言碎语,可是时间一长,那些小区里闲得没事做的三姑六婆便会忍不住聚在一起悄悄地议论他们母子二人,甚至有一次兰伈骅抱着小斌回家,刚进楼道,碰巧遇到一位热心的大妈居然想给她做媒,说是楼上有一位离异的男人独自带着一个三岁的女儿过活,那男人居然对她有意,想娶了她然后两家人一起生活。兰伈骅吓得忙坚决表示自己完全没有再婚嫁的意思。

后来有天小斌病了,兰伈骅无法到公司去,高文龙便到她家里来找她商谈项目的事情,不巧被那位大妈看到了,一下子风言风语传遍了整个小区,从此兰伈骅再也不敢带着小斌在小区里玩滑滑梯了,也更加不敢让任何男同事到家里来谈公事。不管怎样,小斌越来越大,她必须给他一个正常清静的成长环境。可是那些清雅幽静的高档小区房租太贵,兰伈骅还负担不起,平日里付掉房租、托儿所学费、母子俩的吃穿开支,基本就剩不下什么钱了,兰伈骅自己舍不得买新衣,却一定要把儿子穿戴得整整齐齐、漂漂亮亮的,她不想儿子的自尊心受到一丁点的伤害。

到了第三年,原销售部经理李思楠离职了,在舒雅蕾的推荐下,加上兰伈骅的销售业绩连续两年名列前茅,销售部经理的位置就让兰伈骅坐了。兰伈骅开始从一名底层的销售代表转变为一名身兼管理职责的高级营销人员。除了协调和管理部门内多位销售人员的工作外,她跟总经理杨建昌的交流也多了起来。

杨建昌是一位激进的创业者,生于六十年代中期,大学毕业后赶上了九十年代的改革开放大潮,他心思活络,敢于冒险,看准信息化产业将是未来发展的趋势,于是筹集了一些资金后开始创办普软科技公司,公司大一点的项目都是他亲自带着李思楠一起签下来的。比如前不久的政府办公信息化项目,近二千万的合同金额,杨建昌和李思楠跟政府信息办的负责人陆柄勇周旋了近一年,李思楠离职后,杨建昌便让新上任的销售部经理兰伈骅跟着自己去洽谈该项目。

这种政府项目跟企业项目有很大的不同,应酬特别多,兰伈骅在谈企业项目时,全都是白天跟客户接触交流,不管是当面拜访或电话、邮件联系,在晚上举行的庆功宴也是直到项目完成才会有,兰伈骅因为家里有孩子,庆功宴她就不参加了,反正对客户关系的影响也不大。可是跟杨建昌去谈政府项目却常常要在晚上请客户出来,一边吃晚饭一边洽谈,甚至还要去KTV,兰伈骅第一次不清楚情况,只能请托儿所的老师帮忙晚上照看一下小斌,整个应酬过程她都心急万分,恨不得立即插翅飞回去,而杨建昌跟陆柄勇谈的话题很少涉及项目内容,好像尽在拉交情瞎扯,兰伈骅对他们谈的内容既听不明白也不感兴趣,只好闷头吃菜,她从不饮酒,所以当杨建昌暗示她给陆柄勇敬酒时,兰伈骅摇头道:“我不会喝酒。”待到晚饭后再去KTV唱歌,兰伈骅不得不要求先回去了,陆柄勇却提出让她献唱一曲后再走,杨建昌因为刚才敬酒的事,也希望她能唱完歌再走,给客户面子,可是兰伈骅根本不愿意做这些无聊的事情,她不再理会杨建昌和陆柄勇,拿起工作包有礼貌地道了声“再见”便头也不回地走了。

第二天一早到公司,杨建昌便把兰伈骅叫到办公室:“你昨天为啥这么不给客户面子,既不敬酒,也不唱歌,这样怎么做销售工作啊?!”

兰伈骅反问道:“为啥做销售工作就一定要敬酒要唱歌?”

杨建昌道:“这是现今的社会风俗,哪个公司的销售人员不这么干的?要签大单就是要学会跟客户套关系套近乎,特别是这样利润丰厚的政府项目。多少竞争对手在盯着呢,你不请客吃饭,别人会请客吃饭,到时哪还有你参与的份儿。”

兰伈骅道:“对不起,杨总,我真的不方便出去应酬,你知道我家里还有孩子。”

杨建昌想了想道:“那算了,既然你不方便应酬,以后这个项目我就叫陈煜明跟进吧。”

之后,政府那个项目兰伈骅没有再参与,可是有一天晨会后杨建昌对她说,陆柄勇想要她和陈煜明一起去吃午餐谈项目,因为是和客户一起吃工作午餐,兰伈骅只好答应了。午餐是在一家星级酒店吃的,一开始聊了一些项目上的事情,兰伈骅也用心的听着,后来陆柄勇有点喝多了,开始对兰伈骅频频劝酒甚至毛手毛脚,兰伈骅忍无可忍,霍地站起身来,快步离开了餐厅。

事后,陆柄勇却向杨建昌投诉说兰伈骅不尊重他,不给他面子,而且这个二千万的项目也不打算继续跟普软谈了,除非兰伈骅亲自向他道歉。

杨建昌在这个项目上投入了不少的时间和精力,肯定不甘心就此作罢,他把兰伈骅叫来先好言相劝,希望她能顾全大局去向陆柄勇道个歉,兰伈骅认为自己没有做错,为什么要道歉,真正需要道歉的是陆柄勇。杨建昌道:“客户是上帝,得罪不起,你道个歉也没啥损失,回头我给你加薪补偿。还有,只要你搞定了这个项目,我另外给你10万块作为奖励,怎么样?”

兰伈骅道:“对不起,杨总,因为我的缘故害公司损失了一个大项目机会,我非常非常抱歉,但是我有自己的原则。”

杨建昌再劝道:“有原则是好事,但是在现在这个时代做事情,该变通时也只得变通,上次我也说过了,吃饭应酬、喝酒唱歌,甚至逢场作戏,这些在生意场上是很正常的事情,你总得让客户开心了,他才会给你生意做,是不是?你现在是我们公司的销售部经理,更应该放得开些。”顿了顿,杨建昌颇有意味地看了一眼兰伈骅,继续说道:“而且,女孩子做销售,这方面是优势,只要放得开,今后可以取得很大的成功,你懂我的意思吗?”

兰伈骅朗声道:“如果要让客户开心,就应该把项目踏踏实实地做好,方案写的明明白白,报价给的实实在在,这些是我该做的事,至于其他的我不会,也不愿意去做。”

同类推荐
  • 莫须轻言誓年华

    莫须轻言誓年华

    她,古董级女屌丝5.0版,正在加速升级中...他,身披校草光环,恶魔的獠牙和尾巴被完好掩盖...面对海啸一般汹涌袭来的谣言,她想说:“我只是个打酱油的。”当然,他更淡定,他说:“我只是利用你一下下。”她:“我可以说脏话么...不可以?那我没话说了。”爱情汹涌滂湃,古董女顽固不化,王牌校草如何拿下?【情节虚构,请勿模仿】--
  • 大明星的小保姆

    大明星的小保姆

    简介:艾小诺在应征工作时阴差阳错的被带到她自小就喜欢的当红明星欧阳左面前,能在自已喜歡多年的偶像身边工作,当然求之不得,可她的工作竟然是到歐陽左家当家庭服务员,也就是传话中的小保姆,小保姆与大明星之间会有怎样的故事呢?
  • 铁血恶少护短妻

    铁血恶少护短妻

    一场神秘的意外使她家破人亡,带着父亲留下的最后财产,只求护着唯一的妹妹平安一生。多年前,他遇见她一见倾心,毅然表白,却惨遭拒绝。多年后,一场意外他们再次不期而遇,这次他誓言对她决不放弃,就算抛弃尊严也在所不惜。
  • 殇晴

    殇晴

    一段刻骨铭心的爱情,让桐晴心怀感激,因为爱,她选择了放手,默默地祝福心爱的男人永远幸福。可是,她用了十年的时间,却依然无法忘记这段感情……十年后,她与初恋男友再遇,站在人生的十字路口,她该何去何从?十年的婚姻生活,带给桐晴的又是什么?爱还是不爱?幸福还是痛苦……
  • 命定新娘:夺情总裁的哑妻

    命定新娘:夺情总裁的哑妻

    一场阴谋,使她失去了甜美的声音和贞操……当年的堕落,他迷途知返,但却已经伤害了一个纯洁的女孩,救她逃离了火场,却又不敢再次见到她……再次的相遇,他是如此的惊喜和不安,而她却也只有恐惧,他的囚禁,他的世界迫使她再次选择了逃离……可是却又不得不在继母的逼迫下,嫁给他……
热门推荐
  • 千影月梦

    千影月梦

    她,是一个注定个不平凡的人,原本只是以外自己是亿万人群中普通的不能再普通的人,哪想到原来从出生起她的命运就已经注定,原来记忆都是假的……
  • 世界最强绝不是软萌女神

    世界最强绝不是软萌女神

    修罗出,杀戮尽。岚计划直接造成了那个属于能力者的国度百分之九十的灭亡,我是政府的屠戮机器,杀生百万,而就在自杀死刑后,我却以另一种方式生活在世上,天啊噜????我成女孩子了!楚天洛?死神岚?我晕!究竟是万象操控?还是被万象支配?又双叒叕?我们的女主绝不矫情,异常男人
  • 日出日落

    日出日落

    我们都在最青春年少时与爱情分道扬镳!
  • 绝世灵神

    绝世灵神

    天灵大陆,万族林立,天才如麻。一代丹皇重生,手持万古诛神塔,身是世间最强体,从此,轰杀天才,脚踩小人,坐拥美女……这个天下,任我叶天纵横驰骋!一日一更。求收藏,求推荐,求一切支持。
  • 末世中的庄园

    末世中的庄园

    荒野中雾气腾腾,太叔恭带着明日之后里的生存辅助仪就那么被扔在了树下,旁边还有只二哈。。。。Ps:(本书金手指主体是明日之后,还有创造与魔法,迷雾,rust一些乱入。因为明日之后里的一些物品比较bug,比如篝火,下雨居然不会灭,所以为了合理,会稍作改动。)
  • 新纪元狂想

    新纪元狂想

    新纪元来临这个世界,因为将自己的贪婪,科学污染使地球已经奄奄一息。人类为了存活下去只能与那至高无上的存在立下契约。你认为这是什么?这里是——地狱,为了活下去只能与那所谓的系统交易,变强!直到能够与那个存在,相媲美,人类,才能活下去。站立到人类之巅吧!
  • 花千骨之魅蓝神话

    花千骨之魅蓝神话

    花千骨之魅蓝神话她是花千骨,长留上仙白子画的徒儿,前世爱上自己的师傅,却被自己深爱的人亲手杀死,可她不怨不恨,只是临走之前留下一句话:“白子画,今生所做的一切,我从未后悔过。可是若能重来一次,我再也不要爱上你。”白子画心中微微一痛,我以神的名义诅咒你,今生今世,永生永世,不老不死,不伤不灭,诅咒立下,她心已碎,来世,她真的没有真正爱上他,可他又怎么办?前世之恋,今世了结...
  • 慕结

    慕结

    郑宋结20岁生日的时候,陈慕白对她说,生日快乐。郑宋结回答,我不过生日。郑宋结21岁生日的时候,她许愿,这辈子她只要陈慕白。双向喜欢,男女主8岁年龄差。
  • 遮天魂帝

    遮天魂帝

    一朝觉醒巨龙战魂,却遭人剥夺,性命垂危。逆境中,他重新觉醒世上最强战魂,从此步步登天,魔挡不住,神压不住,战魂一怒,遮天蔽日。
  • 众生启示录

    众生启示录

    某年月日,有陨石从太空深处袭来,险险与地球擦肩而过,正面撞在月球表面,月球安然无恙,陨石化为碎片散落四方,随后被某些神秘的力量牵引,一一化作紫色流星掉落在地球上。这些神秘的太空来客,勾动的是人心最底层的罪恶,一时间妖魔丛生。