因为工作和学习的忙碌,兰伈骅难得有空陪儿子玩耍,小斌已经开始学说话,经常会奶声奶气地叫着“妈妈要学习,妈妈要工作。”这是兰伈骅经常挂在嘴边的话,小斌听多了,自然就学会了,突然有一天小斌说道:“爸爸要学习,爸爸要工作。”反复说了几遍,终于被兰伈骅听到了,她一惊,忙抱起儿子问道:“是谁对你说爸爸要学习,爸爸要工作的?”小斌眨巴着圆溜溜的大眼睛困惑地说道:“妈妈,爸爸,妈妈学习,爸爸学习。”
兰伈骅突然间明白了托儿所的小朋友们都会叫“爸爸”两个字,小斌自然也熟悉了“爸爸”两个字,在他小小的心目中,妈妈和爸爸是一样的人,有妈妈,有爸爸,在正常的家庭里是天经地义的事,小斌那么聪明,举一反三,自然而然将“妈妈要学习,妈妈要工作”窜改成了“爸爸要学习,爸爸要工作”,幸亏小斌还小,没有来追问她爸爸的事情,等他再大一些,估计就会经常追着她问“爸爸在哪里了”,到时她该怎么回答呢?
兰伈骅抱着小斌走到窗前,默默地看着窗外的明月,虽然只有二十二岁的她,心境却似三十二岁的人了。
他们租住的一室一厅在一个普通的小区里,一开始邻里间互不相识,倒也没什么闲言碎语,可是时间一长,那些小区里闲得没事做的三姑六婆便会忍不住聚在一起悄悄地议论他们母子二人,甚至有一次兰伈骅抱着小斌回家,刚进楼道,碰巧遇到一位热心的大妈居然想给她做媒,说是楼上有一位离异的男人独自带着一个三岁的女儿过活,那男人居然对她有意,想娶了她然后两家人一起生活。兰伈骅吓得忙坚决表示自己完全没有再婚嫁的意思。
后来有天小斌病了,兰伈骅无法到公司去,高文龙便到她家里来找她商谈项目的事情,不巧被那位大妈看到了,一下子风言风语传遍了整个小区,从此兰伈骅再也不敢带着小斌在小区里玩滑滑梯了,也更加不敢让任何男同事到家里来谈公事。不管怎样,小斌越来越大,她必须给他一个正常清静的成长环境。可是那些清雅幽静的高档小区房租太贵,兰伈骅还负担不起,平日里付掉房租、托儿所学费、母子俩的吃穿开支,基本就剩不下什么钱了,兰伈骅自己舍不得买新衣,却一定要把儿子穿戴得整整齐齐、漂漂亮亮的,她不想儿子的自尊心受到一丁点的伤害。
到了第三年,原销售部经理李思楠离职了,在舒雅蕾的推荐下,加上兰伈骅的销售业绩连续两年名列前茅,销售部经理的位置就让兰伈骅坐了。兰伈骅开始从一名底层的销售代表转变为一名身兼管理职责的高级营销人员。除了协调和管理部门内多位销售人员的工作外,她跟总经理杨建昌的交流也多了起来。
杨建昌是一位激进的创业者,生于六十年代中期,大学毕业后赶上了九十年代的改革开放大潮,他心思活络,敢于冒险,看准信息化产业将是未来发展的趋势,于是筹集了一些资金后开始创办普软科技公司,公司大一点的项目都是他亲自带着李思楠一起签下来的。比如前不久的政府办公信息化项目,近二千万的合同金额,杨建昌和李思楠跟政府信息办的负责人陆柄勇周旋了近一年,李思楠离职后,杨建昌便让新上任的销售部经理兰伈骅跟着自己去洽谈该项目。
这种政府项目跟企业项目有很大的不同,应酬特别多,兰伈骅在谈企业项目时,全都是白天跟客户接触交流,不管是当面拜访或电话、邮件联系,在晚上举行的庆功宴也是直到项目完成才会有,兰伈骅因为家里有孩子,庆功宴她就不参加了,反正对客户关系的影响也不大。可是跟杨建昌去谈政府项目却常常要在晚上请客户出来,一边吃晚饭一边洽谈,甚至还要去KTV,兰伈骅第一次不清楚情况,只能请托儿所的老师帮忙晚上照看一下小斌,整个应酬过程她都心急万分,恨不得立即插翅飞回去,而杨建昌跟陆柄勇谈的话题很少涉及项目内容,好像尽在拉交情瞎扯,兰伈骅对他们谈的内容既听不明白也不感兴趣,只好闷头吃菜,她从不饮酒,所以当杨建昌暗示她给陆柄勇敬酒时,兰伈骅摇头道:“我不会喝酒。”待到晚饭后再去KTV唱歌,兰伈骅不得不要求先回去了,陆柄勇却提出让她献唱一曲后再走,杨建昌因为刚才敬酒的事,也希望她能唱完歌再走,给客户面子,可是兰伈骅根本不愿意做这些无聊的事情,她不再理会杨建昌和陆柄勇,拿起工作包有礼貌地道了声“再见”便头也不回地走了。
第二天一早到公司,杨建昌便把兰伈骅叫到办公室:“你昨天为啥这么不给客户面子,既不敬酒,也不唱歌,这样怎么做销售工作啊?!”
兰伈骅反问道:“为啥做销售工作就一定要敬酒要唱歌?”
杨建昌道:“这是现今的社会风俗,哪个公司的销售人员不这么干的?要签大单就是要学会跟客户套关系套近乎,特别是这样利润丰厚的政府项目。多少竞争对手在盯着呢,你不请客吃饭,别人会请客吃饭,到时哪还有你参与的份儿。”
兰伈骅道:“对不起,杨总,我真的不方便出去应酬,你知道我家里还有孩子。”
杨建昌想了想道:“那算了,既然你不方便应酬,以后这个项目我就叫陈煜明跟进吧。”
之后,政府那个项目兰伈骅没有再参与,可是有一天晨会后杨建昌对她说,陆柄勇想要她和陈煜明一起去吃午餐谈项目,因为是和客户一起吃工作午餐,兰伈骅只好答应了。午餐是在一家星级酒店吃的,一开始聊了一些项目上的事情,兰伈骅也用心的听着,后来陆柄勇有点喝多了,开始对兰伈骅频频劝酒甚至毛手毛脚,兰伈骅忍无可忍,霍地站起身来,快步离开了餐厅。
事后,陆柄勇却向杨建昌投诉说兰伈骅不尊重他,不给他面子,而且这个二千万的项目也不打算继续跟普软谈了,除非兰伈骅亲自向他道歉。
杨建昌在这个项目上投入了不少的时间和精力,肯定不甘心就此作罢,他把兰伈骅叫来先好言相劝,希望她能顾全大局去向陆柄勇道个歉,兰伈骅认为自己没有做错,为什么要道歉,真正需要道歉的是陆柄勇。杨建昌道:“客户是上帝,得罪不起,你道个歉也没啥损失,回头我给你加薪补偿。还有,只要你搞定了这个项目,我另外给你10万块作为奖励,怎么样?”
兰伈骅道:“对不起,杨总,因为我的缘故害公司损失了一个大项目机会,我非常非常抱歉,但是我有自己的原则。”
杨建昌再劝道:“有原则是好事,但是在现在这个时代做事情,该变通时也只得变通,上次我也说过了,吃饭应酬、喝酒唱歌,甚至逢场作戏,这些在生意场上是很正常的事情,你总得让客户开心了,他才会给你生意做,是不是?你现在是我们公司的销售部经理,更应该放得开些。”顿了顿,杨建昌颇有意味地看了一眼兰伈骅,继续说道:“而且,女孩子做销售,这方面是优势,只要放得开,今后可以取得很大的成功,你懂我的意思吗?”
兰伈骅朗声道:“如果要让客户开心,就应该把项目踏踏实实地做好,方案写的明明白白,报价给的实实在在,这些是我该做的事,至于其他的我不会,也不愿意去做。”