认清你要说服的人，找到你和他的通性，然后适当的调说，讲讲人情，把话说到对方的心中，触碰到对方的敏感神经，只有这样，我们才能达到说服对方的目的。张先生说服孙经理，就采用了这样的方法，他先让对方和自己的内心走近，这样，当心与心产生共鸣之后，再想要说服，就显得尤为容易了。
在我们说软话，用人情去打动别人的时候，就应该找对方式方法，这样才能博得对方的好感。如果我们与人交往只是我行我素，总是只看到自己的利益，而不能替对方考虑，那么，我们与人交往就会变得非常困难。面试中更是如此，主角不是你，而是面试官，他有对你面试的最终决策权，所以，你最应该做的就是向面试官靠拢，让他感觉你是“自己人”，这样一来，面试成功也就成了顺理成章的事情了。
其实，我们在与人交流的过程中，有很多情感是可以加以利用的，比如说如果你曾经有恩于对方，或者说对方和你有过合作，你在说服对方时，一定要善于用这一点打动他，设法使对方重新升起对你的歉疚之情，这时你的情感攻势就很容易发挥威力。“知恩图报”是人的本能天性，如果能让对方感到欠你的情，他就会怀有“报恩”的想法，这时你很容易打动他。
人都是有感情的，再铁石心肠的人也终究会被感情所打动。所以在与人进行交谈并劝说别人接受自己的观点，或者是在寻求帮助的时候。如能在软话里面参杂一些人情进去，就更能加大成功的砝码。
快乐是“说”的升华
荷兰哲学家斯诺宾莎说：“快乐不是美德的报酬，而是美德本身。”快乐是一种美德，因为快乐会自修身心，感动他人。人生不是因为锦衣玉食而快乐，而是因为内心纯净，放下生活的负累而变得轻松快乐。
快乐是“说”的升华，人生需要快乐的滋养，才会充满希望；同样，话语需要快乐的调节，才会充满味道。快乐去说，让你的话语充满阳光，我们才能收获到阳光。
当我们内心空静，不含杂质的时候，我们才会发现人生妙处，才会体会到我们口才中的那一抹出淤泥而不染了。如果我们没有良好的心态，就会变得压抑，就会变得悲愤厌世，这样，处在黑暗中的我们，将会永远看到人世间的阴暗，变得再也不相信自己，不相信别人了。
有一个卖早点的摊子，摊子的主人是一为长相普通的中年男人，是那种就算把他丢到人海中就很难再找出来的人。但是，他每天早晨卖早点的时候，却总有很多人来买，人多的时候，竟然会排起十几人的队伍。而隔壁还有一个早点摊，和他的一样，但为什么却无人问津呢？
原来，长相普通的人非常和善，收到别人一块钱就好像收到别人一百块钱一样，总是开怀大笑，千谢万谢的。他的快乐情绪感染到了所有买早点的人，而就是这样的快乐情绪才让他的生意如此之好的。
快乐的心态会影响我们的外在，只有拥有快乐心态的人才能把说之道发挥到极致。就像卖早点的中年人，每天总是乐呵呵的。他的生活就是无比精彩的，虽然他没有别人有钱，但是他比别人快乐，他拥有的快乐就是强大的资本，他可以比别人快乐，比别人更有人情味，比别人的内心更自由。
快乐的话语是能感染人的，如果我们想要拉近和身边人的关系，就应该学会快乐。说之道的真谛就在于让所有人都感到快乐。大千世界，芸芸众生，我们都在追求梦想，都在追求快乐，但是有些人已经得到了，却不觉察。快乐需要的是幽默的滋养，展现出幽默的口才，让身边人萦绕在这种气氛中，我们才能感觉到生命的律动。
幽默是一种心境，是一种博大的胸怀，是沧海浪逐后，礁石边上的一朵浪花，相遇后又会分开，只有浪花激起声会永留我们心间，永远不会消散。幽默是乐观人生的一种直观表现，我们可以从中看到一个积极向上的精神，并且会被他的精神所感染。我们都希望看到美好的事物，都希望和乐观的人交往。我们需要快乐，我们想要快乐地过完自己的一生，当然，幽默风趣的人就会为我们营造这样一种氛围。
蜀地多才女，到了宋朝，蜀地出了苏小妹，苏家人都可谓是才高八斗，时下有人作诗云“一门父子三词客，千古文章四大家”。苏小妹平时最大的爱好就是和大哥苏轼比斗才学。每天，二人都会在家里上演口舌之战，而且不分出胜负，他们二人是不肯罢休的。
有一次，苏轼拿苏小妹的长相开玩笑，苏轼形容妹妹的额头突出，眼睛凹陷时说：“未出堂前三五步，额头先到画堂前；几回拭泪深难到，留得汪汪两道泉。”
苏小妹看了看哥哥乱蓬蓬的胡须，然后说道：“一丛哀草出唇间，须发连鬓耳杏然；口角几回无觅处，忽闻毛里有声传。”
苏小妹还是气不过，女孩就怕人说自己的容貌不好，于是，苏小妹又看了看哥哥的长脸，继续说道：“天平地阔路三千，遥望双眉云汉间；去年一滴相思泪，至今未到耳腮边。”
苏轼听完，当即哈哈大笑起来，两人幽默风趣的语言感染了周围的许多人。
幽默是最能感染人的，千变万化的幽默总是能够深深地打动我们，而千百年来习传至今的各种语言手段，营造了多姿多彩的语言文化，更提供了妙趣横生的表现形式。幽默借用精妙的语言修饰，更能寓意深刻，出奇制胜。苏轼和苏小妹的一番应答，很好的切合了幽默风趣语言所能表现出的深刻含义。
快乐来源于幽默，来源于乐观的心境。著名作家王蒙说：“幽默是一种酸、甜、苦、咸、辣混合的味道。它的味道似乎没有痛苦和也没有狂欢，但应该比痛苦和狂欢还耐嚼。”话语中有幽默，才会让我们说出的话语更有力度，更有深意。
在日常生活中，我们总会遇到一些小幽默，尤其是在一些活动中或者朋友聚会时，小小的幽默感会起到非常大的作用，会让本来安静的氛围突然变得热闹起来。幽默之道就是生活之道，我们如果想要乐观快乐的活着，就应该用心去体会生活，让自己的脸上多几抹笑容，有笑容的人生才会更美好，乐观的生活才会给我们一种积极向上的力量！
情调是“说”的调味剂
我们常说，夫妻应该相敬如宾、客客气气。但是，如果夫妻之间只是如此，客气得就像“最熟悉的陌生人”，那么，生活也就味同嚼蜡，太没生气了。时间一长，彼此的关系就会渐渐疏远，原本令人羡慕的小两口，却在家里打起了“冷战”。
情调是“说”的调味剂，如果我们不懂情调，不懂得在合适的时候调说，就会让生活平淡如水，我们不如给生活添加一点作料，这样，我们的生活才会变得更加美好。
家庭生活中，俏皮的语言是必不可少的点缀。如果说家庭生活就像一碗汤，家庭之爱像汤里的盐，那么，幽默就是这碗汤里的胡椒面。没了胡椒面，这碗汤的味道就差了许多。所以，融入幽默的家庭生活才更有趣、更美满、更和谐，就像下面这对小夫妻：
郭凯和妻子王倩刚刚结婚不久，两人的生活中充满了各种小幽默。前一段的经济危机，让王倩失去了工作，每天只好待在家里。郭凯有点不高兴，说：“你都快变成废物了，却怎么一点儿都不懂得废物利用？”
王倩眨了眨眼睛，说：“就是因为很懂得，所以才嫁给了你。你放心吧，我可不会一辈子指望着你，明天我就让你看看，我这个废物，会比你这堆废物更抢手！”
妻子的话，让郭凯笑了，之前的不快烟消云散。后来又有一天，王倩不小心打碎了盘子，郭凯装出一副生气的面孔说：“哎，你笨起来简直是一头蠢猪！”
王倩马上回答道：“你这么多年一直跟猪睡在一起，那你是什么东西！”俩人就这样说着俏皮话，感情更加深了。
一年后，郭凯因为工作成绩优秀，晋升为部门经理，每天工作都很忙，有时候不免冷落了妻子。当他闲下来时，这才想起，一个星期前就是妻子的生日。于是他急忙买了一份礼物，然后送给王倩，并说：“我问珠宝店的小姐，对上周的生日该送什么礼物好？”
一下子，王倩几天来的不高兴立刻烟消云散。她莞尔一笑，说：“我就知道，你是个难得买礼物的人。你老是忘了生日和结婚纪念日，看来将来我要请个师傅，把这些日期都纹在你的脑门上！”
当然，夫妻之间有时候也会争吵，郭凯和王倩也不例外。在某一次争吵的高潮中，王倩说说：“天哪，这哪像个家！我再也不能在这样的家里待下去了！”说完，她就拎起自己放衣服的皮箱，夺门冲了出去。
王倩刚走出门，就听见郭凯在身后喊：“等等我，咱们一起走！天哪，这样的家有谁能待下去呢！”她“噗嗤”一下笑了，然后放下箱子，一脸微笑地转过身子……
郭凯与王倩的快乐生活，有谁不羡慕呢？所以，我们应该放下矜持，和他们一样，让家庭里多充满俏皮与幽默的气氛。
想要让生活充满快乐，那么我们就必须挖掘生活中的幽默。其实在生活中，幽默随处都在，柴米油盐皆可幽默。但是，两个人步入家庭后由于锅碗瓢盆、柴米油盐等家庭琐事，往往会造成婚后生活日渐平淡乏味，和恋爱时的浪漫激情形成鲜明的反差。其实，那些都只是表面的现象，其内在的根源在于夫妻双方的心态都发生了变化，因为双方之间过于熟悉而使得生活没有了新鲜的味道。
如果夫妻双方能够改变心态，用心观察生活，那么现实就会截然不同。比方说，夫妻双方因为吵架而动了手，事过几天再谈起此事，妻子责怪丈夫太粗鲁，丈夫就可以用幽默来化解：“难道做丈夫的就不该摸摸自己妻子的脸？”这样的话妻子也会幽默地进行一番解释：“那我就是给你抓脸搔痒！”他们上次打架肯定是有原因的，提起那些话题或许又会引起新的不愉快。而丈夫通过答非所问，在答话的时候巧妙地转移了话题，幽默地为自己打人的行为辩解，这就既避免了新的冲突，又让你们的关系更加和谐。
下面，我们将给大家带来一些绝密的“武林秘籍”，供你在家庭生活中使用：
丈夫和朋友出去玩回来得晚，妻子发怒：“再喝酒，我们就离婚！三条腿的蛤蟆难找，两条腿的男人满大街都是！”这时候，你不妨这么说：“真的啊？其实，我就是你传说中的蛤蟆王子，三条腿的蛤蟆很难找吗？恭喜你！你找到了。”
想让丈夫早点回家，妻子不妨这么说：“老公，早点回来啊，回来晚了街上有女流氓，会对你劫财劫色！”
妻子总抱怨你们之间兴趣不同，这时你可以如此说：“老婆，你爱你自己吗？”妻子说：“那当然了！”你说“我也爱你。这算是咱们的共同爱好吧？”
妻子做了一道好菜，你可以动动心思，换一种方式赞美她：“一个人做菜不管好吃不好吃，但只要敢做，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个只知道吃的人。”丈夫运动完，一身臭汗地想拥抱你，你可以说：“别了，你现在给我的拥抱可能只有热，没有情。”夫妻俩吵架，妻子提出要分居，你说：“可以啊，咱们在家就能分居，你睡床左边，我睡床右边。”妻子纠缠不休，你说：“别闹了，再闹我怒了！”妻子一定会说：“你怒了也没办法，你不是敢怒而不敢言吗？”这时，你可以扑上来，亲她一口，说：“这次我怒了，我就亲死你！”
不是一家人，不进一家门。爱情就像超市中的商品一样，都是有保质期的。我们只有不断让爱情焕发新的热度，才能让它永远新鲜。
多一些情调，多说一些俏皮的话，就可以让爱情增值几分，不断为爱情注入新鲜活力，人生才会变得美好。既然能够彼此有缘，一起走到了现在，我们就应该多说俏皮话，这样，不仅可以缓和气氛，更可以让另一半感受到自己的爱。所以，俏皮话一定要表现出体贴。只有多一些调剂，我们的围城城墙才会变得越来越牢固，也只有如此，我们的家庭生活才会幸福美满。
