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第14章 我不怕行业巨头

杨小洁出身贫寒,家境艰难,所以深切的体会过没有资金备受歧视的无奈和辛酸,想当初自己一个人考上大学,本来是设想可以凭借此平台,彻底改变自身的命运。然而人算不如天算,父亲的病轻而易举的击碎了她的梦想,不得不带着遗憾的心情,收视破碎的梦,离开曾经梦寐以求的校园,进入工厂,沦为众多打工族之中的一员。

她不是没有理想,然而在竞争残酷的社会里,理想似乎是那么遥不可及,当勉强维持生计成为很多人的最大心愿,杨小洁面对疲惫的身心,也曾一度失去过信心。一个相貌并不出众的女孩更应该懂得自强自立的重要性。与夏晓茗相比,杨小洁的性格稍微内向,虽然在人前乐观开朗,人后却会思考很多问题,她有一颗细腻敏感的心,所以当初才不会轻易的相信萍水相逢而已王东阳的表白。

不过相处的时间久了以后,杨小洁渐渐发现貌似老实的万东阳却很真诚,待人接物并没有太多的心思,素来强调以诚相待。而杨小洁也了解,夏晓茗的性格更灵活多变,她是那种能言善辩,左右逢源的漂亮女孩,在大学的时候身边就从来不缺乏男孩子。个人魅力虽然重要,自身实力却也不容忽视,杨小洁在L公司的角色更像是一个指挥大局的领导者,而夏晓茗对于发展策略之类的头痛时统统都交给她,却也不时的询问一下,表示自己的关切。

“这个单子……最好不要继续坐下去了。”王东阳面色尴尬,房间里只有他和杨小洁两个人,夏晓茗这个下午又出去跑单子了。柔和的阳光从窗户中穿过,投射到杨小洁的背后,令他不能直视。

“这个单子我认为L公司拥有拿下它的能力,为什么要放手?难道你不想赚钱?”杨小洁的反应很强烈,她眉毛一挑,嘴角上扬,目不转睛的质问王东阳,语气颇为激动。

“不是……我怎么会不想赚钱呢。如果不想赚钱,又何必投资L公司呢。只是你不了解其中的一些事情。”王东阳本来一直都掩饰自己的身份,杨小洁到现在依然不清楚他就是M公司的太子爷,依然把他当成一个普通的男生。

“我不了解什么?你告诉我就好了。”杨小洁并没有退步,从王东阳躲闪的语气里,竭力捕捉隐含的意思。王东阳在她面前从未如此,既然他表现出这种态度,那么一定是有事情瞒着自己,又不肯放心的说出来。

“杨小洁,你要清楚一点,我们现在的实力只能拼尽全力来做这笔单子,万一某一个环节出了纰漏,我们的下场很可能就是一败涂地,一无所有。你懂么?”王东阳尽量斟酌语气,劝服杨小洁放弃目前两个人讨论的海德酒店的电子设备生意,他刚刚从普晓萘那里得到消息,自己的M公司也正在与那家酒店交涉,洽谈相关事宜。L公司还能有成功的机会么?再者退一步来说,王东阳是无论如何都不愿意让L公司和M公司正面起冲突的,毕竟他是王东阳,是M公司的少东家,不能光明正大的做出让父亲伤心的事情来。

“我本来就一无所有,还害怕什么?”杨小洁倔强的眼神桀骜不驯,她仰起头,非常坚定的看着王东阳,一字一句,斩钉截铁。“倘若不去拼搏,偶怎么会知道结果。一个连尝试都不敢去做的人,还有什么资格去追求成功。失败了就一败涂地,那又有什么,大不了重头再来,我很年轻,不是么!”

“杨小洁,你……不能这样自私。”王东阳心平气和的性子突然绕怒起来,他最不希望看到L公司和M公司面对面的叫板,一旦L公司一败涂地,输的不仅仅他王东阳的钱,还有一个不知天高地厚的骂名,他的父亲会怎么想自己?同行业的其他公司难道还不是乐得看笑话!猛然一拍桌子,王东阳起身,倐地站在杨小洁面前,表情严肃,眼神冷峻。“你有没有想过我和夏晓茗,我们是你的合伙人,你可以不顾及自己的利益,毛巨大的风险,和M公司这样的行业巨头争抢生意,但是你没有资格不考虑我们的感受就私自派遣员工去和和海德酒店交涉,这样做就是向我们的对手下战书!”

“难道我们要去送降书么,既然是竞争对手,为什么不能正大光明的互相竞争,难道就因为我们的实力比不上M公司,就心甘情愿的当缩头乌龟,看着本可以争取得到的生意落入他们的口袋里?你倒是说说看,王东阳,我怎么个自私?我的所作所为,难道没有为L公司着想么,你看我为这个单子所作出的评估都是白费心血么!”杨小洁的语气也提高了,她的脸色微微发红,声音略微的颤抖,情绪激动。“也许你会惧怕所谓的行业巨头,然而他们以前从来没有接过类似的单子,没有一点和普通客户打交道经验,而我们完全不同,就是因为刚刚起步,L公司才一直从小客户坐做起,本身就积累了相当充足的经验,为什么不能和M公司竞争!”

“你……”王东阳顿时哑口无言,他心知肚明,如果没有M公司的干涉,L公司完全是有接过海德单子的能力,然而现实就摆在那里,海德酒店的客户不可能放下一个行业里的老品牌,选择一个影响力尚小的新公司,除非L公司的价格和售后服务非常到位,可是王东阳很清楚,就算是M公司仅仅为了试行销售改革的政策,适当的亏本又不是有可能,而L公司玩不起价格战,他们根本没有强大的经济链条来做支撑,杨小洁一味想当然的与M公司叫板,谈何容易。“说的不是没有道理,我也没有否认你为L公司的所作所为,然而你也要了解一点,我们那什么和M公司去争?仅仅凭借自身的经验么,那简直是错的离谱!杨小洁,也许我现在说的话你不愿意听,但我作为L公司的合伙人,必须把这句话对你说清楚,你绝对不能自作主张,在继续错下去。夏晓茗还没回来,等她回来我们三个人再做最后的决定,在此之前,你必须立刻停手海德酒店的单子,立刻!”

“你是在命令我么,王东阳!”杨小洁起身回敬道,“我可以立刻停手海德酒店的单子,不过你无法改变此刻我对这个单子势在必得的信心。商场上并没有理所应当的存在,很多现在的巨头当初都是在不经意之间崛起,你既然不敢尝试,那么我们就不妨正式的开个会,争取夏晓茗的决定。一旦她同意,那么你就必须要全力协助L公司夺取海德酒店的单子,不能有半分的懈怠。然而如果她支持你的观点,我就无话可说,立刻放弃海德酒店的单子,去寻找其他的商机。”杨小洁甩下自己的话,毫不犹豫的转身离去,留下身后重重的关门声。在王东阳的耳中,杨小洁的勇气的确值得嘉奖,可是他不能不说自己也有一点私心,毕竟M公司的高层都知道自己的身份,倘若他们转告自己的父亲,那岂不是会被责备。越想越急,王东阳此时此刻心急如焚,立刻掏出手机,想给夏晓茗打一个电话,把她拉到自己的阵地上,否决杨小洁的战斗意志。

“很时候,我们成功,是因为可贵的勇气。不过在大部分实践中,我们击败对手,并不是依靠逞一时之能,所谓的匹夫之勇,而是智慧,三思而后行的能力对于领导者异常重要。曾经拍脑袋的决策方法是十分鲁莽的,领导者可以不顾及自身的利益,但却不能忽视面临的风险。成败之间,不过距离咫尺。也许,东阳,你不相信科学家口中骇人的蝴蝶效应,然而,现实生活中,它无时无刻不在主宰我们的生活。在一个错误的方向即便是跑着,也依旧是错误的,跑得越快,就越错的离谱。这也就是公司高层身上巨大决策压力的来源,东阳,我希望你可以牢记,凡事要凭借理智来判断,而不是直觉。”M公司销售部主管李灿的声音适时的回荡在王东阳的耳边,他忽然响起自己尊敬的上司在临别之时给予的寄语。刚开始,王东阳并不是十分理解,但在面临海德酒店订单的事件时,才顿时醒悟,领悟到其中的深意。

“我不害怕行业巨头。”夏晓茗接到他电话,在听过王东阳关于海德酒店选择得当的事实依据和理论说辞后,毫不犹豫的给出了结论,她的语气坚决,迅速给出王东阳致命的一击,L公司和M公司的较量已是大势所趋,那么在拉开序幕之后,又会有什么事情发生呢。

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