第48章 生意场上要学会做个局外人

置身事外、坐山观虎斗，这是一种更高明的经营策略。局外人往往对局内的事情看得更清楚，所以做出的决策也更正确。

把摸石头过河的任务交给别人

生意场上能做到快人一步，速战速决诚然更好，但这其中要冒着巨大的风险。对比来说，以静制动倒不失为规避风险的良策。在一些前景不明朗的领域，由其他人去探路，把“摸石头过河”的任务交给别人，自己尽管迟人一步，但是由于少走了弯路，仍然有可能后来者居上。李嘉诚无疑是海外投资金额最大的一位香港华人富豪，但对国内投资却明显迟人一步。与此同时，香港不少财团已在中国内地轰轰烈烈干起来，取得骄人业绩。李嘉诚先输一轮，不甘再落后。从1992年起，他把港外投资轴心放到内地市场。正是在这一年，邓小平视察南方经济特区，掀起改革开放的巨浪。中国内地，被世界经济界看成全球最具潜力的投资市场。李嘉诚往往是行动迟人一步，但决策已定，就义无反顾。对于富有闯劲、敢于冒险的人来说，先行一步，占得先机，往往可以得到更大的利益，可是也需要冒巨大的风险。李嘉诚更习惯于后发制人。李嘉诚性格老成持重，他的座右铭就是“稳健中求发展，发展中不忘稳健”。迟人一步当然也可能丧失先机。

但是迟人一步可以将形势看得更清，少走弯路，鼓足后劲，可以更快地迎头赶上。纵观李嘉诚平生的商业活动，可以看出，李嘉诚一贯以稳健为重。在这大风格之下，在创业阶段，李嘉诚多一些闯劲，也敢冒一些险。进入20世纪90年代之后，更注重于守成，因此趋于保守。比如，在战后崛起的华人财团中，李嘉诚不是率先跨国化的，但他在加拿大一地的投资，没有一个华人巨富可与他论伯仲。李嘉诚在中国内地的投资，亦是如此。李嘉诚的这种生意之道可谓，是“眼快”之后的“迟行”。其实，稳健是一种见事之明的体现，是在对事情的走向还没有一个结论性的判断之前采取的守势，是规避可见风险的高招。特别是在进入一个陌生或新的领域时更应“谨慎”和“稳健”，应抱着一种试探的心理，逐步深入，所以应“慎重初战”，对于第一次，应不求有功但求无过。李嘉诚进入房地产的时候，房地产还不是大热门，但也绝非冷门。房地产已经成行成市，个中好手在其中创出了许多新意。比如祖籍广东番禺的霍英东于1954年首创卖楼花的销售高招。所谓卖楼花，就是一反原来地产商整幢售房或据以出租的做法，在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单位（单元）预售，得到预付款就动工兴建。卖家用买家的钱建楼，地产商还可将地皮和未完成的物业拿到银行按揭（抵押贷款），可谓是一箭双雕。

银行的按揭制日益完善。用户只要付得起楼价的10%或20%的首期，就可以把所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押，将楼价余下的未付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。无疑，银行承担了主要风险。李嘉诚面对地产界的主流新风潮，作为一个新进者，他冷静地研究了楼花和按揭。李嘉诚得出结论，地产商的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰直接影响银行。正所谓唇亡齿寒，一损俱损。因此，过多地依赖银行，未必就是好事。根据高利润与高风险同在的简单道理，李嘉诚制订自己的方略。一是资金再紧，宁可少建或不建，也不卖楼花以加速建房进度。二是尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。三是不牟暴利，物业只租不售。总的原则是谨慎入市，稳健发展。1961年6月，廖创兴银行挤提风潮证实了李嘉诚稳健策略的正确。瘳创兴银行由潮籍银行家廖宝珊创建。廖宝珊同时是“西环地产之王”。为了高速发展地产，他几乎将存户存款掏空，投入地产开发，因此引发存户挤提。这次挤提风潮，令廖宝珊脑溢血死亡。李嘉诚从自己所尊敬的前辈廖宝珊身上，更加清醒地看到地产与银行业的风险。他深刻地认识到投机地产与投机股市一样，“一夜暴富”的背后，往往是“一朝破产”。作为地产界的新秀，李嘉诚坚持稳健的步伐。后来，在1965年1月，明德银号又因为投机地产发生挤提宣告破产，全港挤提风潮由此爆发，整个银行业一片凄风惨云。广东信托商业银行轰然倒闭，连实力雄厚的恒生银行也不得不出卖股权给汇丰银行才免遭破产。靠银行输血的房地产业一落千丈，一派肃杀，地价楼价暴跌。脱身迟缓的炒家，全部断臂折翼，血本无归。地产商、建筑商纷纷破产。而在这次大危机中，李嘉诚损失甚微。这完全归功于李嘉诚稳健发展的策略。策略成熟，太极舞者未必落后，却有极大可能因站在前人肩膀上而后来者居上。李嘉诚就是这样一个太极舞者。他的眼光之锐利无人能及，而他的柔术功夫、慢行哲学更让人折服，他崇尚的是局外发力、后发制人。

不要卷入别人的派系纷争

派系是人际关系中的一汪泥潭，谁陷入其中都会难以自拔，并沾得一身腥臭，生意场上也是如此。你的生意伙伴、竞争对手以及其他关系网络中都可以存在派系之争，在生意场上结交关系时一定要小心体察，不要误触雷区。在这里仍以极具代表性的胡雪岩为例，正是因为介入了两个大人物之间的纷争，导致自己的一败涂地。胡雪岩经过一番努力成为握有实权的左宗棠的强有力助手，本来，在晚清那样腐败的环境中这绝对是对生意大有助益的好事，但不幸的是，左宗棠有一个同样强大的对手李鸿章。胡雪岩聪明一世，却一不小心误入了一个最不该介入的派系纷争，由此遭至李鸿章的猜忌。李鸿章扶植盛宣怀以对抗胡雪岩。胡雪岩以王有龄始，进至左宗棠，结怨于李鸿章，而终于盛宣怀。这数十年间，集商场、洋场、官场势力于一身，财富愈来愈多，其背后是离不开官场这个大靠山的。为结交官场，他不惜代价，所以才能在商场上权倾一时。他自有一套官场结交的本领，或献财，或献色，抓住人性的弱点，对症下药，所向披靡。他的财产多是倚靠官场势力得来的，最终也成了李鸿章和左宗棠官场斗争的牺牲品。胡雪岩之败，是一种官力与商力的合力作用，即李鸿章的官力与盛宣怀的商力相结合的结果，而归根结底还是盛宣怀的商力起关键作用。如果仅凭李鸿章一句话就能使胡雪岩败家，那么，作为李鸿章左膀右臂的盛宜怀也难逃左宗棠的一句话。只有在盛宣怀在商业上对胡雪岩的围剿彻底成功之后，胡雪岩被逼到了绝境，李鸿章才抓住机会，趁势对胡雪岩进行清算。

盛宣怀对于胡雪岩也是一忍、再忍、三忍的。一忍创办轮船招商局时胡雪岩暗中捣鬼；再忍胡雪岩在湖北采矿时背后放冷箭；三忍胡雪岩在创办电报过程中不仅准备“横刀夺爱”，而且让左宗棠利用手中权力设置重重障碍。1883年，法军公然进攻驻越南的清军，中法战争已经无可避免了。中法风波，对于李鸿章来讲，是一场严峻的考验。清廷官员早被战争吓破了胆，一百五十八人联名主和，李鸿章负责与法国签订了屈辱的《中法会议简明条约》。一时间，国人大哗，连一些主和派都不满意了。以左宗棠为首的主战派乘机抓住了把柄，对李鸿章联名群起攻之。李鸿章一气之下病倒了。在这种情况下，清廷再招左宗棠入军机。这可忙坏了胡雪岩。左宗棠南征北战，没有大笔银子寸步难行，他的战功一半归于胡雪岩。这时候，李鸿章和盛宣怀趁左宗棠不在两江，已经准备向胡雪岩下手了，给左宗棠来一个釜底抽薪。盛宣怀开始了对胡雪岩最后大反攻的准备。胡雪岩每年都要囤积大量生丝，低价向蚕农收入，高价卖给国内纺织厂和外国商人，做买空卖空的生意。这生意越做越大，垄断了生丝市场，控制了生丝价格。盛宣怀抓住这一时机，通过电报掌握胡雪岩生丝买卖的情况，一边收购生丝，向胡雪岩的客户出售，一边联络各地商人和洋行买办，今年偏偏不买胡雪岩的丝。各地商人和洋行买办早对胡雪岩的做法不满，经盛宣怀一串联，一致决定减少收购生丝的数量，甚至不惜花高价去各地购买生丝，致使胡雪岩的生丝库存日多，资金日紧，苦不堪言。胡雪岩五年前向汇丰银行借了六百五十万两银子，定了七年的期限，每半年还一次，本息约五十万两。上年他又向汇丰银行借了四百万两。这两笔款子都以各省协饷作担保。

这时候，胡雪岩历年为左宗棠行军打仗所筹集的贷款正赶上到期，该到每年还款的时候了。这笔款虽然是清廷借的，经手人却是胡雪岩，换句话说，是以他个人名义借的，外国银行只管找胡雪岩要钱。这笔洋款有八十万之巨，每年由协饷来补偿给胡雪岩。照理说，每年的协饷一到，上海道台府就会把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。盛宣怀在此却动了手脚，扣而不发当然是不行的，但是缓发却是可以的。盛宣怀找到上海道台邵友濂，直言李鸿章有意缓发这笔协饷，时间是缓发二十天。邵友濂是李鸿章的人，虽然畏惧左宗棠，但想缓发二十天也不算事，自然照办了。对于盛宣怀来说，二十天已经足够了。因为他已经串通好外国银行，向胡雪岩催款了。由于外国银行限期还款，事出突然，胡雪岩只好把他阜康银行各地钱庄的钱调来八十万两银子，先补上了这个窟窿。对于资金正紧的胡雪岩来讲，可以说，不管自己的钱，还是钱庄里别人的钱，凡是能调动的都用上了。这时候，左宗棠远在北京军机行走，胡雪岩禀告左宗棠已经不很方便。否则，让左宗棠出面，责令邵友濂不得延期就是。偏偏现在胡雪岩是在替左宗棠办事，不愿意让左宗棠觉得他在诉苦。同时，他也没把这件事放在心上。反正协饷总归要给的，不过是晚发二十天而已。

是啊！不过是二十天而已，能出什么事呢？然而，盛宣怀却利用这二十天给了胡雪岩致命一击。盛宣怀通过他所掌握的电报对胡雪岩一切调款活动都了如指掌，心中早有安排。估计胡雪岩调动的银子陆续出了阜康银行，阜康银行正是空虚之际，就托人到阜康银行开始提款挤兑。这些提款的人虽然不多，但都是绅商大户，少则数千，多则上万，着实让阜康银行忙活了一阵。盛宜怀知道，单靠这些人是挤不垮胡雪岩的，必须让所有在阜康银行存款的人都来取款才好。而负责这一工作的人就是老陆。老陆对胡雪岩是深恶痛绝的，出谋划策，跑前跑后，忙得不亦乐乎。老陆早已四处放出了风，胡雪岩积囤生丝大赔血本，只好挪用阜康银行存款，现如今，尚欠外国银行贷款八十万，已是无力偿还，阜康银行倒闭在即。尽管大家相信胡雪岩财大气粗，但胡雪岩积压生丝和欠外国银行贷款八十万却是不争的事实。存款人一打听，这两天去阜康银行提款的人很多，且数额巨大，不由不信传言了，也开始提款。挤兑首先在上海开始，盛宜怀在这里坐镇，自然把声势搞得很大。上海挤兑发生之时，胡雪岩正在回杭州的船上。他原打算回到杭州，用那里钱庄的余额补上海头寸。等他船刚靠岸，上海开始挤兑的消息便已经传来。胡雪岩这时候想起了左宗棠，叫高达赶快去发电报，殊不知盛宣怀暗中叫人扣下了，左宗棠始终没能收到这份电报。这时候，盛宣怀所等的只是胡雪岩的彻底破产了。对于经商者来说，关系多对自己的生意自然是有帮助的，但在与人建立关系时，一定要识人眉色高低，不仅要看关系对象本人，还要看与他相关联的人。总之，小心无大错，不然的话惹上麻烦再去化解就难上加难了。