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第46章 社交策略-保持“开放式”状态(2)

耐心倾听会了解到很可能会疏漏的信息。

美国知名主持人林克莱特曾采访过一位小朋友,他问这位小朋友:

“你长大后想要干什么?”小朋友天真地回答:“我要当飞机驾驶员!”

林克莱特继续问:“如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空,引擎熄火了,你会怎么办?”小朋友想了想说:“我会告诉飞机上的人,系好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去。”

在座的观众一下子都哄笑开了,林克莱特继续注视着这个孩子,想看他是不是自作聪明,没料到,孩子眼里流出两行热泪,林克莱特感受到了孩子心中的深厚的悲悯之情,于是问他:“你为什么这么做?”孩子回答道:“我要去拿燃料,我还要回来!我还要回来!”

所以,不要打断别人的话,也不要轻易地仅凭只字片语就给人下结论,耐心地继续倾听下去吧,我们能够听到意料之外的内容。

从人性的角度来看,人们往往对自己的事情更感兴趣,对自己的问题更加关注,更喜欢自我表现。如果有一个人愿意倾听自己,人们往往会感受到一种被重视、被接纳的感觉,倾听者等于以他耐心的倾听告诉对方,“你说的东西很有价值”、“你是一个有价值的人”。谈话者的自尊受到满足,认为倾听者能够理解自己,就会对倾听者产生亲近的感觉,两人心灵之间的距离就无形间拉近了。

如果说倾听能够拉近人与人之间的距离,给人留下好印象,那么善于倾听就更是一种高情商的表现,能够进入对方的内心。

弗洛伊德能够轻易进入来访者的内心,凭借的就是他的善于倾听,一位曾与弗洛伊德交谈过的人,在回忆弗洛伊德时惊叹道:“那简直太令我震惊了,我从来没有见过那么专注的人,有那么敏锐的灵魂洞察力!他的眼光是那么的谦逊和温和,他的声音低柔,姿势很少改变。他对我表现的那份专注,他表现出的喜欢我说话的态度,即使我说得不好。你真的无法想象,别人这样听你说话意味着什么!”

什么样的倾听算是善于倾听呢?心理学家给出的答案是“同理心式倾听”。

当你聆听别人的时候,可以尝试站在他的立场,从他的角度来探究世界,设身处地地为谈话者着想。

有些倾听者被对方的情绪驱使,以为自己可以解决别人的问题,于是提出诸多建议,但其实这些建议不见得会对对方产生实质性的帮助,更不是对方所期待的,因为你并没有站在对方立场,你的反应很可能会让对方感觉,你是在趁机表现自己,而非关心他。

倾听者应该知道,你的建议,并不能完全解决别人的问题,你唯一能够做的,就是表现出足够的理解和体谅,用心去倾听他的谈话,此外,可以做一些恰当的交流和引导,让对方在倾诉中对问题有更深入的认识和了解,并且鼓励他依靠自己的力量,寻求问题的解决之道。

在倾听的过程中,为了体现你的专注,你可以显示出对他谈话的兴趣,全神贯注于对方身上,目光自始至终地注视着谈话者,避免做一些分神的动作,比如翻翻杂志什么的;更不要打断别人的谈话,通过身体语言,传递你想要传递的信号,如用点头表示对他的赞许和支持;当然你也可以在倾听的过程中喝一杯茶。最主要的是,你能够真的做到用心倾听,而不是摆出某种姿态,对方是能够分辨出你的心意真假的。

你可以用你自己的话,重复一遍你所听到的内容,如“你认为”

这种方式,既可以表示你用心倾听了他的谈话,也给了他一个机会,使他能够再次听到自己的话,做一些补充和修正,将思路整理清晰。

你还可以适当地从你的角度评价对方的感情状态,如“你这样难过,对”对方可能没有意识到自己的感情,这样你的评价就有可能说到重点,使他意识到自己的问题所在。

事实上,一个好的心理学家就是这样倾听来访者的谈话的。在所有的倾听方式中,这是最好的能够深入他人内心的方式。

退一步,路更宽

《菜根谭》中说:“径路窄处,留一步与人得,路才会越走越宽。”

在收敛低调中做人,在挫折屈辱中做事,在巧妙与周旋中攀升,这就是行走社交的技巧。俗语有云:“让一让,六尺巷”,“大丈夫能屈能伸”。

在与同事们交往时,不妨适时地退一步,便能获得自己想要的海阔天空了。也许,在我们忍耐之时会抑郁,但事情过去以后,却总能得到意想不到的收获——人缘!

天宝元年(742年),李白来到京城赶考。

当时的考官是太师杨国忠,监官是太尉高力士,二人皆是爱财之辈,如果考生不送礼,纵有天大的本事也难以考中。性格耿直的李白坚决一文都不送,尽管考试那天,李白发挥出色,一挥而就,但当杨国忠一看卷上有李白名字时,提笔就批:“这样的书生,只配与我磨墨。”而高力士却说:“磨墨算抬举了,只配给我脱靴。”说完,便将李白逐出了考场。

后来,有个番使来唐朝递交国书,上面写满了密密麻麻的鸟兽图形。

唐玄宗命杨国忠宣读,他低头看了半天,却不认识半个字,不仅如此,满朝文武,竟没有一人可以辨认这些图,唐玄宗见此情景便勃然大怒。

就在这时,有人推荐了李白,无奈之下,唐玄宗只能宣他上殿。

只见他走上金殿,接过番书,一目十行,然后冷笑说:“番国要大唐割让高丽城池,不然就要起兵杀来。”玄宗一听,急得连忙询问百官,有何对策,而群臣却面面相觑。此时,李白说道:“这有何难,明日我面答番书,令番国拱手称臣。”玄宗听到此话后大喜,立刻封李白为翰林学士,并在宫中宴请了他。

第二天,李白一上殿,便对唐玄宗说:“臣去年应考,被杨太师批落,被高太尉驱逐,今天看见这两个人,臣的精神非常不佳,想请万岁命令杨国忠给我磨墨,命高力士为我脱靴,只有这样,我才能口代天言,完成这番书。”

此时此刻,唐玄宗用人心切,已经顾不了太多了,于是,爽快地答应了李白的要求。而杨国忠则被气得半死,却只能憋着一肚子气去磨墨,然后捧砚侍立;高力士则强压着心中的怒火,双手将李白的靴脱了下来,并捧跪在一旁。待两人做完这些事后,李白才提笔,写了一封陈述利害的诏书,并用番言陈述了一遍,番使听后,吓得屁滚尿流,连连叩头谢罪。

李白的这一举动,虽然获得了一时之快,却得罪了朝中的两位权贵,再加上他自己又不善于与别人结交,最终,不得不离开自己向往已久的朝堂,落下个终生不遂的报国之志。

孔子主张“小不忍则乱大谋”,并认为忍不仅是一种韬光养晦之术,还是一种涵养,一种大家风范。现实生活中的我们,在一些特殊的场合与一些特殊的人事上,必须做到隐忍不发,含而不露,喜怒不能形于色,愠恨不能露于外。

生活里,人们难免会由于自己的弱小,或能力的低下,而受到别人的欺压凌辱,甚至是盘剥,当我们遇到这些情况时,是用鸡蛋碰石头简单地反抗,还是忍耐一时的屈辱,积蓄力量,寻找摆脱欺辱的方法?很明显,后者才是正确的解决方案,却并非每一个人都能够选择的明智的方法,先忍屈辱,再图强。

俗语云:“匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗。”这种匹夫之勇,就是坏在没有忍。人心有美丑善恶之别,当受辱于人前之时,是反戈一击,睚眦必报,还是宽容大度,化干戈为玉帛?这就要看个人的修养程度了。其实,从某种意义上说,忍耐是为了保全人生的一种谋略,是一种弹性的前进策略,就像战争中的防御和后退,有时它们却恰恰就是赢得胜利的一种手段。

以宽容的胸襟待人

安德鲁·马修斯说:“一个脚跟踩扁了紫罗兰,而它却把香味留在那脚跟上,这就是宽容。”

宽容是一种高贵的品质、崇高的境界,是精神的成熟、心灵的丰盈。

有了这种品质、这种境界,就会变得豁达,变得成熟。宽容是一种仁爱的光、无上的福分,是对别人的释怀,也即是对自己的善待。有了这种光芒、这种福分,就会远离仇恨,避免灾难。宽容是一种生存的智慧、生活的艺术,是看透了社会人生以后所获得的那份从容、自信和超然。

生活中常常会有一些人,无理争三分,得理不饶人。相反,有些人真理在握,不吭不响,得理也让人三分,君子风度尽显。前者往往是生活中不安定因素,后者则具有一种天然的向心力;一个活得叽叽喳喳,一个活得自然潇洒。有理、没理、扰人、不饶人,一般都是在是非场上、论辩之中。假如是重大的或重要的是非问题,自然应当不失原则地论个明白甚至为追求真理而献身。但日常生活中,也包括工作中,有些人往往为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的问题争得面红耳赤,以至于非得决一雌雄才算罢休。试想,这样的人能在社交中站稳脚吗?

林肯曾用爱的力量在历史上写下了永垂不朽的一页:当林肯参选总统时,他的强敌斯坦顿为某些原因而憎恨他,斯坦顿想尽办法在公众面前侮辱他,毫不保留地攻击他的外表,故意制造事端来为难他。尽管如此,当林肯当选美国总统时,须找几个人当他的内阁与他一同策划国家大事,其中必须选一位最重要的参谋总长,他没选别人,却选了斯坦顿。

当消息传出时,一片哗然,街头巷尾议论纷纷。有人对林肯说:“恐怕您选错人了吧!您不知道他从前如何诽谤您吗?他一定会扯您的后腿,您要三思而后行啊!”林肯不为所动,他回答说:“我认识斯坦顿,我也知道他从前对我的批评,但为了国家前途,我认为他最适合这份职务。”

果然,斯坦顿为国家以及林肯做了不少的事。

过了几年,当林肯被暗杀后,许多颂赞的话语都在形容这位伟人。然而,所有颂赞的话语中,要算斯坦顿的话最有分量了。

他对躺在福特戏院里的林肯说:“这里躺着有史以来最完美的统治者。”

林肯总统的一生是仁爱的象征,他用宽容这种高贵的力量征服了一个又一个政治对手,有许多还因此成为他的忠实追随者。对于当时的战争部长斯坦顿,以及着名的拖延将军麦克莱伦,他都用一颗博大的心来宽恕他们的辱骂与诅咒,并最终赢取了他们的心。

气量是一种高尚的人格修养,一种成大事的大将风度。是否拥有气量,关键看三点:一是平等的待人态度,不自认为高人一等,保持一颗平常心,平视他人,尊重他人;二是宽阔的胸襟,胸怀坦荡,虚怀若谷,闻过则喜,有错就改;三是宽容的美德,能够仁厚待人,容人之过。由此,气量,实际上反映了一个人的素养和品性。气量的真正内容是宽容,用博大的态度对待他人,就等于给自己送了一份价值不菲的礼物。生活里多一点宽容,生命就会多一份空间和爱心,生活也就多一分温暖和阳光。

与人为善助人为乐的魅力

年轻时的富兰克林并不显得比别人更聪明,政治手腕也不够高明,后来却成为了美国驻法大使。他成功的秘密究竟是什么呢?他的回答是:

“我不说任何人的坏话,我只说我所知道的每一个人的一切长处。”

富兰克林说,对人友善远比你所受的教育、你的信誉、金钱更重要。

友善地待人、好的修养与温顺的性格比聪明伶俐更有益。

任何对人嫉恨与不友善都会给自己、给他人带来沉重的打击。如果想表现你的伟大、你的风度,你必须要学会与人为善,学会了解、谅解别人,学会改变自己纯粹自私的观点。

有一个孩子,他不知道回声是怎么回事。有一次,他独自站在旷野中,大声叫道:“喂!喂!”附近小山立即反射出他的回声:“喂!

喂!”他又叫:“你是谁?”回声答道:“你是谁?”他又尖声大叫:

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