2004年1月23日（周五）
流行“压岁”书
一个朋友来告诉我，他今天在家乡的新华书店见到了我们的两本新书，且有人购买作为礼物送给亲友，实在令我喜出望外。
今春流行“压岁”书。选书、购书、读书，过一个增长知识的文化年，已经成为一种新的休闲度假方式。以“好节、好书、好瑞祥”为题的新春文化节特别活动正在全面展开。在新的一年里，我要以此为契机，弘扬主旋律，传播先进文化，多出书，出好书，力争跨上一个新台阶。
书市景气对图书界的商人来说，是一件好事。但是，要注意的是，凡事都有利也有弊。书市景气同时也预示着竞争压力将会加大，所以，必须有自己的亮点与特别之处，才能跨上新的台阶。
2004年2月2日（周一）
为商之道，遇事要三思
就《盘点人生·盘活自己》一书第二版印刷质量等问题，有关商家终于“低头认罪”，并给我公司做出了经济赔偿，斗争取得了决定性胜利。想当初，合作方拒不承认错误，逼得我真想杀人！
此事从对方开始的蛮横到今天的让步，总结起来主要有两条：一是遇事决不可盲目、粗鲁，即使遇有无赖之徒也要学会最大限度地忍耐；二是要依靠法律法规等多种手段迫使对方让步。为商之道，决不胡闹，遇事三思，必能眉开眼笑。
常言道：“冲动是魔鬼。”在商场上，总会遇到一些不顺心的事情。但是，就算自己感觉再不公平、再不合理，也不能冲动，要学会最大限度地忍耐。遇事三思而后行，是有利而无害的。也只有冷静下来，才能找到更好的解决方案。
2004年2月4日（周三）
搬进新家的喜悦
今日立春。啊，春天来了！在这春光明媚的大好日子里，我们也迎来了新生活的春天，我们终于搬进了真正属于自己的家！
新家位于首都中轴线的北郊天通苑，这里环境特别宜人，各种设施先进齐全，安静宽敞，光照充足，是办公、生活的理想家园。
在首都安营扎寨，这是我梦寐以求的愿望，我们终于不再寄人篱下，我要向社会宣告：姜正成从此在北京站立起来了！
搬进了新家，心情是无比愉快的。稳定的住所，是静下心来创业的前提。相信，以后的日子会过得越来越红火。
2004年2月6日（周五）
发展趋势良好
告别了租房生活，全没了心理压力，尽管以后还不得不按月还贷款及利息，但那毕竟是有了自己的房产、有了自己的居住权，不再为这为那而提心吊胆，小心谨慎地过日子，这就与租房有着本质的区别。
一个人的生活（存）质量如何？我认为必须具备“两好”：一是生活环境要好，二是工作环境要好。生活环境的重要标志就是要有理想的居所，工作环境则应具有较好的办公条件与良好的人际关系。对我而言，目前应该是万事俱备，只欠东风了！
告别了租房生活，拥有了自己的房子，公司的发展趋势也非常好，的确是“万事俱备，只欠东风”。
2004年2月7日（周六）
终于成了轻车熟路
大地回春，万物复苏。因春节与搬家而中断了的工作今天又重新启动。现今与去年相比，公司的人力、路子、环境都有了较大改善，我们对夺取新一年的胜利充满必胜信心。
俗话说，路子对了头，一步一层楼。经过一年多的探索，我们对编辑、出版与发行有了较多的了解，现在工作起来显得底气较足，下一步应该进一步寻找合作单位与合作对象，让飞熊公司的快速发展插上腾飞的翅膀。
历经一年多的创业，总算摸索出了一些经验。轻车熟路，以后的路肯定是一步一层楼。
2004年2月9日（周一）
再度合作
正应了《三国演义》上的那句开篇名言：“分久必合，合久必分。”为了发展之需要，我公司与世纪炎黄文化公司的合作在经由一段松散型的联合后今日正式全面走上紧密型合作道路，应该说这是一个新型企业的必由之路。
今日我们就公司下一步的合作与发展进行了广泛的、认真的、全面的、实质性商讨，对今后的发展提出了许多设想，尽管业务开展尚待时日，也会面临种种困难，但我们年轻的事业正伴随着自然界春天的微笑向我们走来。
腾飞吧，英雄的飞熊公司！
现今走合作道路，和刚开始创业时的合作是有区别的。因为公司总算步入了正轨，也有了一定的经验，对合作事宜也有了一套经验。目前，公司正处于“风华正茂”的阶段，但愿公司能够插上翅膀，早日腾飞！
2004年2月19日（周四）
领导要像黏合剂，稳定团结才能赚钱
来到新的环境下生活一晃就是半个月了，由于人手增多且又新到一起，难免就会发生一些小摩擦，这应当是一种正常现象，不必为此大惊小怪与生气。
每个人都有自己的生活习惯，都有自己的思考方式，加之阅历与知识层次的不同，理解能力与看问题的角度及处理方法都不尽相同，对此，作为一家之长，我必须冷静客观地对待与处理，不急不躁，因势利导，明理说教，力争尽快平稳度过这个磨合期。
企业想要充满生气，离不开全体员工的共同努力。然而，并不是所有员工的劲儿都能往一处使，这就需要领导具有很强的管理能力。由于员工都有自己的“个性”，管理还必须懂得谋略才行。如果管理制胜，员工之间就会变得和睦相处，齐心协力，从而能使企业走向成功。
2004年3月2日（周二）
未学做事，先学做人
做人难，做事难，做老板更难。这是我们常听到的话。的确，人生不易，在生意场上打拼，每个人都必须面对很大的压力，不仅要自我奋斗，而且要与人竞争。成功者踌躇满志，失意者灰头土脸。如何把握成功的规律、找出失败的症结，使自己在做人、做事、做老板各个方面更成熟、更完善、更顺利，是一个生意人必须经常思考和揣摩的事。
“未学做事，先学做人。”这是我们每个人毕生受用的至理名言。
难得糊涂是解脱烦恼的最好办法。人际关系相当微妙，其中最基本的一条就是诚恳待人，不卑不亢。此为立身处事之本，也是生意场上的做人之道。
对于生意人来说，除了个人的文化素养，还有众多影响自己获取财富的因素：胆识、人脉关系、机会、资金等。其中，最重要的就是做人。一个人的能力，不管是智力还是体力，都有一定的限度。要想成大事，离不开他人智慧和力量的帮助。想借助他人成事，就离不开学好做人。人做好了，帮助自己的人就多了。
2004年3月6日（周六）
要善于把握行情
俗话说：“生意要有三只眼，看天看地看久远。”任何行情信息，都不是静止不动、固定不变的，而是经常随着客观情况变化而变化的。只有高瞻远瞩，才能免走马后炮。现在，不少私营文化公司经营都在看别人干什么、时兴什么就干什么，结果往往是因行情急变而苦不堪言。
有谚云：“行情是六月的天，疯狗的脸，说变就变。”当你把产品生产出来之后，一定要趁行情好赶快脱手，将产品变成货币。
提前预测，果断决策，机动灵活，动静结合。
如果创业者能够深谙行情，提前预测，着眼未来，做事就会有目标。而缺乏远见的人会被未来弄得惊慌失措，变化不定会让他们无所适从。只有那些善于把握行情的人，就能对未来的变化做出判断，有了理想和远见，成功的概率就高了。
2004年3月10日（周三）
与台商合作
在麦子店的永安宾馆，我们与三位台湾书商进行了接触。
与台商打交道，这是我来京后的第一次。三位年富力强的同胞，给人一种精神饱满，业务熟练，做事果敢的深刻印象。经过一个多小时的商谈，他们一下子就买断了我们两本书的版权。
做版权书应该是一个方向。特别是要积极引进一些文化发达国家和地区的畅销著作，以此满足国人的需求。这既有利于人类的文化交流，也有利可图，何乐而不为呢？
随着经验的渐渐丰富，创业的路也越走越宽。自己从与大陆的有识之士合作，到与台商合作，不能不说这是一次质的飞跃。
2004年3月13日（周六）
合理利用市场的漏洞
与出版社打交道多了，对业内情况的了解自然就多了起来。例如，有的编辑将最优秀的选题、稿件从本单位拉出去，把业务交给别的出版社去做，或者直接同书商合作；印刷与发行尽可能选择折扣的下限，将上下限之间的浮动部分作为回扣，这些都成了出版社管理上的漏洞与死角。就我们而言，如何面对这样的机遇，真是一个需要思考的问题。
俗话说：“无商不奸。”实际上，应该是无商不“钻”，就是说商人应该善于“钻空子”。市场上还是有许多“漏洞”可钻的，合理地利用这些漏洞，就会财源滚滚来。
2004年3月14日（周日）
力争上游
今天，中国有9000多种期刊，品种上算是期刊大国，年总印数在29.5亿万册，就人均占有量来讲，这个印数还比较低。书籍连学生用书算上，平均下来每人不过四五本，而有的发达国家已达到了15本以上。联合国每年都公布世界前100位最有影响的报纸、图书，中国的书刊还很少列入这个名单，这就说明我们有很大差距，同时就有发展的潜力。有潜力就要挖掘，就要开拓，就要紧抓不放，未来的图书市场必将属于那些奋力开拓的人。
中国的图书业与国际图书业尚存在很大的差距，同时也说明中国有很大的发展潜力。为此，一定要不畏万难，力争上游，争取也为中国的图书业增光添彩。
2004年3月17日（周三）
资金重组问题
华厦集团总裁吴晚林先生来访，谈及资金重组问题，对我启发很大。
如今的社会，各行各业都面临诸多困难，光靠单枪匹马是难以对付激烈的竞争的。虽然有时“船小好调头”但总不如“船大顶风浪”。如若想超长规发展，就必须实行强强联合，跨行联合，以此来实现优势互补，使一切有利于本企业发展的资源能得到更多更大或最佳的合理利用，这一招不失为明智之举。
合作，是最省时省力、最高效地完成一项复杂工作的手段。尤其是对初创业者来说，不能得到别人的协助与合作，是难以取得持久性成功的。
2004年3月23日（周二）
青少年是祖国的未来
据新华社报道，中央近日作出《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，这是一份有关少年儿童思想道德建设的纲领性文件。
青少年是祖国的未来，是人类的希望，他们的思想道德状况如何，直接关系到中华民族的整体素质，关系到国家前途和民族命运。
我们对这个《意见》的发表无疑是欢欣鼓舞的。《给小学生的一百条建议》生逢其时，想必会给社会和个人都带来莫大的效益。
青少年的健康成长一直以来就是国家最为关注的。他们有着旺盛的生命力、有着蓬勃的朝气，但这个阶段的他们也是最容易走上歧途、最叛逆的阶段。然而，他们的可塑性又很强，需要思想道德方面的积极引导。这方面的图书应该是最受欢迎的，相信自己的《给小学生的一百条建议》能给社会和个人都带来莫大的效益。
2004年3月27日（周六）
工作着是美丽的
黎明，迎着橘红色的阳光走来，看着路上行色匆匆的人群，望着阳光下熠熠闪光的建筑，不觉间心中充满喜悦——“工作着是美丽的。”
当你把微笑的目光投送给第一个陌生人时，当你把一句温暖的话语送给每一个向你微笑着的人，当你把一本好书奉献给第一个求知的人，当你把一片真情洒向每一个爱你的人，你就会变得神采奕奕，你就会变得光彩照人，你就会是一个美丽的亮点，你就是一道迷人的风景线。
真的，工作着是美丽的。只要你在工作着，你的生命就在为社会创造着财富，你的生命就更有意义。因此，你的每一天都应该是美丽的。
工作的目的，就是要创造我们美丽的人生。虽然现实是那么残酷，不是我们所想象的那般美好，但是我们要全面衡量工作所给我们带来的酸甜苦辣，把不美的转换成美的，这是一个多么美妙的人生之旅。要始终相信：工作着是美丽的。
2004年3月30日（周二）
北漂
时下，中老年“北漂”争相进京闯天下已成为一种时尚，他们的年龄一般在40岁至60岁不等，籍贯遍及全国各地，他们大多从新世纪初转战北京，开始了新的“淘金生涯”。那么，是什么原因使他们选择在暮年到北京做“漂一族”的呢？原因当然多种多样，还要因人而异，但最主要的还是下岗失业所致，大家都认为京都就业机会多，特别是奥运带来的商机，这就促使人们来京一漂了。
北京，对于很多人来讲，是一方神圣的热土。很多人向往北京，期望能在北京“淘金”。但是，“北漂”一词却让人感到凄凉与无奈。毕竟，再好的地方也不可能遍地都是黄金，都需要自己的艰苦努力才能淘到真正的“金子”，不付出是不会有收获的。
2004年4月5日（周一）
教育类图书
教育类图书购买力是整个图书市场中最大的一块蛋糕，不论是开专业书店、综合书店，社会网点的经营者总是千方百计去与教育部门拉关系、搞合作，争取教材、教辅经营的合作权。然后，运用让利、优惠、回扣、分成、联营等手段，借用权利发行、垄断包销等方法，向学校师生搞系统征订发行。随着教材、教辅市场的放开，社会网点争夺教育类图书市场的竞争更加激烈，更加合法化。对此，我们必须有足够的认识。
教育是培养新生一代准备从事社会生活的整个过程，也是人类社会生产经验得以继承和发扬的关键环节。那么，教育类图书相对来说，也显得非常重要。因此，对于教育类图书的策划工作，一定要做好。
2004年4月6日（周二）
为新书的封面设计奔波
今天清晨，蒙蒙细雨洒落京城，虽然雨中带着泥土，却使空气变得清新湿润。好空气总是给人带来好心情，好心情使人办事更顺利。
在丽水嘉园的虚谷堂，我们就两本新书的封面设计找到了该公司负责人胡也先生。胡先生毕业于一家美术学院，时下领着七八个人在打天下，他以工作认真，业务过硬而成为业内的佼佼者。从胡先生身上我学到了不少无形财富，这就是胆识、干劲与才能。
一本书的封面，正如一个人的脸面一样，一定要给人以深刻的印象。不能给人以好的印象，别人自然不乐意与之继续交往下去。书的封面，做得好，会给人眼前一亮，立即就会有买书的第一步愿望。如果是的封面不好，瞟一眼就过去了，连买的第一步欲望都没有。所以，应该重视图书的封面问题，这也是保证图书销量的重要一环。
2004年4月7日（周三）
搞出版风险很大
我将自己定位为一位出版工作者，即出版商。我认为现在的书号是“有价证券”，一个书号“暗厢操作”后就成了一沓子人民币，这在出版界早已成为不公开的“公开秘密”。书号不仅可以给出版社带来效益，而且不同出版社的标价也不一样。出版商希望自己能赚到钱，作者也希望从出版商手中拿到比出版社高出一大截的稿费。出版商自己运作，只付稿费和印刷费，即便花钱买书号也大有赚头，何乐而不为！但是，搞出版风险很大，整个过程担惊受怕，外人是很难体会到的。
商场如战场，无论做哪一行都要面临一定的风险。但是，不冒险，就永远摘不到成功的硕果。
2004年4月8日（周四）
信用问题
目前出版发行领域存在比较严重的信用问题，资金占用、信用欺诈、出版商成了一些书店的机动银行等问题普遍存在。由于市场竞争的需要，不少出版商不惜血本采取灵活手段，他们把新出版的图书不经征订就主动给书商发去几本，实行试销，折扣从优，到一定时间再收款，卖不掉的还可退货。愿意合作的就继续办，不同意的回信说明，如想继续订货，就作为正常添货，按正常折扣和手续办理。此举虽较灵活，但风险也大。对此，我们应该慎重待之。
做人讲信用，必定会凝聚人气。商人讲信用，必定能完成自己的“春秋大业”，并且，还将会长盛不衰。
2004年4月9日（周五）
新一代儒商必将成为图书行业的新生力军
随着发行政策的逐步放宽和民营书店的迅速发展，社会各界各行业的知识分子纷纷“下海”出书、卖书。他们知识面广，求知欲强，怀着“半城书香出自我”的志向，动脑子，下工夫，在选题、内容、图书包装上追求别具一格，体现出浓郁的现代气息，极具个性化，以全新的姿态向全国图书市场挺进。我相信，未来的书市必将形成优胜劣汰的高效率的图书市场新机制，新一代儒商必将成为图书行业新的生力军。
市场是“优胜劣汰，适者生存”的。那么，儒商也必定会胜过草商，新一代儒商必将成为图书行业新的生力军。
2004年4月11日（周日）
读书有感
读罢《近代商圣——胡雪岩》，真为这位19世纪下半叶中国商界的风云人物而感叹不已。
胡雪岩的一生可谓是极为奇特的一生，他是我国封建社会商人经营、发达的浓缩。在短短的十年间，他从一个地位卑微、一贫如洗的店员发迹到正二品“红顶商人”，家财亿万的豪贾，遗憾的是到了晚年，他则因洋商排挤、朝廷权贵打杀，终成钦定罪犯，遭抄家籍产，郁郁而终。
“为政要看《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》”，这是当今社会的一句流行语。作为商人，我们应当从胡雪岩身上提升出一些有一般性规律的经营理念和为人处世之道。
胡雪岩虽然是清末的著名“红顶商人”，然而，他的富贵却离不开他善于运用人脉关系。胡雪岩是一个很会用人的商人，他不仅识人善用，还非常精通利用人际关系。并且，他对形势有很强的分析能力和判断能力。也正是因为他很懂得官场规则，善于利用官场关系，才能使他的资金周转顺利。可见，胡雪岩的经商理念和为人处世之道的确值得后人学习。
2004年4月19日（周一）
诚信是商家事业永远立于不败之地的法宝
人靠两腿支撑走路，同样，商家则依靠“诚信”两个字起家、发展，诚信是商家事业永远立于不败之地的法宝。
然而，当今社会，诚信普遍滑坡，奸诈风行，歪门邪道暴发，出尔反尔，背信弃义，只顾眼前利益，急功近利，这种人是永远也成不了什么气候的，更不会有什么大作为。
孔子曰：“人无信不立。”我坚信，为商之道，只有讲信用，才能站稳脚跟，事业才能有大发展。信用好比一匹马，人光靠两条腿走路不行，只有骑马才能远行，事业才能蒸蒸日上。
李嘉诚曾经告诫过自己的儿子：“当你什么都不能留下的时候，只要留下了诚信，凭这一点，你就可以东山再起。”可见，诚信是商家必备的品格，是商家事业永远立于不败之地的法宝。
2004年4月23日（周五）
世界图书日
今天是世界图书日，这是一个非常有意义的纪念日。设立图书日，这是人类进步的象征，是尊重知识的体现，是现代文明的取向。
在这个世界上，也许还有很多人并不知道有“图书日”，对它的地位、作用也许还不甚明了，我想这也许是一种悲哀。时下是物欲横流的时代，人们对阅读已渐麻木，殊不知一个不读书的人是永远也没有希望的人。一个人要真的想主宰自己的命运，就得永远与书为伍。记住：书就是上帝、就是财富。
一个人要想适应社会发展，适应竞争机制，就必须充分发挥自己的生存智慧。那么，想增强自己的生存能力，就要在学习知识上下工夫。
2004年4月25日（周日）
图书插图
时下书籍插图热的出现打破了以往图书中文字独霸一方的局面，使人们对插图、对阅读有了新的认识和发现。图片的直观性、客观性是文字所无法取代的。这种热潮的出现既与社会发展有关，也是对图书概念与历史本身的回归。古代文献中有“左图右书”等记载，可见书籍产生之初，文字与图片的关系是非常密切的，而“图书”概念本身也就包含了“图”与“书”（即文字）两个方面的含义。认识到这一点，对今后的出书会有许多帮助。
随着经验的积累，对行业有了更进一步的认识与见解。相信，自己的图书事业能够越做越好。
2004年4月28日（周三）
出版新书的忧愁
《给小学生的一百条建议》与《妙语传情》今天全新上市，这是我们谋划已久的又一个新成果，我们衷心期望此书能取得丰厚的回报！
出版一部图书很不容易，编著的过程更是苦不堪言，选题、选人、选资料、找出版社、找印厂、找客户，这一整套烦死人的工作流程来不得半点马虎，其间的辛酸无与伦比。不仅如此，图书走向市场后，还得提心吊胆过日子，一旦没有市场，风险可想而知，到时也许是欲哭无泪了。
新书终于出版上市了，但是，能否被社会认可就是个未知数了。不过，自己努力过了，就算失败了也不后悔。
2004年5月4日（周二）
行路难
阅读完《一个异乡人在京城的生存经历》的报道后，令我感慨无限！
文中主人翁刚刚来到北京时的茫然无助、初始工作中的不知所措与刚来京时的种种难处，不正是鄙人过去岁月的真实写照吗？
也许初来打工与创业者的道路都是如此的艰难，也许正是因为如此的艰难才使那些不畏艰难的人走出了人生的一片新天地，也许事物的发展总是要印证这样一句话：“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？”
每个初创业者都不容易，都需要经历种种磨难。然而，只要自己不畏万难，定能开拓出一片新天地。
2004年5月5日（周三）
旅途收获
“全国民营书业出版物调剂会暨全国第十四届书市”即将在桂林召开，围绕此次会议的相关工作，我们做了精心的准备。今天，我们带上自己的劳动成果，踏上南下的列车，去接受社会（市场）的检阅。
在车厢里，我们结识了一位来自东北的书商，她有着十多年丰富的从业经验，很有思想，富有才华，为人热情，谈吐敏捷。她忠告说：“选择一项可持续发展的事业极为重要，贴近教育类的图书很有前途。”经典的话语值得深思。
所谓“处处留心皆学问”。在百无聊赖的旅途中，只要留心，也会有收获。
2004年5月6日（周四）
旅途所感
列车载着我们风驰电掣地向南国挺进，不经意间，我们已跨越黄河、长江，把石家庄、郑州、武汉、长沙抛在了身后，纵览沿途风光，好一派锦绣气象！
“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”由于生活的压力，平时很少有时间静下心来思考一些问题，此次长途旅行，给终日忙碌的我创造了极好的思考时间，思事、思人、思自己。“人事有代谢，往来成古今”，我们不必再为过去的岁月后悔，我们应该在未来的事业中奋勇向前。
列车在飞奔，我的心在飞翔，愿飞熊公司早日腾飞！
不必为过去的岁月患得患失，那都已经成为过去了。关键的是把握现在和未来，继续奋勇向前，胜利一定会属于自己。
2004年5月8日（周六）
桂林书会
日出东方，霞光普照。书会于今天正式拉开帷幕，一本本墨香未干的新书以千姿百态的英姿呈现在眼前，让人享受到一次精美丰盛的文化大餐。
会场内外，书商们纷纷亮出绝招：巨大彩球临空高悬，横竖条幅鲜艳夺目，五颜六色的广告如星罗棋布，装扮既酷又炫的新人，少数民族姑娘和法、俄小姐笑容可掬地向客人散发传单，穿梭般的人群忙于洽谈业务。我是第二次以主人身份参会，加入宣传行列，结交新朋，资寻信息，当劳动的汗水换来成果之后，成就感便油然而生。
参加桂林书会，已经是第二次了，自己又一次享受到了一次精美而丰盛的文化大餐。
2004年5月13日（周四）
桂林书会收获颇丰
桂林风物常如画，五月情怀总是诗。一些喜欢书的人，因着一个文化盛会，迢迢千里的路程，仆仆风尘的聚会，遇见了桂林，遇见了一些好书、一些妙语、一些志同道合的挚友、一些振兴文化放飞梦想的际遇——书香如斯，倾谈如斯，知交如斯，雄心如斯，这一周桂林如酒，直堪酣畅觉醉，直堪壮怀激烈！
遇见山水，漓江烟雨，阳朔青翠，醒时如画，眠时饱蘸千年月色，浑然如梦。
遇见桂林，衣食住行，菁华时尚，非常风格，非常魅惑。
或许，离开如同抵达一样欣喜，因为行囊中的记忆。
记得依稀的风景，记得郑重的书友，记得桂林一周。
桂林一周：相遇，转身是回忆。
八百年前，宋代才子王正功写下“桂林山水甲天下”的不朽诗句，使无数中华儿女眷恋着这片神奇的大地。经过紧张的角逐，书会以闪电般结束，我们和一些书友怀着浓厚的兴趣饱览了如诗如画的山山水水，天堂美景，没齿难忘。
2004年5月15日（周六）
趁热打铁
趁着书会的强劲东风，也为了抓住机遇，趁热打铁，我们便分头行动，约书稿、忙发货、抢联络、清账务，消化资料，理顺关系，为下一步扎实健康的发展打下良好基础。
有了路，还要持之以恒走下去，即使会有许多困难，也应该义无反顾向前迈。社会在观望着我，亲友在期待着我，各方面的条件相对成熟，不拼不干，更待何时？只有以只争朝夕的精神与饱满的热情甩开膀子大干，才能赢来姹紫嫣红的明天。
书会的强劲东风，自己正好可以来“借”一下，这是一个绝好的发展机会。希望通过自己的努力，能够趁着书会的强劲东风，坐上生意的大船，乘风破浪，直挂云帆济沧海！
2004年5月18日（周二）
优化组合
善于谋划，不断地调整发展思路，从优化组合中寻找新的合作伙伴，这将能使自己变被动为主动。
俗话说，没有永不散的宴席。长久的合作，必会产生一些矛盾与不悦，也就没有了新鲜感与吸引力，若能适时地调整一下合作伙伴，便能得到意想不到的效果。有鉴于此，我们决定将长期包发书籍的一个老牌托运公司炒掉，改由一个新公司托发，此举想必会给我们带来好运气。
想让事业更快、更稳地发展，离不开“优化组合”。在优化组合中寻找新的合作伙伴，公司会更上一层楼。
2004年5月19日（周三）
务实
务虚与务实，这是干好每一件事的两个方面，虚实并用，缺一不可。
务虚，就是在每干一件事之前、之中、之后，都要很好地去谋划、策划、计划，分清轻、重、缓、急，找准时、地、人、事，对如何宣传、人员分工、阶段操作、信息反馈等都要做出周到的考虑与安排，完整的“作战方案”是夺取战斗胜利的保证。
务实，就是要实干。所谓实干，就是要大干、苦干加巧干，抓时间，抢机遇，排除万难，认准目标，一鼓作气，一干到底。
务实，就是要实干。没有实干精神，一味地好高骛远，盲目求快，是成不了大事的。唯有务实，才能够顺利地实现目标。
2004年5月20日（周四）
重新洗牌
目前，由于新教材选用机制的变化，使得整个教育出版市场面临真正意义上的重新洗牌，一个多元文化的格局已经出现，形势不容乐观。在大的教育出版市场内，我认为自己应侧重做中学生助学读物，而教辅水太深不能轻易涉足，因此应选择开发中学生课外读物：1.中学生必读系列；2.阅读升级系列；3.跟踪教材（语文）；4.语言文字类工具书（汉、外系列）；5.原创读物（跟着时代发展需要而编写的课外读物）；6.引进版权书目（引进世界前沿教育的最新读物）。如此而已，收获有望。
多元文化的格局出现，有利也有弊。然而，要想真正赚到钱，不能眉毛胡子一把抓，应该有所侧重，也就是要“精”，不要“滥”。有了自己的特长与优势，就不愁事业不发展。
2004年5月21日（周五）
想占领市场先机，就要抓住顾客心理
就书市而言，出版人感到快被逼到了绝路：印刷、装帧要好，定价要低，折扣要大，版税增高，稿酬加大，无理由退货，账期拉长，恶意跟风（模仿），粗暴抄袭，盗版似乎已形成了另外一个市场，形成了比较完整的网络。大家都担心发展下去真有可能像当年挂历市场那样崩盘。
面对如此恶劣的形势，针对中学生的特点，本人以为：仍应立足平装低价（每印张在1～1.05元），设计大方，版式疏朗，选题对路，构筑顺畅的销货渠道，辅之以良好的服务，也许就能立于不败之地。
如果公司生产出来的产品不符合顾客的心理要求，经商肯定要吃亏。只有抓住了顾客的心理，就等于“对症下药”，占领了市场先机。
2004年5月22日（周六）
在逆境中求生存与发展
目前，图书发行已经到了不能承受之重，由于打折和无理由退货，使得各方赢利空间变得非常狭小，图书打折已到了非常可怕的混乱程度，价格一再走低，市场无序加剧，图书行业正面临低利润时代的来临。应该说，出版的高利润时代已经过去了。看来在很长一段时间内很难达到良性发展的水平。
在中国，现在是买书人的极好时机。买二赠一、买二赠二、买一赠一，零点几折的书大量涌入市场，这对买方大为有利，而对出版商来说则压力越来越大。如何在逆境中生存与发展？面对高、中、低端市场，我认为：一是以低价策略取得图书销售的增长，即挤入低端市场；二是走再版书与主打书同步进行的路子。应对困境，以上两点当为上策。
随着自己经验的日渐丰富，对市场行情与走势也有了深刻的认识。多思考，多实践，在逆境中照样能够求得生存与发展。
2004年5月23日（周日）
低潮也许正孕育着高潮
从图书出版发行的态势看，民营力量正在出版格局中扮演越来越重要的角色，一些有知识、有能力的优秀人物不断加入这个战场，使这支力量让许多人士感到非同小可。现在已经是“不分民、国，只分盈亏”的时代了。
目前书业形势虽然很严峻，但也充满诸多机遇，就看自己能否沉得住气，能否找准新的突破口与增长点。我想世界上没有难事，只要有付出，总会有回报，也许低潮正孕育着高潮的来临呢！
潮起潮落本是平常事。在商场上，价值规律也是上下浮动，有低潮也有高潮。所以说，当处于低潮的时候，也不必气馁，也许低潮正孕育着高潮呢！
2004年5月27日（周四）
一家人，明算账
自从新一轮合作以来，公司的财务始终未能得到及时结算，这给我们的事业或多或少带来了一些负面影响。
企业的成本核算是整个企业管理的核心，不懂核算就算不得精明，只能是稀里糊涂地做事。投入多少，产出多少，资金转周速度如何，这些对经营者来说，都是至关重要的。
财清账明，身轻神灵。通过一两天的努力，我们终于把此前的账务作一了结，完工后的大脑顿时感到一阵轻松。“一家人，明算账”，及时地清账对各方都会大有裨益。
在生意场上，一定要谨记：及时地清账对各方都会大有裨益。
2004年5月28日（周五）
借势成功
背靠大树好乘凉，借助名家之笔之力，无疑是成功的捷径之一。当一个人处于弱势境地时，在不损害他人利益的前提下，应该有使用一切手段达到目的的权利，面对浩瀚书海，面对残酷的书市竞争，拉大旗作虎皮也无可厚非。
无论是官场还是商场，借仙名山，借船出海，借风驶船，借梯上楼，都不失为一种技能。近些年流行的靓女经济能给人以许多启示，初来乍到的新手不妨模仿一下这些成功的手段。
借势，是成功的捷径之一。初创业者一定要学会借势成功。
2004年5月30日（周日）
人无远虑必有近忧
人无远虑必有近忧。作为一个出版人，如果没有长远规划，单靠短线产品，不能形成品牌效应，那么，可持续发展就成为空中楼阁，就不能有效地抵御风险。相反，如若没有相当比例的当年能够见到成效的产品，不仅长远的增长计划不能落到实处，而且根本无力去做所谓“传世之作”的长线产品，所谓的长远规划也只能永远成为“纸上谈兵”。比较理想的做法是，以长线产品为主，短线产品为辅；以长线产品保持稳定，以短线产品带动超常增长。
一个企业管理者必须有远见卓识，要经常居安思危才行，否则企业不能长久发展。
2004年6月3日（周四）
塑造品牌，加大市场占有率才是实现成功有效途径
随着国家政策的变化，随着图书市场的不断放开，助学读物的竞争将会越来越激烈，欲想走关系更会越来越难。据图书销售分析，图书销售中30.28%的销售为教辅与助学读助，可见助学读物图书的市场潜力巨大。但据统计，近年来全国568家出版社有543家介入助学读物，还有众多的民营文化公司参与，这就意味着竞争的加剧。因此，塑造品牌，加大市场占有率才是实现成功有效的途径。
市场竞争加剧，对经验不是很丰富的创业者来说，是巨大的挑战。唯有塑造品牌，加大市场占有率才是实现事业成功的有效途径。
2004年6月7日（周一）
天下没有不犯难就能赚钱的道理
带着《给小学生的一百条建议》，来到江苏省新华书店，接待我的朋友在看了样书后认为此书尚佳，只要手续齐全，即可打入江苏的主渠道了。
欣喜之余，却又为增值税发票发愁，不开此票对方无法结账，开了此票利润全无，怎么办呢？为何每做一点事就这么难？每想到此，就有一种灰心丧气之感。但反过来想，天下哪有不犯难就能赚钱的道理。鉴于此，还是应该正确面对困难，知难而进，想到了、努力了也许困难就解决了。
既然天下没有不犯难就能赚钱的道理，那就应该正确地面对困难，知难而进，困难就会被自己的努力所瓦解。
2004年6月8日（周二）
机遇是为有准备的人而来的
商机往往出现在朋友的聚会之时，这不仅是一种发现，而且带有某种规律。《改造中国》的书稿一度出现“山穷水尽”，没想到今日朋友聚会时却出现了“柳暗花明”。
商机可遇而不可求。在商机未来之时，千万急不得；当商机到来之时，千万要抓住。大千世界，处处充满着商机，就看你能否把握它、抓住它，“机遇是为有准备的人而来的”，与一些高尚之人交谈，读一些流芳千古的名著，留心一下广告、报刊、广播，说不定就会有新发现，就会使你受益无穷，就会不尽财源滚滚来。
只有平时做好了准备，有了扎实的基础，当机遇来临时，才不至于让它偷偷溜走。没有做好准备的人，机遇来了，也只能眼睁睁地看着机遇从自己身边溜走。
2004年6月9日（周三）
硬攻不行，就借道而行
在营销中我才知道，公司没有图书经营专业许可证将严重制约着业务开展，而办妥此事则需要巨额投资，这是又一条拦路虎横卧在我前进的道路上。
既然选择了这个行业，又想在这一行有所作为，如同打仗没有武器怎能获得胜利呢？面对这个十分棘手的问题，我们当然不能不想办法来加以解决，硬攻不行，就借道而行（与出版社或其他公司合作）。他山之石，可以攻玉，困难天天有，方法时时新，我相信没有攻不破的难关！
成大事者往往是善于思考者，他们总是不断地注意未来的趋势，以及各种新的方向以确保他们能够达到行业的顶峰。困难是无处不在的，只有善于拓宽思路，为成功找方法，就没有攻不破的难关。
2004年6月12日（周六）
适者生存，善于转变营销观念
久负盛名的水晶之都与誉满天下第一温泉的东海县，是连云港的重要门户，我们带着推销图书与游玩的双重目的来此。在县教育局，我们受到了周勇局长的热情接待。
为了减轻学生负担，也为了减少不法行为，从今年的下学期开始，全国将实行学生收费“一费制”。此举对民营书业、特别是欲走系统发行助学读物渠道的公司将极为不利，这就要求我们必须切实转变营销观念，坚决以市场为依托，打出自己的品牌，让市场选择产品，而不是让产品选择市场，我们应当牢牢记住适者生存的道理。
人要跳出直线式思维方式的困扰，因为直线式思考是与创造性的思考是无缘的。直线式思考会束缚我们的灵感与创造性，只有善于跳出去，转变思路，才会有出路。
2004年6月14日（周一）
拍马屁要恰如其分
“世上最累莫过于拍马屁。”这是一位广告精英的感叹，也是商人内心深处的写照。
经商做生意，离不开政界的支持，很多项目都要得到批准方可实施，在当今风气不正的情况下，除了大家都明白的道理外，还要学会献媚堆笑说好话，哪怕是笑话、鬼话、废话、大话都得说，尽管事后自己都觉得可笑、可耻、可恨，但你又不得不违心去说，谁让你去求人呢？
“拍马有个架，先笑后说话。”无论想通想不通，拍马都得干，这既是经商绝招，也是做人的通行证，这是因此，谁个不欢人拍马？
有的人不屑于拍马屁。其实，有时候，适当的拍拍马屁可以起到事半功倍的效果。当然，拍马屁一定要小心，要是拍到马蹄子上只能坏事了。
2004年6月24日（周四）
朋友是创业的无形资本
二十多年前一贫如洗的两位年轻朋友，今日得以在故乡重逢，悲喜交加，令人感叹不已！
二十多年前穷得叮当响的两兄弟，如今已成为生意场上的老板，拥有了美妻娇儿，豪宅靓轿，谈吐洒脱，举止文雅，待人率直，使人见了不得不刮目相看，真是十年河东转河西呀！
久逢知己，欣喜若狂。两兄弟没忘当年旧交，对我尊敬有加，并表示一定助我一臂之力。我想，是不是验证了那句“好有好报”的老话了。
创业路上，有时候会让人感到希望渺茫。然而，如果自己是一个善于交朋友的人，不管是故友还是新友，他们都将是自己创业的无形资本。
2004年6月28日（周一）
吃亏是福
吃亏是福，是智者的答案，更是一种思想境界。不管你是做老板也好，还是做生意的伙伴也罢，手下的人跟着你有好日子过有奔头，他才会一心一意，因为他知道老板生意好了他才会好，生意场伙伴同你做生意总能赚到钱才不会朝三暮四。
做老板的多数抠门，生意人多少要算计，但你必然懂得你有肉吃他也要有汤喝。如果每一位和你做过生意的伙伴都舍不得离开你，你的生意没有做不大的道理，是为吃小亏占大便宜也。
很多人都有一种喜欢占人家小便宜的心理，这种人往往没有长远的眼光，殊不知这是占小便宜吃大亏；而有些有远见的人，懂得吃苦是福，其结果是吃小亏占了大便宜。
2004年6月29日（周二）
时刻保持清醒的头脑
一个优秀的出版商人，当书市中某个“热点”正炙手可热的时候，他的头脑应该是清醒的，他会冷静观察该图书的各种有价值的信息，包括销售量、读者群以及读者的反映，并进一步思考：这一图书的“热销点”在哪里？该作品在思想内容方面迎合了哪些读者的哪些方面的需求？这一题材火爆的社会原因是什么？这类图书还有多大的市场空间？到什么程度会达到市场饱和？学会分析市场的行情，养成良好的洞察市场的习惯，这对于超长发展很有好处。
企业管理者要时刻保持清醒的头脑，只有这样，才能够冷静观察图书的各种有价值的信息。这是一种良好的习惯，有利于企业的发展。
2004年7月1日（周四）
总结认识
一年多的艰苦探索使我深刻认识到：
一、既要出书，也要卖书；
二、既要出自己的书，也要出他人的书；
三、既要自己写，也要组织他人写；
四、既出社科类，也要出助学读物类；
五、既要卖自己的书，也要卖他人的书。
全国的四大书市，江苏的市场前景广阔，潜力很大，因此，必须打进去，占领它，紧抓不放，要充分利用那里的人力资源（熟人关系与庞大的直销员队伍）。只要下硬功夫，捞金的梦想就能成真。
一年多的艰苦探索，让自己对市场及行业都有了深刻的认识。只要下硬功夫，梦想就能成真。
2004年7月2日（周五）
喜讯传来
清晨，一只喜鹊飞落在我卧室的阳台上喳喳叫个不停，凭感觉，今天一定有喜讯。
果真不假。上午我去中国电影出版社，发行部主任彭杰告诉我《给小学生的一百条建议》发行不错，他们所发的三千册已销售一空，今又加发一千册。喜讯传来，令我高兴万分！
“喜鹊叫，有喜到。”生活中的一些自然现象真是无法解读清楚，但它又无不被现实所应验，你说怪也不怪！
人逢喜事精神爽，书籍销量创新高。这正是自己努力的结果，相信明天的事业会更好。
2004年7月3日（周六）
找到了路，就不要愁路远
近日来，我一直在思考这么一个问题：我所选择的行业究竟错没错？此行业发展空间与经济效益究竟会怎样？作为一名新手，在残酷的市场竞争下我能站稳脚步吗？
就在我苦思冥想之时，《北京晚报》上一篇题为“既然找到了路，就不要愁路远”的文章映入我的眼帘。读罢大文，茅塞顿开，使我又重新燃起希望的火花。是啊，既然找到了路，还愁什么路远呢？只要艰苦奋斗，只要认定目标，只要勇往直前，就不应该愁没有好日子的到来。
“莫嫌天涯海角远，策马扬鞭有到时。”再远的路，只要用心，只要努力，就能走到尽头。对于干事业的人来说，虽然初创业时要经历诸多的艰难险阻，会觉得前途是那么渺茫，路途是那么遥远。可是，既然已经找到了路，就不要愁路远。只要认定目标，勇往直前，目的地只能是远走越近。
2004年7月6日（周二）
一定要学会“改良主义”与“拿来主义”
应通惠房地产公司李华平先生所约，今晚与几位企业界知名度较高的老总一起聚餐，席间的交流胜过一堂生动的经营理念课。
经营理念千差万别，经营手段各有千秋，但有些东西则是大同小异。作为一个企业的老板，一定要学会“改良主义”与“拿来主义”，也就是说要学会把别人的好东西拿来加工改造，站在别人的肩膀上向前走。这一重要的理念应是经验之谈，也是走向成功的捷径之一。
经验的确是宝贵的财富，可以指导创业者在日后行动中更加游刃有余。然而，在实践过程中不可以过于依赖经验。公司与公司之间是有差别的，企业领导者的“个性”也是不一样的。因此说，可以吸取别人的经验，但不是完全照搬，而是吸取精华，剔除糟粕。
2004年7月11日（周日）
不要与熟人做生意
在商界，有一个重要的观点，即“不要与熟人做生意”。实践证明，与熟人做生意无利可赚。
商人以赚利为唯一宗旨。假如你与一个很要好的朋友或亲戚谈生意，由于拉不开情面，你就无法讨价还价，高也不是，低也不是，弄得你无所适从，狼狈不堪，甚至会将相处多时的亲友之情一举毁掉。俗话说，亲兄弟不言商。如果想致富，就要开辟新天地，与素不相识，素昧平生的人打交道，也许如此更能做大做强。
“不要与熟人做生意”，这不仅是经验之谈，也是实践证明了的。要想致富，开辟出新天地，还是不要和熟人打交道为好。
2003年7月12日（周一）
企业必须有自己的特色
任何企业，必须有自己的特色：
一是产业品类的特色，要扬长避短，大打自己的品牌，不能什么都做，尤其要克服模仿秀；
二是产品的质量特色，从某种意义上来说，产品的质量就是产业诚信；
三是服务的特色，要始终保持自己的高质量服务；
四是经营的特色，特色化是企业市场形象不可替代的途径，也是扩大市场份额和抗御市场风险的重要手段。
抓住了特色，成功就不会远了。
特色，是企业从激烈竞争中崭露头角的制胜法宝。抓住了特色，成功就不会远了。
2004年7月15日（周四）
制定目标
生活不能没有目标。一个人如果没有目标地活着，那只能是稀里糊涂地活着，而且永远也成就不了大事。
我已不年轻，但我很有信心在二次创业的道路上再创辉煌。我要制订一幅新的“未来十年事业蓝图”，用第一个三年完成原始积累，用第二个三年完成集约化经营，再用第三个三年实现跨国经营战略。
有蓝图后，就要始终围绕这个目标而挺进，把大目标分成小阶段，一步一个脚印地走下去，直至走出一片新天地！
制定目标，就是给自己寻找一个合适的位置。人，只有胸怀大志，找准人生的坐标，工作起来才有劲儿，梦想才能成为现实。
2004年7月20日（周二）
进军新领域
近几天，我们冒着高温酷暑为申办图书行业许可证而奔波不停。在图书业全面滑坡的态势下，在我们不完全懂行的情况下，欲办此事真是难乎其难！
进军一个新领域并非易事，那些有形与无形的拦路虎简直能把人逼疯。但是正如所有现象一样，事物都是辩证的，既有不利的一面，就有有利的一面，行业滑坡就是机遇，抓住机遇就是成功的保证。
首图批发市场对我们的想法表示支持，但需要时间与资金作铺垫。因此，还有很长的一段路要走。
进军新的领域并非容易的事情，相信通过自己的努力，一定能够实现自己的目标的。
2004年7月21日（周三）
意外惊喜
有些领域，当你没有涉足之前，还真不知水有多深。一旦你与之交臂，你会一下觉得事情竟然如此简单。
在朋友的陪同下，我抱着试试看的心态来到全国第一的北京图书大厦，就《给小学生的一百条建议》一书的签售事宜找到有关部门的领导，没想到在这个可望而不可即的神圣之地他们竟欣然同意，这使我无比高兴。令我高兴的还不止这事，完全没有想到此书在这个图书王国销售得非常火爆，此情此景，一种成就感油然而生。也许这正印证了朋友说的话：“能吃多大苦，就享多大福，上帝最公平。”
机遇就是这样，常常在你意想不到的时候不期而至。但是，更离不开自己的艰苦努力，因为机遇是留给有准备的人的。
