努力缩短个人价值与实际报酬的落差，将个人请求保持在一个公平、合理并且双方都能够接受的限度之内。
伊索寓言：
有一个小男孩，在路上玩耍时意外发现了一个瓶子。瓶子里面装满了大大小小的栗子，看起来十分诱人。
小男孩蹲下身子，把右手伸进瓶子里，马上摸到了那些栗子。他觉得一次只抓几个栗子不过瘾，想尽可能地多抓一些。可是，当他抓了满满一大把的栗子，想把手从瓶子里抽出来时，却懊恼地发现：那只抓满了栗子的手被瓶口卡住了，无法从瓶子里抽出来。他又接连试探了几下，始终不能把手从瓶子里抽出来。
小男孩十分倔强，在这种情形下，还是不愿放弃一部分栗子把手抽出来。结果，他坚持了没有多久，握满栗子的手就觉得有点累了，内心也烦躁了起来。
这时候，一个行人看到了这个小男孩，就停了下来，规劝他说：“你为什么不试着少抓一些栗子呢？这样，你的手一定能够从瓶子里抽出来的！”
小男孩听从了行人的规劝，一次只抓一小把栗子，很轻松地把手从瓶子里抽了出来。
白领攻略：
在这则故事中，我们可以把小男孩比喻为求职者，把瓶子比喻为用人单位，把栗子比喻为求职者从用人单位那里获取的报酬。
求职者到用人单位应聘时，为了获取与自身价值对等的待遇，需要理直气壮地维护自己的权益，大大方方地向用人单位提出一些合情合理的要求。
但是，此类要求不宜贪大求重、贪多求全。如果你提出的要求超出了你所能够创造的价值，对方将很难接受；同时，那种漫天要价或者“一口吃个胖子”式的要求，将使用人单位对你形成沉溺空想、脱离实际、不着边际的印象。这时，在对方眼里，你将有可能成为那个一开始就想抓满一大把栗子的小男孩，使自己在求职的过程中丧失灵活回旋的余地，甚至还有可能败走麦城。
“试着少抓一些栗子”，这句话对求职者来说，未尝不是一种明智之举。特别要结合自身实际，对个人实力进行准确的评估，清醒认知个人价值所在，努力缩短个人价值与实际报酬的落差，将个人请求保持在一个公平、合理并且双方都能够接受的限度之内。
另外，摸清用人单位不同职位薪酬的上限以及同行业类似职位人才的“常规价码”，可以助你掌握市场行情，在与用人单位谈判的过程中做到有的放矢、游刃有余。
