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第21章 迂回思维:在曲折中寻找捷径(1)

所谓迂回思维,就是在思考问题的时候,避免正面的直接交锋,暂时地离开直线轨道,绕道而行,力争在曲折中寻找捷径。“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”就是这种思维方式的魅力所在。

247巧说罗斯福

亚历山大·萨克斯是美国有名的经济学家。罗斯福任总统期间,他作为总统私人顾问在1939年受爱因斯坦等科学家的委托,企图说服罗斯福重视原子弹研究,以便抢在德国之前制造原子弹。虽然有科学家们的信件和备忘录,但是罗斯福还是冷淡地拒绝了。

为表歉意,他决定邀请萨克斯次日共进早餐。但是,罗斯福在开始时便声明,不能再谈爱因斯坦的信。萨克斯却说:“我想谈一点历史。英法战争期间,在欧洲大陆上不可一世的拿破仑在海上却屡战屡败。这时一位年轻的美国发明家富尔顿来到拿破仑面前,建议把法国战舰上的桅杆砍掉,撤去风帆,装上蒸汽机,把木板换成钢板。但是,拿破仑却认为,船没有帆就不能航行;木板换成钢板,船就会沉没。他还嘲笑富尔顿简直是想入非非,结果富尔顿被轰了出去。”

就这样,萨克斯竟然在不知不觉中说服了罗斯福,揭开了美国制造原子弹的序幕。他是如何办到的呢?

既然总统已经声明不说原子弹了,如果还直接提出来,无疑会引起双方的不愉快。但是,萨克斯自然没有忘记自己的目的,所以,他所谓的谈历史也不过是个幌子。最关键的,是谈完历史之后,该如何来个真正的“画龙点睛”。

248巧劝领导安空调

有一个单位刚刚购置了一批计算机及相关设备,并准备修建一个机房。但是在机房安装空调一事上,无论相关同志如何据理力争,领导就是不批。他们认为单位里其他人都一样在没有空调的情况下办公,不能破例。

一次,单位组织了团队旅游。在一个文物展览会上,领导发现了一些被毁坏和破损了的文物,于是向解说员询问原因。解说员解释说,那是因为资金缺乏所以设备不足,使得文物无法保存在一种恒温环境下,导致了文物的破损和毁坏。

这时候,有一个人便趁机说了一句话。回去后,该单位果然给机房安装了空调。那个人说了什么?

聪明人不会直接与上司发生摩擦。如果你不想跟老板“说一”,就要学会弯着路曲折点儿,慢慢地跟领导“说二”。

249送你两分又如何?

某次的欧洲男子篮球赛,保加利亚和捷克斯洛伐克两队之间正在进行半决赛。

因为两个篮球队旗鼓相当,所以这场半决赛更是异常激烈。在比赛结束的倒数第8秒钟时,保加利亚队领先了两分,而且还是保加利亚队底线开球。看似保加利亚队已经稳操胜券,但是事实并非如此。因为,保加利亚队的其他场次小分不如捷克队,所以这场比赛必须净胜捷克斯洛伐克队5分才能出线。可是,要在短短8秒钟内打进3分球,谈何容易?

足智多谋的教练果断地要求了暂停,然后,对着两位队员如此这般做了布置。令人惊奇的是,那8秒钟里,保加利亚队却送给了捷克斯洛伐克队两分!

然而,最后赢得决赛权的还是保加利亚队。你知道为什么吗?

教练熟悉比赛规则,求胜之心也不会少于队员。按理来说,保加利亚队是不会傻傻送分给对方的,可见,这其中必定大有乾坤。既然8秒钟赢得3分不容易,那么,有没有别的办法可以延长比赛时间?

250智劝纳赛尔

1970年,有一位美国记者获准跟当时的埃及总统纳赛尔谈阿以冲突的问题。纳赛尔曾多次强调要毁灭以色列,1967年的阿以六日战争便是他所领导和策划的。

记者问纳赛尔希望梅厄夫人(当时以色列总理)采取什么行动,纳赛尔说:“撤退。”记者问:“要她撤退吗?”纳赛尔说:“是的,从阿拉伯的领土上完完全全撤退。”记者有点惊讶,于是确认似的继续问:“没有什么交换条件?对方从你这里什么也没换取到?”谁知,纳赛尔依然态度坚决地回答说,那是他们的领土,以色列必须撤退。

一时间,谈话似乎陷入了困窘的境地。记者该怎样继续下去?

从对话中,我们也可以感觉到纳赛尔的决心是多么坚定,句句话都斩钉截铁,让人感觉不到任何的回旋余地。如果硬碰硬,后果将不堪设想。然而,事实上,这位美国记者最后却让纳赛尔认识到了要求的不合实际,并适度修改了自己的想法。结果还促成了日后的埃以签订中东停战协议。

251烧不烧油画?

俄国十月革命胜利后,赤卫军占领了冬宫。当时,冬宫的墙上挂着很多沙皇、皇后和大公们的油画,一看就知道这些油画价值不菲。但是,群情激奋的赤卫军很想烧掉那些油画。

这时,在场的列宁没有阻止,而是很理解赤卫军的心情似的,说:“你们说得对,这些油画该烧。这些人过去吃你们的肉,喝你们的血,却想把自己的形象传给后代,用这些油画为自己树碑立传。你们想把这些油画烧掉是完全有理由的。”赤卫军很高兴列宁也如此赞成,就要动手了。可是,列宁却接着说:“我们现在不忙烧,反正这些东西已经在我们手里了,什么时候烧掉它都可以,也许开了大会当众烧,比现在烧更有意义。”

赤卫军一听更高兴了,不再动手。过了一会儿,待众人都平静下来了,列宁问赤卫军那些油画画得好不好,是否知道出自谁的手。众人回答说好,并且确切说了很多名画家。结果,列宁的一个问题就让赤卫军放弃了烧毁油画的念头。你知道列宁说了一句什么话吗?

当群情激奋的时候,直接阻止已经行不通。苏维埃政权是第一个无产阶级政权,更讲究的是以理服人,而非以力服人、以权压人。所以,精明的列宁肯定得先平定大家的情绪,然后再用一种委婉的方式让赤卫军看到油画的价值。

252商鞅取信于民

商鞅是古代有名的政治家,他原是卫国的没落贵族,听说秦孝公求贤若渴,便到了秦国。

商鞅对秦孝公畅谈富国强兵之道,秦孝公表示大力支持。公元前356年,秦孝公任用商鞅实行变法。但是,商鞅害怕老百姓不按新法做。要老百姓按新法做,必须取得他们的信任。那么,商鞅要怎样做才能取信于民?

商鞅想到了一个办法。他在咸阳的南门外,立起了一根三丈的木柱子,命令官吏看守,同时下令:谁将此木搬到北门,赏黄金10镒(古20两为一镒,一说24两为一镒)。当时围观的人并不少,但是,没有人相信,也没有人敢动。商鞅想了一会儿,又下令把赏钱增加到50镒。这时候,百姓更加疑惑。但,三天没到,便来了一个壮汉。他把木柱扛到北门后,商鞅果然立刻召见了他并赏了50镒黄金。

你能想到接下来会发生的事吗?最后商鞅变法也确实取得了秦国百姓很大的支持,那么,商鞅是如何取信于民的?

要别人相信你,必须让人看到你的所作所为。取信于民,不是直接简单的话语可以办到的。它,需要时间,需要一个过程,需要实实在在的东西,比如行动。

253曹冲智救库吏

曹冲自小聪颖过人,甚受曹操的宠爱。

一日,曹操收藏于仓库的马鞍被老鼠咬坏了一点。库吏发现后,想起曹操的严刑苛法,甚为惊恐。正当库吏要负荆请罪以求曹操从宽处理时,恰巧碰上了曹冲。曹冲知悉事情的前因后果后,帮库吏解除了绳索,并劝告说他自有办法。

接着,曹冲找了一把小刀,在自己的衣服上戳了许多小洞,看起来就像被老鼠咬过的一样。然后,当面见曹操的时候,便佯装痛苦之状。曹操见爱子忧心忡忡,便问其有何心事。曹冲说:“父亲,您看,我的衣服给老鼠咬成这样。听说,老鼠咬坏了衣服,主人一定凶多吉少。我真有点发愁哩。”

曹操听后,哈哈大笑。他摸摸儿子的头,安慰着说:“你别听人胡说八道,绝没那回事,这是迷信!”

最后,曹操只是笑笑回了库吏一句话,然后便就不再追究此事了。你能想到曹操会说什么吗?

马鞍被老鼠咬破是事实,但曹操未必能不责怪下属。倘若曹冲直接为库吏求情,结果未必尽如人意。于是,试着走些曲径,结果,前方便是一片光明。

254荀息巧谏晋王

春秋时,晋灵公为建造豪华的九层高台不惜劳师动众,劳民伤财。他怕臣子们阻止,便下旨:“谁敢劝阻,格杀勿论!”

当时有个大臣叫荀息,很为国家担忧,于是求见晋灵公。当时晋灵公认为荀息抗旨而前来劝阻,于是搭上箭并拉开弓,等他劝阻时,即一箭射杀荀息。

不料荀息拜见晋灵公时,却是一副轻松愉快的样子。荀息说:“大王,我是来表演一个小技艺,让您开心开心的。”晋灵公问:“什么小技艺?”荀息回答:“我能把12个棋子堆起来,上面再加几个鸡蛋。”晋灵公一听便来了劲,忙甩去弓箭,命侍从拿来棋子和鸡蛋。

只见,荀息先认真地堆起10个棋子。然后,再把鸡蛋一个个慢慢地加上去。一旁观看的人,都非常担心鸡蛋掉下来,个个紧张得屏住呼吸,眼睛瞪得比铜铃还大。晋灵公更是惊慌而急促地大叫起来:“危险!危险!”

可是,此时的荀息却慢条斯理地说还有更危险的。接着,荀息便沉痛地说出另一番话。最后,竟令晋灵公当场即下令停止建筑高台。你知道荀息是怎样办到的吗?

如果荀息开门见山地直接进谏的话,不言而喻其后果是多么严重!这种时候,更不可正面而直接地走直线。当问题到了极端敏感的尖锐时刻,人们就该考虑另一种思维方式来求得成功了。解决问题的办法,不是只有直线,还有曲线。曲折蜿蜒、绕道而行,同样可以前进。

255李允则修城池

北宋真宗年间,李允则任雄州知州。为了防御契丹的侵犯,他决定修筑城池。无奈,当时契丹强于宋,加之二者之间签订了合约,相对弱小的宋国一直忍声吞气。如果公开修城筑墙的话,只怕契丹会趁机挑衅。

怎么办呢?想起雄州门外有一个小城瓮城,李允则忽然有了主意。他在城北外修建了东岳祠,并用黄金百两购置了许多器具以供贡奉之需。同时,还让吹鼓手在路边吹吹打打,好不热闹。老百姓非常好奇,都纷纷前来观看,还有很多居民争相向神祠贡奉财物。然而,有一天,神祠的香炉突然不见了,大家都很担心。这时候,李允则命令士兵进行全城搜查,誓要把盗贼捕捉归案。一时间,雄州城闹得满城风雨。

后来盗贼没抓成,倒是把城墙给修了。你知道为什么吗?

以宋国和契丹当时的形势来看,的确面临“欲加之罪,何患无辞”的威胁。这时候要修城墙势必得提防着契丹。也正是想到这一点,李允则只好绕路而行。与其关心盗贼是谁,不如想想,神祠贡品丢了,人们最想做的是什么?

256跟小鱼说话

有一次,但丁应邀出席了威尼斯执政官举行的宴会。但丁发现,听差捧给意大利各城邦使节的煎鱼都肥肥大大的,而自己面前却是小得不能再小的鱼。

然而,但丁没说什么,不过也没有动筷子。他用手拿起小鱼凑到自己的耳边,似乎在听什么,然后又逐一放回盘子里。执政官看了,好奇地问他在做什么。但丁大声地说:“几年前,我的一位朋友去世,举行的是海葬,不知道他的遗体是否已埋入海底,我就挨个问这些小鱼,看它们知不知道情况。”

结果,当执政官问小鱼说了什么的时候,但丁的回答让众人听了哈哈大笑。之后,执政官让听差捧来了一条最大的鱼。

但丁是怎么回答执政官的?

对于这种等级差别的对待,如果但丁直接表示抗议,就有失涵养;如果照样吃了,又似乎显得但丁太懦弱。争论有失大体,认同又咽不下这口气,那就试试,也许,曲径通幽处会让你增添别样的风采。

257蛀虫在哪里?

有个家里很富裕的大富翁,非常吝啬,一毛不拔,待人很刻薄。

有一次,大富翁家里来了客人。他却把客人晾在客厅,自己偷偷溜进厨房里吃饭了。客人看到大富翁这副待客的可恶嘴脸,心里很生气。于是,故意大声地说:“哎呀,真是可惜,好好一座厅堂,许多梁柱却被蛀虫蛀坏了!”

富翁听了,赶紧跑了出来问:“咦,蛀虫在哪里?”

你猜猜,客人接下来会怎么回答?

富翁是主人,所以那个人肯定不可能反客为主,否则必会招人讨厌。何况,主人再失礼,有修养的人也不会“你做初一,我做十五”。说话的技巧,不在于太明了太清澈,而在于委婉中让人各自心知肚明。给了对方台阶下,往后也好交往。

258“园丁”的故事

一个美国女子到巴黎游览的时候,看到一所别墅里有个老头正在浇水。看他那勤恳认真的样子,这个美国女子觉得他一定是一个百里也难挑一的好园丁,于是决定高薪请这个老人到美国。还向老人吹了一番,说美国遍地是黄金。

老人说:“真是不巧得很,我还有另外一个职务在身,一时离不开巴黎。”美国女子一直以为老人是园丁,所谓职务一定是别的什么副业,所以对老人说她统统都可以补偿。但是,她哪里知道,老人竟是总统!

你知道总统接下来会怎样回答吗?

不知者无罪,何况对方还是挺“看得起”你的人呢!虽然贵为一国总统,虽然美国女子过于无知,但是,总也不能因为“误会”而治罪。其实,给别人留下颜面的同时,也给自己多添了一份光环。

259何必要认识

现代文学大师钱钟书的《围城》再版以后,又拍成了电视剧,在国内外引起了极大的轰动。但是,他始终自甘寂寞,闭门谢客,不喜欢在媒体抛头露面。

有一次,一位英国女士几经周转,终于打通了钱钟书家里的电话,恳请让她登门造访。钱钟书一再婉言谢绝,但是英国女士始终纠缠着不放。后来,钱钟书妙语惊人,使得英国女士佩服有加。

钱钟书怎样说服英国女士的?

应付这种“缠功”利害的角色,你又敢怒而不敢言、不好言、不能言的时候,就需要找些更为形象生动的幽默过来,贻笑大方一下。同时,也替自己巧妙地解了围。

260巧谏吴王

春秋时期,吴王不顾众人反对,执意想要攻伐楚国。吴王还告诉左右的人说:“谁敢来劝谏我,就处以死刑。”

当时,吴王的手下有个舍人(君王的近侍)。这个舍人有个年轻的儿子,非常聪明。他也想进谏,劝阻吴王。他想起了后园中有虎视眈眈盯着蝉的螳螂,还有想抓螳螂的黄雀。于是,他拿着弹弓跑到了那里去守候,就这样,身上的衣服就被露水沾湿了,一连几天早上都这样。

吴王见了,很好奇,就问他为什么把衣服弄成这样。听了舍人的儿子回答之后,吴王立即收回了攻打楚国的命令。

舍人的儿子是怎么回答吴王的?

如果进谏,就会被处死。这就堵住了直谏的去路。所以,如果能把吴王攻打楚国的道理寓于生活的现实当中,也就不会抵触到吴王的指令,自然不会招来杀身之祸了。

261小太监智除奸臣

明宪宗时,太监汪直被任命为西厂的总管,掌握朝中大权,弄得民不聊生,臣不保身。宪宗一直偏信偏听,且对巴结汪直的左都御史王越和辽东巡抚陈钺两人也宠爱有加。每次有大臣劝谏,明宪宗都断然拒绝或者厉声呵斥。

当时,宫中有个唱戏的小太监名叫阿丑的也想进谏,可又怕性命不保。

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