所谓机遇,是指时机或机会,通常是指有利的条件和环境,也可以理解为忽然遇到的机会和运气。一般来说,机遇有一定的时间限制或有效期,那个恰当的时间一旦过去,就再也不会出现。所以,我们经常将“机遇”和“抓住”连在一起用,抓住机遇,强调的有两方面的意思,一个是动作要快,另一个就是要有自信,抓得要稳。罗曼·罗兰说过:“如果有人错过机会,多半不是机会没有到来,而是因为等待机会者没有看见机会到来,而且机会来的时候,没有一伸手就抓住它。”
机遇是天时地利人和都达到协调的产物,是一种极其有利的环境因素。有些东西,可能苦苦追寻都不见踪影不见效果,但是如果此时出现了适宜的机遇,就能带来意想不到的东西,弥补现实条件的不足。所以,机遇对人的成功是至关重要的,有的人抓住了一次机会,他的一生可能就会从此改变,成为另一番模样,他所获得的成功甚至连他自己都不敢相信。不要怀疑,机遇就是这么神奇的东西。
对做生意的人来说,能否准确地识别并抓住“商机”,更是关系到商人发展的前途,关系到他们成功还是失败。因为如果抓住了一个好机会,就可能一下子崛起,获得相当大的成就和相当多的利润,这样的例子在国内外并不少见。因此,我们说商人“精明”与否,其中就包括其能不能很敏感地感受市场上的风吹草动,能不能积极地、及时地抓住那些难得的机遇,并且为自己所用。
同行千千万,市场容量有限,机遇有限,能够适时有力地抓住机遇的人,其实就已经成功了一半。真正精明的商人,会有一颗机敏的心和善于思考的头脑,对机遇来临的每一个细小的征兆都能够敏感准确地捕捉到,并且顺着这些微弱的线索,仔细考量,发现另一个别有洞天的崭新世界,并抓住机会作出选择和决定,成功往往会来敲门。
乱世虽乱,但也因为它的乱而衍生出许多在和平岁月里所不具有的机会来。这一点,身处正在经历社会大变革中的乱世中的胡雪岩,有着深刻的体会。对眼界开阔、头脑灵活、善于思考的胡雪岩来说,到处都是商机,只要有能耐去抓住并好好加以利用,就能够为自己带来好处。
有一次,胡雪岩去上海办事,和上海某洋行的一个买办在一起吃了一顿饭,这个买办就是后来和胡雪岩成了至交的古应春。席间古应春因为对中国人互相倾轧、鹬蚌相争,结果倒便宜了洋人,让洋人获得了不少利益这样的情况非常愤慨,也就借此话头说起了一件事。在一次洋人与中国人做军火生意的时候,本来买方已经和洋人谈好了价钱,就在付款接货之前,谁也没想到有人和洋人私下沟通,说是太平军有很多金银财宝,就是缺军火,只要能将军火卖给他们,价格再抬高一点也没关系。
洋人当然只认钱不认人,马上找到了买方,说要毁约,和别人做这笔生意,因为别人出钱比他们多。但是买方急需军火,洋人将价钱涨了一倍多,买方无奈,只得接受,就这样,白白让洋人捡了一个大便宜。
其实古应春也只是想发发牢骚而已,但是胡雪岩却觉得似乎可以找个机会和洋人做一次军火生意。胡雪岩这样想当然不是心血来潮脑子一热,而是有他自己的理由。一方面,因为当时正是上海小刀会风起云涌之时,朝廷正准备调集人马来对付小刀会。这时候买进一批军火,待到朝廷的人马一到,军火就可以派上用场。另一方面,因为太平军不断进犯,江浙一带也在积极地办团练来遏制太平军,这时候最需要的自然也是武器。所以,从各个方面来看,这时候买进一批军火都是可以大赚一笔的。
考虑了这些,胡雪岩马上下定决心,准备和洋人做一笔买卖。就在他们吃完饭的当晚,胡雪岩就留下了老朋友漕帮首领尤五,和他说了自己想和洋人做军火生意的想法,并且商量了一下其中应该注意和考虑的问题,大致定下来之后,第二天胡雪岩就又约了古应春,因为他比胡雪岩懂得与洋人做生意谈判的一些细节和技巧。第三天,胡雪岩就和古应春一起找到了洋人,并且和洋人一起谈妥了购买军火的相关事宜。果然,胡雪岩在这笔军火生意上大赚了一笔。
胡雪岩能够从古应春的谈话中听出和洋人做生意的机会,并且能够在对各方面的情况进行了周密的考虑之后,觉得这件事可以做,还知道其中有很多的利润可以赚。在经过了这样的思考之后,胡雪岩马上就作出了和洋人做军火生意的决定,并且马上和古应春一起,将这件事落实,做成了这笔生意。在短短的三天之内,胡雪岩就干净利落地做成了一大笔生意,并获利颇丰。这不能不让我们敬佩胡雪岩对机会的发现和把握能力。
时局不稳、战争不断、武器抢手,使军火生意非常有利可图,胡雪岩从古应春的谈话中敏感地抓住了这一点,并且没有放弃这个好机会,立即付诸行动,最终得到了意料中的效果。如果胡雪岩没有抓住这个机会,或者在这个机会面前患得患失不能作决定,很可能就会被别人抢走这个机会,那么他就不可能获得那笔利润。
人们常说:“机不可失,时不再来。”这是一个非常浅显但重要的道理,很多人明白,但是总是有人在与机会擦肩而过后,才痛心疾首地抱怨上天没有给自己机会,或者怪自己运气不好,得不到好机会。其实,对每个人来说机会都是均等的,最重要的是能够抓住机遇。当机遇出现的时候,不要犹豫,要紧紧地抓住它,并好好利用,那么幸运之神也就会悄悄降临。